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第2节：解读周文强《财道》（上）.mp317:55 来自快学吧 亲爱的朋友们，大家好，欢迎来到快学吧。 第二节课，我将和大家解读周文强老师的《财道》核心！ 这门学问始源于《穷爸爸、富爸爸》中提出的一个概念：财商！ 人有三商，智商、情商、财商。智商让你聪明，但是不能让你富有；情商让你学会为钱工作，变成钱的奴隶；只有财商能让你成为钱的主人。财商是一种创造财富和驾驭财富的能力！ 而财商的更高境界，就是财道！ 道，是万物万法之源，是创造一切的力量！ 第一次了解周文强老师是在2013年。那一天我要和陈安之老师谈一下合作事宜，来到陈安之的会场外。恰好周老师在那时候要上台演讲，当时给我的第一印象是：怎么会有这么年青的老师？ 再看他的介绍：世界华人致富学权威，深圳新思想文化传播有限公司董事长兼首席导师。曾经初中辍学，做过农民工，修过电脑，做过26份工作。 通过学习财商课程，改变了自己的命运，年仅25岁已在深圳拥有自己的三家企业，身价千万。 他曾经非常内向、自卑，却能成为5个行业的销售冠军，今天他的演讲风趣幽默，随意洒脱又能振奋人心。一个来自河南新乡，只有小学毕业的人，却到大学演讲，改变无数人的命运！ 几乎所有搞培训的老师都这么包装自己，好像没有什么新意！ 唯一的新意，就是太年青了！他能征服坐在台下，身价超千万，身家过亿的企业家老板们吗？ 直到2016年，周文强老师火了，他的一个《中国梦》的视频点击总量超7亿！这个视频也深深地感动了我！原来周老师有如此大的格局，洞察力如此深邃！真的是培训界的一股清流，一个强大的精神领袖！ 我决定要走进了周老师的课堂！当我听完他的财富四象限、听完他讲的五大资产后。我就后悔了。 我曾经一直自信地认为自己是个非常懂得赚钱的人，我在高中时就曾经去展览馆拍摄恐龙化石的照片拿到学校去卖，每张照片只卖2元钱，就赚了近万元。 大学二年级的时候，我就成立了软件工作室，我的软件卖给了美国通用，世界前10强的企业！ 大学毕业一年后我就拥有了自己的企业！ 可是又怎么样？我也只是个为钱工作人，是钱的奴隶而已。如果我在2013年就去学习周文强老师的课程，我的财富最少是现在的10倍！我会成为钱的主人。 如果我学了周老师的五大资产配置，通过卖软件赚的钱，就不会去投资十字绣工厂。当时我把大部分钱都砸到工厂里，只首付20万在广州凤凰城买了一套房。 现在，投资了近百万的厂子没有了，但仅投资20万的房子却已经涨到300万，当时，如果用周老师的方法，根本不需要投资工厂就可以采用空手套白狼的方法整合别人的工厂为自己所用。省下投资建厂的钱，就可以多买5套房，共6套房子，到现在的价值是1800万。 这不仅仅是少买了几套房子的问题。通过《财道》的思维，如果用另一种方式来卖软件，又可以比我原来的方式多赚最少10倍的钱。 真的是一种思维，改变一种命运！ 后悔也没有用，而且越往后听，越后悔！因为周老师不仅仅教你怎么赚钱，还教你如何管理企业，如何让企业自动化运营！这些都是我创业10年来碰到的非常头痛的问题。 静下心来想一想，真的发现企业做得越大，利润反而越小，人却越来越辛苦！压力越来越大！ 真的后悔为什么不早点来学习？ 我也相信，一定还有非常多的人，因为各种原因没有办法、甚至是不愿意走进周老师的课堂学习。 在这里我想呼吁一下：一定要学习财道。你会发现，原来赚钱的法门就是这么简单，赚钱的真的一点都不难！ 在征得周老师同意之后，我想把我所学到的核心精华，公开给大家，希望能通过这一节课，改变大家的赚钱思维，让大家赚钱变得更轻松！ 财道，我总结了它的核心有5点： 1、财商的4大能力。 2、财富的四大象限及如何让自己处于BI象限！ 3、资产与负债的区别，如何配置5大资产？ 