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昨天的作业比较难，因为涉及到了商业项目的思考与分析，加上又是个周末，本以为会反应冷清，我本来都打算今天是不是不发问题而发段语音来延长一点时间……但是今天收到不少高质量的作业，仅长微博就有10多份。
其中秦友@二院资深深井冰的作业被老杜转发，给了“好清晰的思考，赞！”的评价，晚上八点钟的时候@华艺研究院官微进行了跟帖，赠老杜签名版的《微力无边》一本。（我也是刚刚才看见。这小编都没跟我打声招呼……一会收拾他去……）
另外，@马赛克_ll 是个才大一的小孩，但是能够有不错的动手和思考，相当不易，我问她要了简历，要是以后华艺有实习生计划，我会主动与人事部门协商。
我跟他们私信进行了交流，我说，这次的作业，几位的收获，不仅仅是一篇思考。对于微博的传播、大V心理的揣摩神马的，都是值得琢磨的。这是非常好的经验和实战积累，对于很多年轻人来说，微博其实是一个跟任何人“产生关系”的工具。
今天的阅读材料：
第一，回复关键词 “成长04“回顾老秦通过微博求职华艺的故事。
第二，阅读下面几份作业，包括被老杜转发的@二院资深深井冰 的作业和其它未被转发的作业并进行对比，可以的话也可以去新浪微博@秦友团 将所有的作业看一遍。
阅读完后，请总结撬动大V的几个重要因素。
这个思考题，是思考怎么使用微博给你带来更多机会。在新媒体盛行的今天，你要是一点不会这些东西，真的会错过很多机会。 【昨日思考题】—————————————— 老杜此举，确实是一个不小的举动，对于新媒体营销这个行业肯定是有冲击的，对营销培训的冲击就更大了。 因为新媒体营销的理念，其实大多一直掌握在少部分人手里，对于小微企业来说，有相关经验和营销思维的人是非常少的，也请不起。 那老杜这个做法会让更多人比较容易得到系统的营销知识，尤其是让更多二三线城市的人懂新媒体营销。而二三线城市的新媒体以及电商的发展一直非常快，2014势必更快。他这个项目的价值，也就是老杜设置的点，简单来说，最起码有三个，第一，课程本身。一年至少有上12次电商记营销课程的机会，而且是老杜本人讲；第二，圈子。这个联盟里特别提到了相互扶持的原则，至于同行业圈子的重要性，不用多讲了；第三，老杜本人。这个老妖怪，懂得东西可不仅仅是营销，你跟他接触了，能得到的东西和思维，可不仅仅是营销。
好了，由于今天各位秦友的作业质量非常高，也比较长，我就不废话了，下来展示其中几份作业。几位思考的角度不同，有的结合自己本身，有的还分析了强关系弱关系，知识面非常广，真的非常不错，大家可以看看，扩展一下自己的思维。
篇幅有限，只能摘录其中几篇作业，有兴趣看更多的，可以去新浪微博@秦友团 查看，大概有十篇左右吧，质量都不错。 只是不知道，一直在阅读一直在旁观的你，什么时候开始动手呢？永远看别人在舞台上表演，你何时是主演呢？
@二院资深深井冰 1.老杜此举对新媒体整个行业是否有冲击？ 当然有冲击，一种媒体之所以被称为“新”媒体，不仅是因为它传播方式新颖，载体独特。还表示其是“新生”事物，没有什么固定的法则和成熟的机制。这就使得新媒体成为一把营销“双刃剑”，一方面其突破时空限制，受众明确，创造空间大的优势被人看好，另一方面其瞬息万变，更新极快，难以捉摸的特性又让人望而却步。据我观察，先进的新媒体营销状态是，财大气粗的大佬们战得痛快，在开辟新路和竞争压力中不断进步，赚的不亦乐乎。小企业或是个人苦于缺乏创意，难觅门路，无人指导，又难以承受失败的风险，只能眼巴巴干看着大佬们玩的风生水起，扼腕叹息。 老杜此举正是为这一类人觅得出路。从三方面解决他们的问题【保障】【入门】【精英训练】。给予保障，让你万一失败不至一无所有。入门方面首先是门槛低，费用也实惠，再者老杜总结先人经验摸清套路，加上华艺本身的资源库，可以迅速打下基础开辟门路。精英训练，其实就是，只要你行，老杜有办法让你越来越行，最行的可以来华艺和他一起玩营销。 大胆预言一下，只要这个机制启动顺利加入的人能够取得成效，这个产业链长久保持下去，或许老杜就能为他的精英“散户”学员们在大佬们的“虎口”里，夺下一块美食。 2. 老杜在这些规则中，故意设置了哪些点？ 