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导读： 多年前，高特佳投资通过预判和选择，专注医疗健康产业投资。截至目前，高特佳投资的医疗健康企业超70家。覆盖医药、医疗器械、医疗服务等领域，我们力争抓住医疗健康细分领域的领先者和颠覆者。 我们也时刻关注产业和形势的变化，洞察发展的规律和轨迹，为我们投资的企业提供资源和智慧的支持。为此，高特佳投资集团第五届总裁研讨会紧跟产业脉搏，以“战略新格局 营销新思维”为主题，邀请来自行业顶尖专家、领军企业家，与中国规模最大、估值最高的投资组合的企业家一同，聚集羊城，研判应对战略，辨析营销思维。 值此之际，高特佳投资微信公众号开辟总裁研讨会企业家专栏，将目光投向我们的优秀企业家，真实对话，展现卓越的企业家精神。 第二期对话嘉宾—— 广州七乐康药业连锁有限公司（以下简称“石榴云医”或“七乐康”）创始人、董事长石振洋先生  从“每天健康和快乐的‘七乐康’”到“像红宝石一样晶莹剔透、包容、汇聚的‘石榴云医’”，成立第八年的七乐康这次的品牌升级，石振洋赋予了更多的期许，与“7”一脉相传的“16”（石榴），将融入更多美好的品质与爱心，在大健康这份事业上不忘初心、砥砺前行。  壹、石振洋谈创业：借助互联网实现梦想 远古时期，炎帝神农氏为“宣药疗疾”，救夭伤人命，使百姓益寿延年，他跋山涉水，行遍三湘大地，尝遍百草，了解百草之平毒寒温之药性。为民找寻治病解毒良药，他几乎嚼尝过所有植物，“一日遇七十毒”。 ——袁珂．中国神话传说 作为一家围绕“药”体系营造企业文化的互联网企业，七乐康内部“花名”文化正不断输出着企业的基因。石振洋的“花名”是“神农”，他透露这正是代表了其勇于尝试、不服输的心态和自己的梦想。
2009年，阿里第一届“双十一”启动，仅27个品牌参与，但是淘宝商城交易额突了5200万元，是当时日常交易额的10倍，而在第二年，这个数字居然提高到9.36亿元，这给了石振洋十分大的触动，他认为只有互联网才能真正的实现他的梦想，毅然放弃了传统药房并开始发力电商。在此之前，从安徽到广东，从传统代理商到连锁药房都有着石振洋奋斗的足迹，从医药电商起家，到互联网医院的快速发展，再到石榴云医的启动，正一步步实现着他的战略目标。 贰、石振洋谈发展：塑造一个伟大的企业 在医药电商赛道和互联网医疗赛道都有不少实力强劲的竞争对手，石振洋表达了自己的信心：“石榴云医给患者带来的是真正的价值，围绕患者打造诊疗、健康管理的全流程跟进的闭环就是其他平台所不能对比的，七乐康的长期战略规划是塑造一个伟大的企业。”
在石振洋的信心之下的正是七乐康坚实的运营基础： （1）在医生端，七乐康已经拥有数十万的注册医生。 （2）在医药端，七乐康已建成业内最齐全、涵盖超过3万种药品详细资料的药品数据库，整合了与药品安全和使用相关的所有数据以及GSP所需的所有信息。 （3）在检测方面，全国已有26个省（自治区、直辖市）开通了七乐康的检测合作。 （4）在保险方面，七乐康也与药厂及保险企业进行着全新的商业模式的探索与合作。
同时，石振洋也道出了能做到目前这些成绩的致胜妙招： （1）“医、药、患、检、险”闭环模式。丰富的药品选择和高效的供给服务，让患者在石榴云医（原七乐康医生）能一站式的完成看病、购药、检测等服务，同时，医生可以更好地进行患者病情管理和用药追踪。 （2）完善的供应链系统，全球最大的药品库。 （3）IT系统全自主开发。目前石榴云医包括医生版和患者版，患者可以通过微信端联系医生，一键复诊、开药和配送。  叁、石振洋谈行业：移动医疗在爆发前夜 为什么选择了慢性病市场？石振洋谈了他自己的看法：“首先是人群，慢性病患者是比较容易赋能的一类人群，同时第一代接触互联网的人群也已逐步进入了慢性病高发的年纪；其次国家政策也在不断鼓励行业的发展；加之4G、5G技术的发展也在为行业发展提供完善的基础设施。”同时，石振洋也明确了企业发展的目标，那就是做到中国互联网医疗慢性病管理三分之二的市场规模。 1、政策红利促发展 2018年4月28日，国家正式出台《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》，其中一条健康红利是：“智慧”化解“看病烦”与“就医繁”。借助于移动互联网等“互联网+”应用，针对老百姓实际需求，为患者提供在线常见病、慢性病处方，逐步实现患者在家复诊，使居民慢性病、老年性疾病可以在家护理、在家康复，极大提升了老百姓的医疗服务获得感。
近日，国家卫生健康委员会与中国中医药管理局发布了《互联网诊疗管理办法（试行）》（以下简称“办法”），《办法》对互联网诊疗活动作出了明确的规定，其中第十八条提到：“医师掌握患者病历资料后，可以为部分常见病、慢性病患者在线开具处方……经药师审核后，医疗机构、药品经营企业可委托符合条件的第三方机构配送。”这正与石榴云医（原七乐康医生）“医、药、患、检、险”的闭环商业模式高度重合，也彰显了石振洋的战略前瞻性与合规经营的商业理念。
2、三万亿市场利增长 为有效防治慢病，我国不断加大对慢病管理的投入和支持。根据前瞻产业研究院数据显示，近年来我国卫生总费用呈快速增长趋势，由2010年的19980亿元上升至2016年的46345亿元，2010-2016年，复合增长率高达15%。其中慢病支出占卫生总费用的70%左右，2016年约为32441.5亿元。
3、百万医生共成长 截至去年底，我国卫生人员总数达1174.9万，其中执业(助理)医师339万，其中慢病医生约110万，是互联网医院的基础设施。
在为医生增加合法合规的经济收入的同时，七乐康也用自己的努力为医生提供更多的赋能。在日常工作中，医生问诊、开药后往往得不到后续的反馈，而在七乐康则不同，医生可以全流程跟踪患者病情，根据患者及时调整治疗方法和用药，进而更好地为患者治疗和提升医生本人的学术水平。同时，七乐康也在加强行业、协会、科室的合作，帮助医生和患者建立信任和好感度，尝试缓解目前紧张的医患关系。
 对于即将开幕的高特佳投资集团第五届总裁研讨会，石振洋表示表示非常期待，希望与众多医疗健康细分领域的龙头企业共同交流学习，畅谈合作，共谋发展之道。 |
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