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我们往往将农机作业服务看作是农机行业的专属品，但事实是，目前不少有着强大资本支持的农业跨界竞争者涉足，极有可能改变现有的行业格局。 比如，近几年，农资行业的大企业大张旗鼓地布局农事服务生态圈，其中农机全程化服务、植保飞防、粮食烘干等环节尤其受重视。远的不说，就说国内我们比较熟悉的中化农业、金正大、诺普信、史丹利、鲁西化工等农资上市公司，都不同程度地进入了农机作业服务领域，因此，农机行业要警惕这些新进的外行人。 那么，在强大的资本实力和管理经验下，这些农资大佬是如何布局农事服务生态圈的？农机喷将以金正大的金丰公社、诺普信的田田圈、中化农业的MAP战略来为大家详解。 金丰公社：土地托管下的全程服务 金正大集团是国内复合肥龙头企业，近几年销量稳居行业第一，但也面临着新洋丰、中化、史丹利、新都化工等后起之秀的强烈冲击。 面对产品和价格的同质化竞争，金正大集团决定打破以产品和分销为主要手段的传统竞争模式，率先进入土地托管服务，提出了农资一体式服务，为农业生产提供全程化服务，其载体就是金丰公社。 金丰公社农业平台2017年由金正大集团发起并控股，由世界银行集团国际金融公司（IFC）、华夏银行，共同投资成立。金丰公社通过上游、中游和下游的资源和服务网络集合，形成产业链闭环。 金丰公社全产业链 上游聚集包含金融、肥料、农药、飞防、农机公司在内的5大全球资源，其中有世界银行集团国际金融公司、华夏银行、蚂蚁金服等金融机构，也有巴斯夫、拜耳、汉和航空等专业产品和服务公司。中游建设1000家县级公社形成网络，下游服务5000万农户。 通过上游产品和技术资源提供包括土壤改良、全程作物营养解决方案、农机供给及农机手代收代种、农业金融等服务；并通过联合下游产品经销商实现产销对接，带动正大集团、阿里乡村大农业、百果园、京东农业等主体参与，保障并拓展农产品销路，破解农产品卖难和卖价低等难题。 总的来说，金丰公社就是为农户提供从种到收的全生命周期服务。 那么，金丰公社的盈利模式是什么呢？就是县级经销商成为服务商，农户种出的农产品全部销售给金丰公社，金丰公社负责给农户代购农资和农机作业，其利润来源就是托管费用。 金丰公社盈利模式 事实上，金丰公社是通过土地托管锁定对金正大产品的需求。一般而言，传统单一品牌化肥在一个地区的市场份额不超过10%，但金正大在使用托管模式后，它自有品牌的市场份额将突破30%。 据了解，截至目前，已经在建的和已建的县级金丰公社近100家，全程托管耕地面积100万亩，吸收社员70万名，招募专业农机人员6000余名，预计年底金丰公社将达200家，实现销售收入36亿元，利润2亿元，其中非化肥业务占60%。 作为农机人，我们应该给金丰公社这类新农人以足够的重视，金丰公社规划中不但要直接介入农机制造，更重要的是直接干农机服务，当前已招募了6000余名农机技术人员，给用户提供全程农机化作业服务。比如笔者就见过江西赣州信丰金丰公社的水稻直播作业，这本来应该是农机人应该做的，现在一个“外行”居然先干上了。 田田圈：互联网+农业生态圈 由于植根于深圳，诺普信在农资领域一直是创新创造的一面旗帜，近几年来是全农资圈关注的明星企业。尤其是诺普信的田田圈，由于契合了互联网和电商的发展理念而引起资本圈的高度关注，并助推了诺普信公司股价的起伏。 经过无数的迭代试错后，诺普信由农资生产向农业综合服务转型，2014 年开始打造田田圈，最初设想是打造全农资销售平台，聚集会员优势，联合经销商和零售店集中采购，为诺普信争夺更大农药市场份额。 但通过3 年不同模式的迭代试错，目前已经明确转型升级方案，通过控股结盟区域优秀经销商的方式转型到农业服务，制定了构建“大三农互联网生态圈”的蓝图，明确了以“参控股区域优秀经销商（区域平台）+中心乡镇直营大店(大卖场)+村级服务站”为主赛道逐步实施的战略目标，已经在山东、河南、海南、四川等地打造出一批成功的试点，帮助农资渠道商转型农业服务商。 诺普信田田圈农服模式 把传统的渠道商变为服务商，让他们直接对接种植户，兼以农业种植解决方案服务和农业金融服务执行者的身份帮助农民解决问题。 田田圈已依托这些门店开发和培训PCA 近10 万人，服务农户超过1 亿。同时，这些线下区域经销商和零售商是最优的区域运营和销售平台，结合并利用线上平台低成本、扩展交易时间和地域范围的优势，线上线下相结合，推动公司农资销售业绩上升。 可以看出，诺普信的乡镇和县级运营中心，以及乡镇服务中心，其对象中都有农机经销商和农机合作社，其中农事服务主要是农机全程化服务，也就是我们现在干的活，诺普信全想自己干。 中化农业：绘制一个巨大的MAP 2017年中化农业制定MAP（Modern Agricultural Platform）战略，以新型规模种植主体为核心，推动模式转型。 中化建设“MAP示范农场”和“MAP中化现代农业技术服务中心”，探索以技术托管和订单服务为主的农服模式，作物方面以主粮作物为核心，兼顾经济作物，区域方面以作物的优势种植区域为核心。 每个“MAP中化现代农业技术服务中心”在半径50公里的范围内提供“7+2”服务，包含耕种收各个环节的技术服务和农资销售，并帮助农户销售农产品。 中化农业计划2018 年内完成30个以上技术服务中心选址和5个技术服务中心建设，实现签约服务面积85万亩。远期看MAP到2020年将建成200个服务中心，针对30 种作物开展服务，实现服务面积220 万亩。 中化农业托管模式 可以看出，中化农业MAP的“7+2”服务功能中，其中有两项就是农机服务，所以很明确，农机服务是中化农业整合的对象。 综合评价 诺普信、金正大和中化化肥3大农资巨头把未来都押在了农业服务上，虽然切入点不同，但方向都是全过程的服务，目的是整合农资行业所有的资源。 农机是这些农资大佬整合的一个环节，不过现在都是在探索之中，如果有一家成功了，都将对行业产生重大而深远的影响，当然对提供单一产品的农资企业，包括农机行业将造成巨大的冲击。 是去整合别人？还是被别人整合，这是一个不得不面对的问题。 |
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