根据老秦的提示，我反向思考了一下，如果我现在要上一门课，我关注的主要问题有哪些？ ① 费用：我要交多少钱？有木有优惠？ ② 保障：我要是不想学了，或者我发现我学不好能不能退钱 ③ 资源：学校名头响不响？师资力量如何？课程设置是怎样的（有没有我要学的那门课？课程难度怎么样我能不能跟上进度？课程设置系不系统科不科学？）有没有辅导资料？有没有老师答疑？ ④ VIP福利：有没有什么特殊待遇和福利 ⑤ 奖励：我要是学的好了有没有什么奖励 我想这些点差不多就应该是老杜故意设置想给大家看的，具体看看这些点在这份营销策划案中的体现： ① 费用：需要交多少钱：个人一年一万企业一年六万√ 优惠政策：成绩好的免第二年学费√ ② 保障：期限内0收入或不想学了可退部分钱√ ③ 资源：学校华艺靠谱√师资力量专业讲师团队√课程设置：几乎囊括时下电商所有领域，从事件营销迅速拉粉的微博到短平快即时盈利的·淘宝店铺应有尽有，学员可对号入座各取所需√难度方面从入门到进阶都有√科学性方面采用国内外真实案例分析，加上营销学，心理学，社会学，广告策划，市场分析，设计（店铺设计，UI设计等等）的学科基础，系统科学。√资料方面入门就有基础资料大礼包，每月会根据热门时事实时更新资料。√答疑方面北京总部专业讲师7*12小时答疑。√ ④ VIP福利：成员权力库√这个权力库总结起来就是：好风凭借力，送你上青云。 ⑤ 奖励：做得好的免下一年学费，先富带后富，奖励先富的BOSS亲临指导。最强精英回收参与核心营销团队。 3. 年底成员数量预测 这个绝对是我最不擅长的东西。我个人很看好这个项目，说多少都不为过，但这毕竟是新营销模式中的新媒体营销新媒体营销中的新项目，这“三新”可能会使前期持观望态度的人比较多。考虑围观党的存在和我本身比较保守的个性。。。我预估年底应该会有150人左右参与这个项目。【少了莫揍！ORZ】
@好男孩_1993 自从认识了@秦阳已然不能回头了。 要从商业思维分析老杜的项目，对于大学生的我感觉就是想哭！这尼玛，难为人家！不过不能回头了，就得挺起胸膛，一个字，干！ 个人认为：商业项目核心无非在于盈利模式和可持续性。 一、首先来说盈利模式 从项目本身来说，看的见得盈利点在于加盟费用（值得注意的是在项目中加盟又分为了个人和企业，这一点在接下来的可持续性中阐述。）个人年费一万，企业年费六万（不知道项目盈利后老杜会不会抽取提成）。看不见的在于人。我们都清楚，信息变革已经到了第五代（驿站、报纸、电视、互联网、自媒体），自媒体时代的最大特点在于“人人可参与”，每个人都成为了信息的发布者，即“个人信息时代”到来。因此，在自媒体创业上，只有掌握了人才能做成大事。老杜的这一个项目，通过官方对个人的扶持，再创造利润的同时，可以逐渐聚拢一些自媒体上的精英人才，达到一定的规模后，将会垄断这一行业，这是未来经济，而这一切的前提都是人。 为了培养和吸引优秀的自媒体创业者，老杜项目大体上采取了4个点： 1.降低进入和退出门槛2. 提高参与度3.派福利.4保精英 进入门槛一万，若个人无故退出可退5千。而进入即可获得“营销推广知识包”“创业辅导知识包”“创业基础包”“每月补充包”，也就是即使你什么都不干，也只是花费了5千元听了一次讲座买了一堆资料。相比之下，如今互联网经济的讲座培训的动辄八千上万，企业培训上十万的比比皆是。退出人性化设置，其实更多在于提高参与度。”学一个月的退4千，两个月的退三千，依次递减”。总体看来老杜的项目收费模式就相当于：5千元买会员，每月培训费1千。这样的收费模式其实是给予了创业者很大的选择余地。另外，这样的收费模式我也有点不解：初略的一看就是传统营销的“跟单”，如果我是想要加盟的创业者我会有怀疑——会不会学到刚想要学的地方，扑通一声告诉我“得另外缴费”，还有一点没有明白的是在于赚钱方式上：我会犹豫项目资源的分配问题。好了这一段先过。 就参与度上来讲是一个项目非常重要的一方面：即使你画的饼有再好，如果不能调动参与者的积极性也是白搭。其中老杜设置了“未来的回购模式”和“线下沙龙” 派福利：这我就不赘述了。任何风险项目都应该有基础的保障和福利，老杜的也没能例外。 保精英：4个月收入为0的强制退出，退款7成。