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如何找到第一批种子用户去裂变? 【简易提问----触电导师托尼富(微商吸粉裂变第一人 )回答】 第一次开起盘发布会 如何开? 【简易提问----触电导师赵啦啦(微商起盘服务) 回答】 平台类如何合规做三级分销? 【杰少提问----触电会导师管晖(大师兄|小程序社群) 回答】 龚文祥（触电会创始人）：大家好，我是龚文祥，前几天在大家的互相商量之下开辟了会员互助这个环节。首先，第一个目的，就是可以线上解决会员实际碰到的一些问题；第二个呢，我也可以跟大家更多的互动。其次，这个栏目正在完善，通过上次的试运行，这一次会更聚焦。对于会员的问题，我先来进行回答，然后邀请三位大咖进行回答，这样的话就能够解决一些实际的问题，望对大家有所帮助。 第一个问题，是在周二的时候由简易提出的，他是东北地区新加入触电会的会员，主要是做微商做海参类产品，他的问题是如何找到种子用户。对于一个传统企业和一个创业者来说， 第一批种子用户肯定来源于身边的人，让你身边的亲戚、朋友和同学都成为你的代理； 第二批就是用过你的产品的人，将你推荐给其他人，并让这些人成为你的代理。最好的种子用户就是“试用+裂变”模式来吸引的。 其次就是，打造个人IP，通过微博、短视频和直播，积累一批粉丝。 借势，可以成为别人的代理，比如哇哈哈等大的品牌方，来借他们的势。 挖人，可以加入别人，然后从中根据自己需求来找人。 第二个问题，如何开一场成功的发布会？ 造势 收钱 这两点是我觉得以尝成功的发布会必须具备的两点因素。邀约的精准性已经决定了当天成交的80%。 第三个问题，所谓的三级分销如何避免踩到红线？ 首先，不要杞人忧天，没有做到一个亿，就不需要考虑到这个问题。 其次，对于腾讯的打击，七级甚至十级都没有被打击，反而三级分销被打击。 我对这三个问题表达一些我的思路性的想法，接下来让三位嘉宾来为大家具体讲一些解决办法。 问题：如何找到第一批种子用户去裂变? 托尼富（微商吸粉裂变第一人）：新品起盘如何获得1000个种子客户，单独讲这个问题可能个别人看不太明白，但是把种子客户的获取放在整个微商起盘中来说，会相对要好一些。我花了10分钟做了一张图。给大家参考一下。 问题：第一次开起盘发布会如何开? 赵啦啦（微商起盘服务）：对于品牌，开发布会其实就是展示自己实力，吸引别人关注和转化已经在关注的代理。怎么转化？无非是到现场了面对面转化，没到现场的看朋友圈转化。朋友圈什么素材能产生转化？代理人数多！现场卡位疯狂！大咖站台实力强！业内都在报道你们品牌的发布会说明影响力大。那我们说到这里大家就很清晰你的第一次发布会该怎么办。 首先，要人气！低门槛卡位进来参加发布会、先把势能造起来！哪怕低卡位亏点钱都不要紧。因为代理卡位后哪怕有10%升级，你都翻倍赚。现场人多，人气旺，现场成交更容易。现场人多，视频和照片呈现的势能大，朋友圈转化率高。 卡位的人哪里来？ 传统企业老板：A.自身亲朋好友一度人脉这是大家都知道的。往往很多人不知道的是自己的朋友如何带朋友来。B.对接团队长，团队长自身团队卡位C.业内宣传造势，意向人员参与。 我每天都会遇到传统老板找我给介绍团队长，亲，介绍个对象还要自己去谈，何况是团队长？想要发布会人数多，没捷径，老板自己去找团队长谈恋爱，打动对方合作为止。提前深入各个社群参加活动，曝光自己，吸引意向合作人群。 以上就是我和大家分享的内容，大家可以根据自己的问题再提问。 问题：平台类如何合规做三级分销? 大师兄（小程序社群）：大家好，我是大师兄，感谢龚老师给我的分享机会，也感谢触电会的会友们。今天我跟大家简单地分享一下三级分销平台怎么做，相应的一些雷区应该怎么避开。 我们发现从2018年开始，大部分的品牌微电商都已经开始做自己的商城，其中大多数都是套用微信公众账号的商城，并声称三级分销，目前这种商城在触电会已经有很多人开始做了。而且有好几个老大哥已经做的非常之棒，被称之为中国三级分销的鼻祖和创始人，对于微信公众号这方面的，我就不在这边班门弄斧了。 大部分的微信公众账号的商城，其实都是有利于在朋友圈转发的，但是微信官方是反对的。我可以分享给大家一篇文章，里面提到外部链接禁止更改用户返回路径，包括不限于用户点击“返回”时强制跳转到非上一级页面等。 而我们做的小程序，所有的交流和源代码都是基于腾讯云，所以很多审核机制和审核流程都是非常快的，大概1-3个工作日就可以审核通过，如果是第三方开发的审核周期相对要长一点。三级分销在小程序上要怎么做呢？还是按照微商城的方式做，换汤不换药。小程序微商城三级分销，就是要将代码重新改一下。我们合作的也有超过五家，大部分都是这么做的。 公众号商城改小程序危险度极高。小程序版的审核和检测力度相对更强，大部分时机器加人工审核，所以危险度极高。 外一级内多级。其实通过程序代码来进行，小程序只能监测所有人的open ID，对微信账号时无法检测的。openID可以作为一个关键词，在小程序可以做一个逻辑系统，然后在你自己的服务器上再做一个第二层的逻辑系统。结算的时候，实际结算时在自己系统进行结算，但是对外看到的是在小程序上进行结算。目前大多数都是这样多，但是我认为这个在安全性技术适应性等方面相对于方案一是更加不错的解决方案。 外二级内代理制：腾讯+阿里。内代理制它不按照微商的三级分销系统，可能更多地按照传统地代理商系统。类似于我们传统地进货流程系统，一级代理商、二级代理商和三级代理商，它们之间地级别只是根据价格的价差，并不是横推。三级分销很多都是横推，做过微商的人都应该非常东，所以通过价格的价差形成一种代理模式，线下的销售系统和进货系统都是类似于这样的。外二级，就是类似于拼多多等，大多数都是用外二级，这些在腾讯都是允许的只要不过分的去强调人头，可能在措施方面我们可以进行一个改变，之后再龚老师的培训会我也会具体再讲相关的措施，有很多措施就是法律措施。多级分销里面还有一个内部考核机制，你可以通过后台的订单直接拉出来，因为大多数进来系统的时候，你可以做进行内部的政策制定。可以有一个独立的管理系统，将内部的销售的OA系统或者是ERP系统的数据反馈出来，可以将内部的关键词或者关键词反馈出来。 方案三最具有大的裂变能力。 最后，我和大家分享下我的心得，小程序一定要用矩阵式，它和所有的app是不一样的，它没有用户的丢失，只有用户沉默、用户活跃和用户关注这三种状态。所以它对于社交新零售或者微商带来了一种新的动力，一个品牌可以做多个小程序，比如宝洁一个品牌，它和京东、小红书、唯品会分别有合作，所以这一个品牌就会有多个不同的小程序。但同时，它会有一个官方的会员的小程序，小程序之间可以跳转。所以小程序必须要简单，方便跳转。小程序要根据自身和用户来设定不同的板块和功能。 |
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