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今日一言：创新是企业的灵魂，是企业持续发展的保证！——海尔集团 （我们生而为人在世 ，凡事大家都是第一次，都在不断的学习 ，企业更难 ，不止要学习，还要学会如何去创新，才能在市场上生存下来，发展的更好。） 行业千万，不管大家是所处哪个行业都希望大家不要满足止步 ，向成功者学习，也向失败者看看 ，今天媛媛给大家分享的是珠宝行业的商业模式方案，希望我们都能找到客户的需求，满足客户的需求那盈利什么都不是问题。 一个珠宝店是如何通过借鸡生蛋在全国都开几百家的店呢，而且目前，还在不断的扩张开新店，利用门店来全国布局，运用门店的数量来抢占市场，打响品牌呢？ 这家珠宝店的公司总部设立在深圳，在短短三年短时间 ，快速的在全国裂变了500家的分店，而且是一个新的品牌。大家都知道，一个新的品牌想要在时间内进入全国的市场，还能到几百家，很多朋友可能会说，开玩笑吧，怎么可能做到呢？但是他就是做了，能做到这么成功，那他们的背后肯定是有一套完整的商业模式支撑使他们快速的发展裂变。  那再媛媛给大家分享剖析这个商业模式之前，我们先一起来看看传统的珠宝店是怎么样玩的呢？一种是直接对接工厂，直接的供货。还有一种就是加盟品牌，这个大家都知道的，这是需要先缴一笔加盟的费用的，然后再自己选择位置地址，装修店面，招聘员工 ，宣传推广这些都是要靠本身的。这样很容易压着几千万的货品，变不了现，是一个很头疼的问题。 那这家裂变500家的珠宝店是怎么去玩转市场的呢？我们一起来看看 其一，他们采用了海澜之家的运营模式=加盟+托管。 门店选址—装修—货品的陈列摆放—店铺租金押金—员工资新—管理营销退款，这些一系列的问题都会由总部来负责解决，总部负责输出产品跟运营模技术，你只负责投钱就可以了，然后等着盈利后的分红。 那这个方式有什么优势呢？其实很广泛，优势就在于 不懂的如何运营经营的人，但是又有些闲钱，想投资的人是具有非常大的诱惑力的，因为他可以做甩手掌柜，坐等盈利收钱。 这时候很多朋友说，投资具有风险，万一钱投进去了，但是店运用不下去，或者是亏本了，那怎么办呢？ 他们首先会招募一个发起人，而且对于这个发起人是有要求的，不只是需要你有钱，而且他必须要有资源，因为只有他有资源才能发起找不创业的合作伙伴，而且发起人需要交4万的会费，合伙人交2万 ，好，那我交钱了成为了会员有什么好处呢？盈利在哪里？没有看到盈利谁会愿意投。 1：发起人可以获得 1克拉的钻戒一枚，合伙人那就是50分的钻戒。 2：发区人可以享受店里总流水百分之三的分红。 3：发起人跟合伙人可以享受流水百分之五十的13—16个点的分红，也就是说合伙人多拿3个点，这里注意 ，是流水的收益，不是利润的收益，不要相互搅浑 ，不管这个点是盈利还是亏损 ，只要有流水你就能拿分红。 4：可以享受市场推广的奖励，如果你推广一个发起人或者一个合伙人，那你就可以拿百分之十五的收益！ 5：只要是品牌在全国，可为合伙人提供，共享珠宝，合伙人随时可以换戴 ，只要给千分之一的清洗费用就可以了。 6：如果发起人招到了合伙人，那么他可以享受你线下所在店面2个点的收益！ 意思也就是说成为了合伙人，那他可以得到一个钻戒，还能够享受店里流水的收益如果你发起了线下，你也可以得到线下店面的分红，如果是你你会心动吗？而且可以随时的更换珠宝佩戴，不管挣不挣你都能拿店里的分红，是不是躺着也能挣钱呢？ 假如你发展了10家的合伙人，代理开店，而且还有不错的流水的话，那你的收入会少呢？而且你也只是投了4万的本金，这对于我们来说还是完全没有问题的，而且也没有多大的风险。 在这方面的同时的话，对于商家来说是可以快速的变现的 ，不会出来积压货存的烦恼，还能培养客户的购买习惯，客户想要购买的话能够随时的购买。 这样的商业模式，会有很多人喜欢，投资的资金少，而且能在全国运营， 对于产品的品质，款式，宣传推广等等五一不需要深厚的功底，没有深厚的功底，自己的补信任，又怎么会去投资呢 ？ 通过这个分享，这个项目不仅仅是单一的经营模式 ，而是更多的商业模式结合，可能在我们的市场中，很多企业也是采用了这种方式，但是，为什么他的效果却没有那么好呢？那是给舍经营的东西，方式都不同 ，可能就是差了那么一点 ，可能就是这么一点点就是关键的原因。只有我们不断的学习，不断的更换自己的思维才能前进。 马云说：“这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代，这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。”  互联网时代，眼球就是经济，只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感，才能赢得顾客的心。这是一个属于卖商业模式赚钱的时代，如果说商业模式是武器，那么免费商业模式就是核武器！引流是手段；截留是目的；回流是增加客户粘性。 大家觉得免费模式背后的核心是什么？ 媛媛每天跟大家一起学习新思维，一起交流探讨不同的商业模式！ |
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