6个月内收入为0的强制退出，退款5成。先转到10万元的前10会员帮助10个不得法的会员，老杜亲自本地免费培训。 二、可持续性 一方面是依托电子商务自媒体发展的行业大趋势，二是，政策上对电子商务的开放和扶持。我可以看到的未来，自媒体会成为个人品牌营销必备的手段，成为企业培养忠诚客户不可或缺的手段。总之一句话：市场的蛋糕会越来越大，先入者为王。如果，老杜这的能聚集和培养这样一批精英，无疑，老杜会在不久的将来垄断这一行业。 老杜在加盟上开放了个人和企业，我个人考虑有两点： 1.个人项目和企业项目的对接，即将优秀学员推送到加盟的企业中形成良性循环. 2.项目试水，之后可能会针对个人和企业提出定制化服务。 三、预测 项目时间只有一个月，一般的公司可能负荷工作10小时，我相信老杜会满负荷工作24小时。大胆预计在300人以上（算上个人和公司） 一句话总结：跑马圈地。
@Rans_ 1， 老杜此举，对新媒体整个行业是否有冲击？ 新媒体是营销的新阵地，这里成本低，效果强。好多人都开始研究新媒体营销，杜老师应该是这个行业里的顶级屌师了，哈哈。应该也是这个行业里的标杆了。杜老师此举势必会得到众多有志于新媒体营销的人关注并参与。如果能吸收杜老师纯正的营销精华，那岂不是会出现很多牛逼的营销讲师或营销培训团队。 新媒体行业，各家都在发力，微博、微信自不用说，来往，易信，迅速赶上，虽说碾过微信的可能几乎为0（从历代腾讯大产品来看，还没有哪家在腾讯出手后成功的呢）。 易信和来往先不说，玩的不多不好说。先说说微博和微信！ 都说微博微博在降温，这个确实有感觉，玩微博的人确实还在不断增加，但是微博的热度貌似不如从前了，好多用户正在把微博逐渐当成一个资讯获取平台，而把较为强的朋友关系维护放在微信上。这让微博逐渐丧失了强关系朋友维护的领地，虽然微博就不是一个以强关系为主的平台，玩的就是消息和陌生人之间的弱关系，但是又有多少人和陌生人每天聊得很开心呢？能和陌生人聊得很开心的前提是有陌生人和你聊，而有陌生人和你聊的前提是你有粉丝，你有粉丝的前提是你多互动，多互动的前提是要拿出时间来玩微博，但是粉丝涨的慢，主动和你互动的少，自然就逐渐丧失了玩微博的兴趣，所以对于普通用户（名人自然不用担心）来说，弱关系自然也很难玩起来。强关系被微信拿走，弱关系玩的困难，那还有资讯呢？微信的订阅号正在替代微博的咨询功能，而且微信的资讯还是以推送的形式来的，更加增加了用户看订阅号的机会。微博可怎么办，唉唉！（纯是个人理解，定会错误百出，还请老秦批评指正） 但是！但是！老杜来了，老杜此举，刚才说了，定会出现好多牛逼的培训师和培训团队，那么这些营销培训师未来就可以会掀起波澜，波澜的前端是带有营销目的的企业或个人。他们的目的是吸引人来看，那他们一定会使出老杜传授给他们的精华来吸引人！如果这样的营销培训团队越来越多。那微博的热度可能就会回升，甚至影响微博未来的某些走向（这个就知道了），这些都是有可能的。 再来看微信，微信营销貌似摸出套路的人不多，而且微信上的5亿人，是个无比巨大的市场，微信本身的属性，强关系、LBS、微信支付，都是腾讯为微信一步步铺的路，如果老杜培养出的人才能拿下这块蛋糕，那就算是发了。哈哈哈哈，随便说说。但是，以腾讯不断打压第三方在微信做营销的做法来看，不知道以后腾讯还会作出什么事来！ 题目是老杜此举是否对新媒体有冲击？我想冲击应该会有一些吧。但是能持续多久不好说了。 如果微博变成一个纯营销的地方，不知道还会不会有人玩（如果让用户看不出是在玩营销，那还好，但是好难啊）！如果想在微信玩营销，不知道腾讯作出什么！
@马赛克_ll 商业项目的思考分析练习（#￥%..........） 思考介个题。。。好难额。 问题一：老杜此举，对新媒体行业是否有冲击? 1.说冲击什么的，俺们得先整清楚新媒体行业的真身。据度娘的介绍：“新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体、手机网络等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。”这个解释很官方，但也蛮简洁易懂。而“创业联盟”的项目涉及新媒体的网络、触摸媒体、手机网络等，利用网络的微博微信等新传播方式进行电商销售。