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在医疗体制改革各项指导下，医院药房与零售药店的角色与比重将发生重大改变，中国医药零售将迎来持续性增长的黄金期。商务部数据中显示，2017年中国药品零售市场规模突破4,000亿元，同比增长8.8%，门店数量为46.6万家，同比增长2.8%，截止到2017年11月，中国药品零售连锁率已达到50.5%。预计2018年总体药品零售市场规模将达到4,387亿元。  资料来源：商务部、品途智库分析 中国药品零售市场的发展与中国医疗体制改革的进程推进速度密切相关，平稳有序推进将成为发展主旋律。除政策因素外，零售药店自身模式与服务的优化与升级、客单价提升以及服务人次的增长都将成为中国药品零售市场增长的基础要素。 与美国医药零售成熟市场与模式不同，中国药品零售行业才刚刚处于起步阶段，市场集中度偏低，商务部发布的数据显示，2017年中国药品零售企业CR100的市场份额仅为30.8%。而在2017年中国药品零售企业销售总额排名中，仅有国大药房以110.79亿销售总额成为唯一一家百亿药品零售企业，而排名分列二三位的同仁堂销售总额为91.2亿，一心堂销售总额为85.09亿。相较于Walgreen超7,000亿元的年营收相差甚远。  虽然中国医药零售市场发展相对松散，市场结构还在初期转型发展期，但各大互联网巨头对医药及大健康领域觊觎已久。今年6月阿里健康向漱玉平民大药房注资约4.54亿元，持有其9.34%权益，阿里以天猫和支付宝为抓手，依托云锋基金，围绕医药电商、智慧医疗、产品追溯、健康管理四个核心业务进行布局，构建医疗健康的服务闭环。与阿里大刀阔斧的投资并购不同，而京东依托其平台及物流优势，通过与好药师建立战略合作，小步快跑的完善医药线上销售服务体系。腾讯依托其用户优势，结合智慧城市的打造，逐步完成了从地方政府、医院、医生到患者的布局与渗透，围绕健康管理、智能设备、医药流通等维度进行资源整合。  长期布局角度来看，下一场新零售巨头争夺战中医药零售将成为重点。 中国医药零售行业迎来多项政策利好，但与此同时也将进入“强监管”时代，规范化、科学化的发展将成为常态。随着全国性大连锁药店上市融资进程加快，连锁药店并购重组将进入井喷期，单体药店的日子将更加不好过。此外，药店的运营逻辑也将发生改变，以健康管理与慢病管理为切入口，重塑核心利润将成为关键。 从产业总体发展规律来看，区域与门店的扩张，业务多元化拓展、非药产品与服务体系的优化、数据化体系的构建等都将成为中国医药零售行业企业的必修课。从整体看，中国医药流通未来发展的四个核心方向值得关注。 第一，未来医药零售企业仍将持续发力终端布局，连锁药店比例将进一步提升，连锁化与品牌化、专业化将成为重要的发展方向，医药零售行业集中度的提升已经成为不可逆转的方向。 第二，快速的医药零售终端布局，带来的将是对中国医药零售企业管理与服务能力的挑战，门店效率的优化与提升将成为重点，未来基于医药零售终端的服务内容的拓展与产业延伸将成为新的增长点。 第三，医药及大健康领域将成为巨头抢滩布局的重点，未来除了传统医药企业的并购持续进行，越来越多的外部资本将陆续进入，推动整体投资并购活动更加活跃，新的竞争格局也将形成。 第四，医药与新零售的结合也将成为下一个新亮点，与之带来的数字化、体验化、智能化将成为能力构建的核心，医药零售门店的数字化改造需求将进一步涌现，为服务商提供了良好的窗口期。 |
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