我们生活、职场中会遇到很多陌生人。 有些人很优秀，而且能够给我们很大的帮助， 我们应该要和这种人成为朋友才行。 但是成为朋友需要循序渐进。 首先就要拉近与对方的关系。 如何拉近与对方的关系， 给你三个建议，用好了， 任何人都能够成为你的朋友。 第一步，多听多问，少说自己几年前，我们公司来以一个人推销设备服务。 当他看到我的领导老A的时候，先做了一番自我介绍。 然后，他就问老A在设备方面存在什么问题。 通过一列的问题，引导老A说了很多的问题。 并没有像其他的推销员上门， 开口就是说自己的产品服务有多牛逼。 人，都是自私的。 一方面会送自己的利益考虑。 另一方面，人希望自己成为人群的中心， 想得到更多人的关注。 这是人性使然，你可以利用这点。 所以，你在与陌生人交谈的时候， 多鼓励多方多说他自己的事， 而你做一个倾听者，引导对方多说。 这样一方面，你能够获得对方的信息。 而且，你听的越多，对方会有种心理上的舒适感。 这个和发泄、抱怨有异曲同工之妙。 当他愿意，对你多说， 那么他算是愿意拉已经你们的关系了。 第二步，站在对方的角度去思考问题当老A说完公司当前设备的现状后， 推销员也了解清楚了。 这个时候，他没有说自己的产品。 而是继续问，老A想要一个什么要想的效果。 老A说了几点。 这个时候，推销员说了自己的看法， 以及对我们自己公司问题的一些建议和处理案例。 照样还是没有提到任何他自己的产品。 很多人，与别人相处。 其实很大程度上，是站在自己的角度上去看待别人的问题。 俗话说就是，站着说话不腰疼。 当你不了解对方的时候，你给出的建议几乎都是错的。 而就算你了解了对方， 有的时候，你说的是你的角度， 不是对方想听的。 所以你给的建议，最好是站在对方的利益角度去说。 这样给别人的感觉就是， 你在为对方的利益考虑问题，是在替他打算。 也可以说是，站在对方的角度说话，站在自己的角度办事。 从社会学的角度上来说， 人都是群居动物， 会不由自主的向与自己关系好、为自己着想的人靠拢。 所以，站在对方的利益角度去思考问题， 其实就是一个示好的过程， 这会让对方不由自主的向你靠拢。 第三，给出建议，夹带私货推销员说了自己的看法后。 老A感觉自己找到了知音。 于是两个人继续相谈甚欢，大有相见恨晚的意思。 这个时候，老A自己主动问了对方的产品服务。 推销员知道有戏了。 于是开始介绍起来，并做出了适当的推荐。 最后，老A汇报了老板，把合同和定了下来。 为什么要和别人拉近关系。 说难听的，就是想从别人身上获得一些好处。 但是前提是，你要给与对方价值才行。 其实经过，鼓励对方说、站在对方角度考虑问题。 对方已经基本和你关系近了不少。 这个时候就可以适当的带一带自己的私货， 提出自己的目的了。 对方一般是不会拒绝的。 只要不拒绝，就有机会。 反而，是那种一上来直接开门见山。 除非是工作上的关系， 否则被拒绝的可能性很大。 想要拉近别人的关系， 并不是自己用力去表现自己， 而是要让别人主动靠上来才行。 理解对方、站在对方的角度思考， 给与对方利益，顺带提出自己的要求。 这样关系才能拉近。 熟人可以少用点套路。 但是陌生人，你不用套路，还真不行。 —— END ——
你有多少朋友是在工作之外认识的？ |
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