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前泽友作，1975年生人，高中学历，日本著名潮牌电商创始人，现在，日本人称他为“最爱购物的男人”——他刚刚买下了马斯克旗下的超级火箭BFR以及BFS飞船系列火箭上的全部位置，要请6-8名艺术家一同前往月球进行绕月旅行。 在SpaceX火箭旁边、众多围观记者面前，马斯克说，这是人类多星球化进程的一步。而前泽友作在他眼里，大概就是《星球大战》式宇宙观建立之前，第一个踏入宇宙的“多星球化”先驱。 在这篇文章之前，邦哥看到很多人说前泽和马斯克的合作，是一场神奇小子vs神奇小子的一拍即合，但和马斯克不同的是，前泽友作的履历绝不是典型的精英知识分子，而充满着草根少年的热烈和恣意。 摇滚乐手的游学创业路 前泽友作的人生转折点始于高中退学。 1991年，他升入Waseda Jitsugyo高中，与同学一起创办了一支名为Switch Style的乐队，在乐队中担任鼓手，并在1993年发行了他们的第一张EP。 前泽友作和他的乐队 没多久后，前泽友作带着高中毕业打工的钱，和女友一起前往美国进行音乐游学。 1995年，前泽友作带着一大批专辑收藏回到日本，那时的前泽友作见惯了美国音乐节周边售卖的火爆，发现日本国内音乐会及音乐节现场周边售卖的“真空”状态，于是一边继续进行乐团活动，一边创建了自己的第一个商品目录，开始通过邮件销售进口专辑和CD，并且前往音乐会场地和音乐节现场出售乐队T恤，书籍，节目和CD。 “爱好”、“喜欢”，是前泽友作事业的底色。这一点从他第一天创业，就写在他的血液里。美国带回来的那些专辑收藏，成为了前泽友作第一家公司的基础。从制作目录的库存到装运订单，他在自家厨房的桌子上，开启了自己的创业之路。 “不在零售业”的零售业新贵 1998年5月，前泽友作正式成立了Start Today，这就是如今让他成为日本富豪榜14位的潮牌电商zozotown的母公司。 也同样是在1998年，他的乐队Switch Style与全球五大唱片公司的BMG签约，两方面事业都在高速进入正轨，前泽友作面临着一个选择：做零售，还是做乐队？ 2000年，前泽友作将本身的光碟事业转到网络上，设立了STMonline网站销售音乐专辑及周边产品，不久后从公司员工新潮的衣着打扮中找到灵感，开始把自己喜欢的服饰放到网路上销售。开设了线上商店select shop“EPROZE”，就此展开了Zozotown的第一步。 Zozotown网站 2004年，前泽友作正式推出了服装电商网站 Zozotown。此后十年，在日本电商行业较为萎靡甚至衰退的情况下，Zozotown逆势增长。 这家公司有十分独特的运营逻辑。公司员工平均年龄是27至29岁，网站上的上千个品牌都是由员工推荐给消费者，连网站内所有服饰单品的拍摄都不由厂家提供，改由员工自行操刀，帮助消费者面对不同品牌的商品时，透过同样的切入点和视角来进行对比。 在前泽友作心里，有快乐的员工，才有能赚钱的企业。成立之初，前泽友作也曾因为销售渠道和品牌对接的问题四处求人，成立5年后，则变成了各家品牌排队等着在Zozotown上架销售。但对于前泽友作来说，挑选标准还是只有一个：“如果员工们自己喜欢，我们就会考虑。” 18年前，前泽友作在面临选择时的心情，我们已经无法得知。但从后来的采访中看，放弃乐队事业的前泽友作十分坚决地投入了互联网的浪潮之中——那一年，只有高中毕业的前泽友作去秋叶原购买了网站搭建的书籍，通过自学编写了一个EC网站，这就是Zozotown的原型。 在放弃乐队生涯十年之后，前泽友作接受过一次福布斯杂志的采访。那时的他对记者说：“所有这一切都没关系，因为我并不认为自己是在零售业，我依然从事音乐事业，我很高兴。” 在日本百货业已经连续10年衰退的时候，Zozotown和Start Today连续10年高速成长，成为服饰业成长力道最强的销售管道。目前，作为Zozotown母公司的董事兼总裁，前泽友作拥有该公司39％的股份，该公司在东京证券交易所上市，市值为82亿美元。 “自从我还是个孩子以来，我就爱上了月亮。” 2018年9月15日，这个看上去一点都不像商人的创业者宣布，要乘坐马斯克旗下的超级火箭BFR以及BFS飞船系列，进行绕月旅行了。据外界估算，这次旅行的成本约为1.5亿美金。而前泽友作目前在福布斯日本实时富豪榜第12位，身价29亿美元，全球排名800位。 “如果Basquiat去过月球，那他画出来的画是什么样的？如果如果安迪沃霍尔、毕加索、香奈儿女士去过月球，他们做出来的东西会有多不一样？” ——毫无疑问，前泽友作是个顶尖的艺术爱好者。只要为了艺术，他一贯不吝于花钱。甚至表示过愿意为了高价值艺术品投入所有资产。他曾在2016年11月以2230万美元的价格买下了毕加索的Buste de Femme，又在2017年5月为艺术家Jean-Michel Basquiat在1982年的作品“无题” 支付了1.105亿美元。创下了1980年以后创作的任何艺术作品和美国艺术家创作的任何作品的最高拍卖价。 9月18日，前泽友作支付了一笔定金买下了埃隆马斯克旗下超级火箭BFR火箭上的全部位置，以支持他的Dear Moon计划。 这个看上去一点都不像典型商人的创业者，终于要去绕月旅行了。 坊间有很多人觉得这只是一次土豪的挥霍，但前泽虽然不是一个“典型”的商人，却是一个非常会用“热爱”驱动商业价值增长的企业家。Zozotown的崛起之路上，就不乏有一些类似很有爆点的营销案例。 例如2014年Zozotown十周年时，脑洞大开的前泽与员工一起秘密策划了一场没有预告的“商品0元”活动，活动当日网站上所有商品价格毫无预兆地变成了“0元”，导致Zozotown上了Twitter热搜，用户四处奔走相告：“zozo出bug了，所有商品都0元出售，快去抢啊！！！” 又比如，Zozotown出过一款Zozosuit，首次注册用户衣服免费，运费200日元（不到15块人民币），号称穿上这一身黑科技的秋衣秋裤，可以直接感应测量出身体各个参数，方便懒人买衣服。 在前泽友作和马斯克身上，最大的共同点，或许就是这种商业与梦想共存的“成功”，而相较于马斯克巨大的压力与承担的极致痛苦，前泽友作似乎又更洒脱而轻巧了一些。他迄今为止最为人所知的一句名言就是：我一向就是赚多少，花多少。 像是从未在意过得到过的东西又失去，也像是从未对自己的企业有什么过分痛苦的担忧。热爱艺术的前泽友作，在出色的商业头脑之外，有着似乎与商业头脑冲突的艺术家人格。 也祝愿所有创业者，都能有这样从“热爱”出发，因“热爱”成功，为“热爱”买单，为梦想而活的未来吧。 资料来源： |
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