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从刚参加工作到现在所在的公司都是代理商。从没接受过传说中那么神秘而又令人神往的培训。成了心中未了的心愿。不培训怎么上市场?当然了哪个老板也知道培训的重要性，所以也煞有介事地培训过好几回，以至于现在也知道些诸如 访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 之类的专业术语。很多人也有过培训 ，而且还很正规，可到了临床发现不是那么回事，我还在有模有样地'探询'呢，主任就起身说“好，有适合的病人会帮你用”，草草结束拜访。 正因为我没有经过正规的培训，更没有一个前辈认真地带过我教过我。 所以刚入行的时候花了好长的时间才进入角色。对入行的那段时间久久不能忘怀。 进了公司简单的产品培训后，一个人下放到外地市场，每天到了医院最希望看见的是某某主任好忙，越忙越喜欢。主任你忙我看报纸先。 最不愿看到的是，主任比我还闲。此时没有再看报纸的借口了。总得拜访拜访吧，这是我的工作呐。可是我的心那个跳呀。达到了阵发性心动过速的诊断标准。发病诱因是精神过度紧张。症状是心悸。出冷汗。混身细微颤抖（最近在备考执业医师比较神经。呵呵）。最终放弃。再换个比较忙的科室转转。一天下来总算混个上了全天班。可是心里却负疚不已。也正是这种负疚的心理才使我后来有些上进。 我的心理转变开始于和经理的协同拜访。经理是个三十出头的女性。当她要求和我一起拜访时我的心开始更大的不安。因为当初面试时我的表现她很满意。对我的能力她很放心。可是现在要和我一起去医院，我却什么也拿不出手。 来到医院，才发现她的到来并不是为了考察我的工作而来的。见到了客户并不像我那么注重拜访的礼节与时机。一堆的医生在办公室，她好像没见到他们，径直走去问某某主任在吗，怎么又去手术了，什么时候下来，他电话是多少。我在一旁看得一楞一楞的，完全傻眼了。我以为她和主任很熟悉，事后才知道她也不认识。晕倒! 她的时间安排得很紧，容不得有半点停歇。更不用说看报纸了。因为我是配角又有上司顶着，基本上不用我讲述产品，所以心里倒不会紧张。跑完一天后她回去公司。又只有我一个人在外地。（后来听朋友说她开公司前曾在三家外企做过，被挖来挖去。我真配服她的能力）。 是不是该问我的转变关我经理何事。是的。我经理从来没有教过我一丁点的销售技巧。可以说她的销售技巧我真是不敢恭维。那么大大咧咧的方式我可没有足够的底气。可是我从她身上学会了足以改变我的东西“心态”。这天我发现原来每次的拜访并没出现我所担心的被人赶、被人嘲笑、被人辱骂。找主任可以不像小偷似的。 明白了！是我把事情太复杂化。简单些吧朋友，别要求自已太高，刚入手能像平时样和主任说上几句话就是你踏上正轨的开始。 后来我的确摆脱了前面的困境，当然是经过了一定的时间，并且期间经理时不时地过来协访，无形中给我打气。慢慢的我的拜访成功率有了提高，产品开发进了医院，当有一天结束拜访准备对主任感谢时，主任却对我说“谢谢你了小林，带给我新的知识”此时此刻的我真是百感交集。。。。。。（主任我爱你，你替我摘掉菜鸟的帽子）。现在我也算是一个合格的代表，负责公司新产品的开发与培训，如今和经理协访，配角不是我。 我没有经过正规的写作文培训，写得没一点逻辑，只是一点当初的经历只博大家一笑。（医药代表微信号：mrclub） 来源：网络 |
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