4、如何让被动收入大于支出，实现财务自由！ 5、如何实现企业业绩暴涨，老板身心解放！ 财商的四大能力：第一个能力是营销能力、2、财务知识，3、投资学，4、法律。这里我只讲一个营销能力。 营销，包括运营和销售。运营是通过广告、通过口碑，通过粉丝转介绍，通过吸引力法则让客户主动来找你买，销售是你把主动产品卖给客户。 运营，是更高级的销售。只有懂得销售的人才可能把运营做好。 有很多人是不屑于做销售的，甚至是看不起销售。那么我先讲为什么一定要具备销售能力，后面的课程会讲重点讲到运营。特别是互联网运营、互联网营销。 如果你这辈子不懂得做销售，那么你这辈子将永远做穷人。这个世界上只有2种人，第一种人叫销售者，第二种人叫消费者。 任何一个人，在这个社会上都同时伴演着两种角色。你在公司上班，你就是销售者，哪怕你在公司只是一个扫地的阿姨，你也是销售者，你在销售自己的体力。而销售体力是这个世界上最不起眼的工作。那么要卖什么呢？从卖体力、卖产品、卖能力、卖智慧，卖头脑，到最后变成卖自己，最牛的销售是卖名字！也就是品牌！ 所有大公司的老板，上市公司都是卖品牌的。 销售是一间公司的开始，销售等于收入，其他的都是成本！ 事实上不管你从事什么工作，你都需要销售。 两个技术水平一样的软件工程师，一个在面试的时候，懂得展示自己的长处和优势，懂得分享自己的工作经验，懂得团队合作；另一个却不善于言辞，习惯于单枪匹马。 你认为谁的薪水会比较高？面试的时候，你就是在销售自己的能力，懂得销售才能拿到高薪对吗？ 再伟大的科学家，不管你有多牛B，你要懂得销售，才能找到投资商，把你的产品从实验室里生产出来，投放到市场，然后再找一批懂得销售的人帮你把产品卖出去。否则你的发明创造就是一堆垃圾！只能在实验室。 18世纪有两位伟大的画家，梵高和毕加索。 梵高由于不懂的销售，在他多达2000幅的画作中，能在生前卖出去的却仅有一幅。他的一生贫困潦倒，在37岁那一年吞枪自杀。 我们熟悉的很多艺术家，其实都比较贫困。 毕加索则不一样，他在销售自己的画作方面是个天才！ 每当他有了新作，他就会召集几十名熟识的画商参加他的画展。而且，在展览会上，他会将作品的创作背景和创作意图详细地讲给大家听。 他深知：如果仅仅只是一幅画，恐怕没人愿意为它出高额的价钱。人们更希望购买的是和画作有关的故事。毕加索这样做就是在利用竞争原理把作品的价钱炒上去。这种把作品的价值转换成价格的方法，也就是今天广为人知的“货币化”过程。 懂得销售的毕加索活到了91岁，为后世留下了超过7万幅画作。此外，他还拥有多所豪宅和巨额现金。他的遗产总值约为395亿元人民币。在美术史上，生前就能拥有如此多财产的画家，从古至今，仅此一人。 这个世界上，最富有人都是懂销售的！ 所有伟大的人都是从销售开始的，我们一定要敢于销售。 销售，是信心和情感的转移。真正的销售高手是在不知不觉中就让对方买单，对方还要感谢他。 但是我发现很多人不敢踏出销售这一步，或者说不好意思去销售。那么我们要明白一点，今天你不销售给他，不去成交他，他马上就会被别人成交。如果别人的产品没你的好，服务没有你的好，你相当在于害了他。他甚至有可能上当受骗。 我的很多客户和我签合同之前都会感叹一句：要是早点认识你就好了，以前就不会花那么冤枉钱了。所以为什么不敢销售呢？ 又如，人人都是好学的，今天你不让你的朋友支付99元来快学吧学习，他可能第二天就掏几千元到其他地方学习了，干货还不一定有这里多。所以，成交他是在成就他，是在帮助他。我们要敢于销售。 关于销售的技巧，成交的心法，我会在后面的成交板块中详细讲解。今天不细讲。 销售能力，是我们获得财富的第一道关卡，如果这一关你过不去，意味着你这辈子只能是那80%的普通人。 |
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