2013年6月25日，中国社会科学院新闻与传播研究所、社会科学文献出版社在北京联合发布了新媒体蓝皮书《中国新媒体发展报告（2013）》。 该书概括了当前中国新媒体发展的六大态势，盘点了移动互联网、微信、微博客、大数据与云计算、社交媒体、三网融合、宽带中国、智慧城市与物联网、移动应用App、OTT TV等十大热点，全面解析了中国新媒体的传播社会影响。提出，2012年以来，移动化和融合化成为中国新媒体发展与变革的主旋律。在移动互联网和网络融合大势的促推下，中国新媒体用户持续增长、普及程度进一步提高，新媒体应用不断推陈出新、产业日趋活跃，新媒体的社会化水平日益提升、频频引发热点。这个项目的设计很好的利用了这些热点，应该会有很好的发展前景。 2.老杜此举是向全国邀约创业联盟成员，对其全面开放老杜营销知识体系和华艺品牌共享，以华艺团队带动有创业意愿的个人和企业，帮助大家实现梦想。理念很新也很有吸引力。 3.根据以上两点，判断此举对新媒体行业会有冲击。分析有三点。 ①．老杜的这种“创业联盟”的模式很新颖：“经过长时间思考，老杜决定拿出我四年来的全部赚钱利器，以帮助100个年轻人实现创业梦想，力争让每个人都赚钱，但百分百创业成功是可能，因此我又考虑了退出机制。以降低创业风险。就算万一你创业失败，我也要让你学到很多专业知识。争取让你不吃亏。”（摘自老杜微博）。 俗话说，授人以鱼不如授人以渔，而且像老杜在微博中提到的这是很“值得”的一件事，以成功的电商销售经验帮助人，理当会吸引正在创业或有意愿的人的关注，即使在第一年其中一大部分人会处于观望状态，可这种模式在一年后若有成效，参与者从中受益，观望的创业者也会更积极的参与，规模会逐渐扩大，势必在行业中引发反响。 ②.“其实是，一个庞大的覆盖全国的网络（电商）营销矩阵已经形成；尤其是城镇化电子商务领域和农村地区的土特产，将会在我们所构建的这个“创业联盟平台”上获得一个良好的发展，我们将对这一电商滞后区块输送更多的专业团队和专业人才，未来的中国大内需一定在三四线城市以下的地区。”（摘自老杜微博）老杜其实已经解释的很清楚了，此举实际是在一张白纸上画画，在一个几乎空白的新领域拓荒，用联盟的方式传授老杜宝贵的经验，且做了详尽规划，应用理想的发展前景。 老杜的这种方式将全国众多345…线城市、乡镇等众多的点彼此通过新媒体相连，此举就像一个推力，像多米诺骨牌一样，推下去，展开一张网。网张开了，必然引发行业新热点。 ③.“是一个布局-----先布人、再布点、再布团队、再布局，一步步地在走，也许能做得稍大一点。是个多赢局面的好事情。”（摘自老杜微博）这个项目就是开局。看了“创业联盟”微博发出后的评论。转发。有很多的关注，很多人报名参与，很多人有意愿尝试，有支持，也有反嘲。但不管反响好坏，都是关注，有了关注，才能进一步传播这种理念。很多相关的名人也都表示关注和支持，有利于项目的进行，项目进行好了，自然冲击行业发展。 PS:翻了好多杜老师的有关这个东东的微博、评论、转发 问题二：老杜在这些新规则里，故意设置了哪些点？ 换位思考，如果是自己，会先考虑行业的发展前景（我的方向有没有错），也必然会考虑到收益（经验、钱）保障，损失率等很实际也很必要的问题，本意就是要赚钱吖。 ①.分了个人和企业参与的不同情况，扩宽参与范围，也方便进行个人和企业不同发展培训。 ②.推出机制降低了损失率，有较大的保障。 ③.奖励措施和回购措施满足参与者对发展前景的期望。 ④.各种资源包和互助措施对没什么经验的创业者最实在，有人帮助也会提高创业成功率。 这些点的设计较好的满足了有意愿参与的创业者的创业期望。很创新，也体现了很大诚意，有很大吸引力。 问题三：预测题，年底会有多少参与者？ 这个，老杜微博上说是收100个人。。。有意愿参与的人应该蛮多。嗯嗯~估计个1000＋了。（从这个项目的吸引度和微博发出后的反应胡乱估计了(*^__^*) ……） PS：作为一个大一妹子，思考到这儿了。。。可能有很多写的不对的地方，请多多批评指教~希望得到指点~~ |
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