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其实大家都是凡人，都渴望被认可，这都无可厚非，但是旁人总是这样，对不了解的领域或行业抱以想当然的心态，想当然的认为做销售的就怎样怎样，或者想当然的认为你不如他，这其实既有他的问题，也有自己的问题，自己本身也并没有对销售有一个深刻的认识或者自豪，好的销售并不是谁都可以做的，好的销售也并不是只靠嘴上功夫就可以的。 核心其实是到底什么样的人适合干销售?1、如果是初级销售，有一个“厚脸皮”就能干这件事，比如路边发小广告的“销售”，一次一次被拒绝，一次一次继续发。这是非常需要毅力的，或者说不怕被拒绝，继续干的能力。 脸皮厚，能干之，这种靠脸皮的销售会，大众看来是非常low的一种存在，也确实给销售这个神圣的岗位造成很大的负面困扰;但我作为一个干过销售的人，是非常尊重发小广告的销售的，在没有任何监督的情况下，这么一张一张的去发，自律和自驱都是非常强的，一般人真干不好。不信大伙可以试试去干一个小时，体会下。 2、升级到中级销售，光是脸皮厚是解决不了客户诉求的，销售的终极目标是面对客户个人利益或者客户所服务的组织利益，能够满足两个利益中的一个或者两个。 这个时候需要销售的是专业能力，帮助客户解决问题的能力，光靠脸皮厚是绝对不行的; 3、晋升到Top Sales，之前将销售定义成为一个神圣的岗位，因为在任何一家工作，干到这个公司最大的boss，他/她其实就是这个公司最大的销售，只不过不是向单一客户或者几个客户推销这家公司，而是面向全部潜在客户去销售这家公司和这家公司的产品和理念。比如我们尊敬的乔帮主，在客户还没有需求的时候，创造客户的需求，去销售他的产品，他就是最牛的销售。 这个时候，需要的能力反而是非常强的自尊心，拥有这样的心态，才能不服输，不怕失败，怀揣敬畏之心去打造自己的产品，满足甚至创造客户的需求，实现最大化的销售。所以，恭喜你拥有一颗强大的自尊心，这是成为Top Sales的三级头。 再说个真实案例吧，上周末我去商场买皮鞋，逛了很多家，直到晚上商场快关门了，最终被一个40岁左右的大哥销售了，让我买单的原因并不是因为他家的皮鞋是多大的名牌，也不是因为质量，款式什么的，而是多晚都对上门客户始终如一的态度，积极的推荐，热情的服务，让人不好意思再考虑考虑，再看下一家的产品，最后我打量了一下这位销售，腰间挂的是宝马的车钥匙，这时更让我钦佩了。 想说的是，销售，做到位了，尊重自然就来了，至于冷嘲热讽，不必在意，心胸开阔，格局放大，工作才会越干越好，到时候你会发现，各方面都会更好。 广告/刻度嘟嘟APP-餐饮企业深度运营SAAS平台 |
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