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第4节：刘克亚《子弹头营销》上.mp313:34 来自快学吧 亲爱的朋友们，大家好，欢迎来到快学吧。转眼更新到第4节课了。前面3节课都更新得非常快，因为第一节课都还没上线的时候，就已经有人支付了99元来学习。 为了不负大家所望，所以课程更新得比较快。 快也有个弊端，就是作业没有好好地点评了。那么接下来的课我会多花点时间，把课程做精，会按照每周2节课的频率发布新课。 本节课要和大家解读的是刘克亚老师的《子弹头营销》，子弹头，第一次听这个名字的时候，我感觉这是一门可以击破一切壁垒的学问， 重点是击破客户对你的心理防线，威力巨大。 非常抱歉的是，刘克亚老师的线下课我从来没上过，我只是花了1000元购买了他的线上视频课程学习了。 刘克亚老师的视频课程有好几十G，包括：3天3万的《打造你的赚钱机器》、1000元每年《营销军火库》课程、3天10万《人性解码器》、3天6000元《销售信写作秘诀》等。 我花了差不多10天的时间才看完，再根据自己的理解，整理出一些精华，今天分享给大家。 刘克亚老师所有课程，都围绕5个点展开： 1、 人性 为什么营销能够像魔术一样神奇呢？ 答案是因为找到了营销背后的秘诀——人性！ 悟透了人性营销的手段不仅变得轻松而简单，营销的效果也将变 得神奇而不可思议。 2、 懂得抓潜，建立自己的鱼塘。 3、 转化(销售信) 4、 成交主张 5、 追销 讲到人性，说白了，就是要了解客户在想什么，他需要什么。如果我们像小兔子一样，拿着胡罗卜去钓鱼，无疑是天大的笑话。 但事实上，我们有很多朋友在干这件事。把自己以为好的产品，就以为客户也需要。 同样一件产品，他的卖点也会有很多，你也需要抓住客户最需要的点来进行重点介绍！不要什么都介绍，毫无重点。 也就是说：如果你想成为营销天才，那你必须 100%地从对方的角度思考。也就是说，只有当你成为一个天才的客户时，能成为一个天才的营销人。 其实每个人都可以0距离了解客户在想什么！很简单，就是思考、总结自己的购买历程。 你要成为营销天才，必须先成为客户天才，就是你要了解自己的 购买过程，如果你不购买，你就不可能成为客户天才。 其实人性，虽然复杂，可是，体现在客户身上，基本是相通的，我总结了有3点与我们的营销是相关的： 贪、嗔、痴 这里的“贪、嗔、痴”和佛家里讲的不一样，但也有一点点关联。 “贪”、是指贪便宜的心理。客户并不是追求便宜的产品，而是追求占便宜的感觉。 举例，一台桑塔纳与一台宝马，对于中高端人士来说，桑塔纳再便宜他也不会买的。 可是，他又暂时还没打算买宝马，或者正在与奥迪对比的时候，如果这时候宝马做一个促销动作，让他感觉占到便宜了，也许马上就促成了订单。 因此，性价比是绝杀！ 拼多多的成功，就是狠狠地利用了用户“贪”的一面。有一篇文章是这么写的：中国人有多穷，看拼多多就知道了。 这个作者肤浅地理解为中国人穷，只买便宜的产品。事实上中国人不穷，也不要自渐形秽，不仅咱中国人，只要是人，就有“贪”的劣根性。所以这一招放到全世界都有效。 那么，如何利用“贪”字做文章？根据我的经验，拼团是非常有效的方法。 其实我们已经见过太多实例了，往往新店开张，都会有个开张大优惠，大酬宾，就是为了吸引人气，快速让周边的人知道你的店铺的存在。 那我们在互联网上怎么做呢？如何可以拥有一个属于自己的拼团系统？ 有非常多的选择，你可以选择和拼多多合作，也可以找个软件公司开发一个拼团系统。 但是这节课我直接教你最简单，最快速的方法。 不花1分钱。直接就可以拥有。大家一定要仔细听。 |
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