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马云在一次演讲时说到，相比借鉴别人成功的经验，他更重视分析别人失败的教训。知道别人为什么没做好，能够让自己少走很多弯路。所以，我也在想，之前写的文章都是在跟各位掌柜们分享打造爆款应该怎样做、直通车应该怎么开、各个方面应该如何优化，却没有写一篇经营淘宝店铺时有哪些事情坚决不能做。今天，我就来弥补这个过失，跟大家分享一下，有哪些事情坚决—坚决—坚决 不能做！ 一、复制别人标题 复制标题这种事，有的是因为单纯，有的纯粹是因为懒。 因为懒的我也无计可施了，只能说一句：淘宝越来越不好做了，您一路走好~~ 至于那些比较单纯的掌柜们，就得说道说道了。这些掌柜们在复制标题的时候都是在想，别人家卖的好，我做一样的肯定也能卖的好。即使没办法跟人家竞争，但是只要我搭上了爆款的顺风车，价格再设置的比他低一些，就一定会有人下单。殊不知，这只是在为他人做嫁衣。 以图为证：（图片来源于淘宝网，仅供参考） 同样的标题，即使价格低，即使主图做了优化，依然无济于事。为什么呢？ 因为淘宝的买家们也在升级，顾客越来越重视产品质量。即使我们的宝贝因为复制了人家的标题而被搜索到，即使我们的价格比人家低，但是我们依然没有竞争优势。因为我们没有基础销量，没有大量的好评，没有如此高的店铺信誉。展现出来的结果，就只会让买家觉得：这肯定是假的，质量不好。所以，这样做只是在给热销同行当“绿叶”，对自己的店铺没有任何好处。 其次，宝贝前期，标题需要引流出优于转化词。而盲目复制，会让我们根本不知道哪些是引流词，哪些是转化词，宝贝只能慢慢等死。 正确做法： 分析数据，用正确的流程选择标题（若有掌柜朋友需要细讲，可留言，我会推出后续文章） 二、认为广撒网就一定多捞鱼 很多小白在经营店铺的时候，不经过行业分析，也不做测款选款，盲目的给店铺不停上新。看到别人什么产品卖的火，不管是不是自己店铺经营的类目一定也上一款，而且上下架时间不会布局，上架时间没有任何规律，完全看自己心情。新品上架后就不管不顾，变身佛意掌柜坐等流量，真是任性啊！如果这样点店铺都能起来，那我怀疑你就是传说中塔罗牌本性、内向、外向都是10的人：被幸运之神选中。 其实选款是非常重要的，有句话说“选择比努力更重要”，这是一点没错的，因为有些类目的产品真的不适合新手操作，比如：标品（电器，品牌插座等）、虚拟产品、超低价产品等等，这些类目都不适合店铺没基础、自己没资源的新手掌柜操作。 正确做法： 1.要根据自己的能力上新。上新切记不可盲目，综合评估自己的时间、精力、物流、店铺情况等各种因素，确定自己的上新数量。确定好上新数量之后千万不要一股脑全部发布，最好把所有需要发布的新品平均分布在7天，以7天为一个周期，每天发布几个新品。每天也做好在上午、下午、晚上分开发布。 2.新品上架一定要运营。我知道最近一直流行佛系，什么佛系妈妈，佛系教师……但是我们可千万不能做佛系淘宝掌柜呀！一佛系，亏的都是我们自己白花花的银子。新品上架要测词、测图、测人群……然后通过对各种数据的比较分析对关键词、主图、详情页等等进行优化。 三、阿里巴巴一键上传 （图片来源于1688网站，仅供参考） :“传淘宝”是很多新手掌柜最喜欢的一个按钮了。新手掌柜没有正确的上新方法，也没有上新的经验，于是就选择一键上传，传完之后还觉得这真是个好功能，非常节省时间。然而，代价也是惨痛的。一键上传发布的新品同质化严重，竞争大，更没有好的新品权重，所以在新品期流量极少甚至没有流量。 正确做法： 手动发布商品（在网页或千牛工作台中卖家中心-宝贝管理-发布宝贝进入手动发布商品） 四、一口价出售 （图片来源于淘宝网，仅供参考） 有一些掌柜在发布新品时，直接发布实际的售出价格，这样做的弊端是当我们的宝贝报名活动需要调整价格时，或者我们的供货商调整价格时，我们正在出售的这个贝贝就需要修改价格，只能是修改原价（一口价），这样做会给我们的宝贝带来降权风险。而且买家们都喜欢购买物美价廉的商品，如果我们直接一口价出售，反而会让买家觉得自己原价购买没有占到便宜，即使下单购买也是心有不甘。如果他们看到是有了折扣，自己买到了正在打折而且质量又非常好的产品，就会觉得自己物超所值了。 正确做法： 计算好商品的出售价格后，把价格提高然后进行打折后出售，后期我们调整价格时只要调整折扣率就好（调整的折扣幅度不要太大哦~） 五、店铺宝贝类目杂乱 （图片来源于淘宝网，仅供参考） 近2年随着千人千面的发展，一个非常火的口号就是“小而美”，而有些掌柜的店铺类目非常杂乱，比如一个主要做女装的店铺，店铺里除了有毛呢外套、棉衣、羽绒服，竟然还有皮裤，靴子，运动鞋，更甚者还有童装，男装，因为在他看来这些都是属于服装。这样的结果就是店铺定位不精准，人群不精准。在淘宝的个性化标签下，这类没有精准标签的店铺根本没有办法经营，淘宝不会分给你流量，就更别提什么点击率、转化率了。 正确做法： 统一店铺风格，尤其是大类目要细分类目去做小而美、精而优的店铺。 关于经营淘宝店铺有哪些坚决不能做的事情，今天就分享到这里。各位掌柜们可以查看自己的店铺有没有这些情况，如果有的话一定要及时止损。希望能对大家有帮助。 |
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