让营业额翻3倍的实体店营销方案！！

 

我们现在教传统行业的老板如何来提升自己的业绩，我们可以看到无论是马化腾、刘强东、马云等都提出了新零售概念，什么是新零售？

 

新零售就是利用互联网的技术拉近用户和商家的关系，而不是单纯的比拼价格、成本、促销手段、地段，而是用互联网的方法让你和客户之间产生粘性，让用户的体验度得到提高，带来更多的消费，进而延伸出更多的商业模式。让我们由原来卖货的模式变成拥有资源，拥有了资源，你就可以往品牌、资本的方向去发展。

 

 

一 .实体店的问题和经营模式

 

 

1.实体店的问题，你在经历吗？

 

开实体店的老板对于这两年的生意是深有体会，一些批发市场从2015年的下半年客流量减少，生意一落千丈，对于2018的市场行情大家普通不抱有太大的希望 。你是否也遇到以下的四点经营难题呢 ？

 

• 进店顾客越来越少

   

  经济行情下滑，互联网对于线下实体店的冲击，导致店面的人流量减少，销售额降低，利润少。

 

• 促销效果越来越差

   

  现在促销、搞活动已经没有什么效果了，大家都习以为常，并且促销压缩了纯利润的空间，甚至有些活动套路很深，让消费者产生反感。

 

• 库存越来越多 

   

  终端实体店的销售量在下滑，但品牌商或者厂家为了转嫁压力，会要求终端实体店囤货。未来经商最大的特征就是轻资产化，资产越来越轻，不需要囤那么多库存，卖多少存多少。

   

  轻资产模式是指企业投入资本较低，周转速度较快，资本收益较高的运营模式。

 

 

• 竞争对手越来越多

   

  很多大企业已经开始转战线下，跨行业领域的争夺市场份额。他们懂得互联网的运营和用户思维，如果他们用价格和资本去挤压传统实体店，那小老板的日子就更难过了。

   

  例如：阿里巴巴的“河马生鲜”，天天果园，马云的“无人超市”。

   

   

2.实体店的传统经营模式

 

• 地段

• 商品

• 促销手段

 

我们现在所看到的大品牌：李宁、安踏、森马等服装行业，因为产品同质化，市场饱和，而企业依然一如既往地依赖于产品，但今天，他们的优势已经荡然无存。如果我们所持有的竞争力跟别人是一模一样的，无论是比价格还是促销手段，最终都将落得两败俱伤，那我们如何突围呢？

 

以后决定我们命运的是：你与客户的关系如何，客户的忠诚度。如果客户忠诚度够的话，他不会在乎你的价格。

 

实体店顾客社群粗髓：产品可以被模仿，店铺可以被模仿，顾客和你的关系别人模仿不了。

 

 

一 .实体店必须要转型的前提

既然实体店遇到这么多的难题，那我们就要站在一个宏观、格局的层面，从产品思维-流量思维-用户思维，从根本上解决问题的关键。

 

产品思维

 

在这个时代，我们跟人家拼品牌 、拼价格，拼质量，实际上我们是毫无竞争力的。

 

因为传统流量的费用越来越高是不争的事实，低成本的流量是所有的商家追寻的目标。

 

流量思维

 

在互联网时代流量为王，我们通过线上、线下、朋友圈或者美团网、百度、饿了吗等平台曝光自己，吸引流量进行转换。

 

流量是我们赚钱的核心，但是现在流量的成本越来越高，如果我们无法把流量留住，就很可惜。在流量思维的基础上升级成为用户思维，让客户不是一次性消费，通过社群的方式把他们圈起来，成为我们的粉丝，进行价值塑造，情感链接，自然能够提高转化率。

 

我们要注意两点：1.前端，加大我们的流量。2.后端，用社群圈住用户，建立更强的链接关系。

 

流量思维：

 

顾客裂变：