支付宝卖保险不是一天两天了,凭借着本身巨大的用户流量,还有“廉价”的产品在互联网保险一直是声名远扬。
比如“好医保”系列,一直是大家讨论的热点,之所以叫系列,是因为它在出了百万医疗险以后,支付宝又和人保合作推出了一款新的重疾险。 乍一看费率,确实低到有点突破想象力。 但其实看到“续保”两个字,我只有一种被套路了感觉——原来这是一款一年期的重疾险。 老实说对支付宝的保险一直不怎么感冒,从最初的隐藏“健康告知”,到现在通过一年期的鸡肋产品去占领市场,一直在利用的是营销手段,但是保险这东西不同于一般的商品,它是以后一个家庭的救命钱,任何一个从业者都应该带着更多的敬畏去耕耘这个市场。 所以下面,就来和大家详细聊聊“好医保”这样的一年期重疾,到底存在哪些缺点和隐患。
01 缺点一:保障时间短
买一年保一年的保险,有一个不错的优点,就是可以随时根据市场情况的变化调整产品。
但是瑜不掩瑕,这种产品绝对不能作为保障主力,最多作为替补队员使用,因为它的续保很不稳定。
这种一年期的产品用来应付短期内经济拮据、缺乏保障没有问题,但是长远来看,与长期重疾的作用仍然有较大差距。
比如好医保的条款中明确写道: 1、本公司有权调整本保险的保险费率 2、如本保险统一停售,本公司将不再接受投保人续保
所以设想一下:你30多岁买了一份好医保,并且天真的认为支付宝+人保的背书让这款产品很安全,结果你确实平平稳稳的续保了20多年,终于理赔潮来了,保险公司也扛不住了,你的好医保也被停售了,而在接近60岁这个最需要保障的年龄,你开始脱掉保障裸奔起来……
这个风险你是否承受的起?这个概率真的会很小吗?
所以请记住,既灵活又稳定,还便宜的保险,只存在一个地方——
保险销售忽悠你的话术里!!
02 缺点二:核保松,停售风险大
核保松对于长期的保险没有太多影响,毕竟签的是长期合同,就算缴费方式是20年缴,但本质还是做了个分期付款。
但是对于短期险而言就大有不同了,核保松的同时就意味着放了更多非标准体进来,毫无疑问保险公司的风险就越大,停售的几率也就越大。
而好医保的健康告知总共就三条,甚至连甲状腺结节、 心脏膜瓣病等等都没有在健康告知中提及。
如果是长期保险当然要为他拍手叫好,但是一年一买的重疾险,健康告知又这么松。
对于日后的续保和理赔,实在要打个问号。 03 缺点三:价格具有“伪装性”
很多人一看重疾险买到50万的保额只要几百元就迫不及待的上钩了,但我想说的是,这种产品只是看起来便宜好吗!!
不同于长期重疾险按均衡费率来计算,一年期重疾险是自然费率,也就是说它和百万医疗险一样,随着年龄的增加,保费是会上涨的。
你现在年轻,投保起来,看到一年保费几百元就能买到50万的保额沾沾自喜,等年纪大了,风险直线上升,再看看它的价格,就知道啥叫残忍了。
以好医保重疾险为例,65岁时续保,买到50万保额的费率高达为27000左右一年,甚至长期来看,如果都是保到70岁,总费用会远远超过保障差不多的百年康惠保,甚至出现保费与保额倒挂的情况也不是不可能。 所以不如一开始就购买一款长期的重疾保障,还不用担心续保问题。
04 最后
任何一个产品能在市场上存活下去,都有其意义所在,正如某些代理人最喜欢说的:“存在即合理”,但这并不意味着所有存在的产品都很好,比如XX福。
一年期的重疾险,费率的优势和核保的宽松确实很有吸引力,对于经济拮据的家庭也确实能提供一个最基础的保障,但是绝对、绝对不能作为长期的保险主力。
因为随着年龄的增大,一年期重疾的优势必然会逐渐消失,而且不稳定性也越来越高,而且最怕的就是到了50-60岁,理赔潮一来临,产品停售,那时候不仅保障全无,而且那个年龄也再没法添置合适的重疾保障了。
在风险最高的时候,把保障卸下,没人承担的起这个后果。
所以想要给自己和家人完整的保障,建议一定还是要购买长期甚至是终身的重疾险产品。 最后,打个小广告: 萌主要招保险顾问啦~~ 应届或者已经工作了的都OK 希望你幽默风趣,能够迅速与粉丝打成一片 优秀的沟通和理解能力 会帮助你减轻很多的负担 当然想要给用户提供最专业的服务 你会经历很残酷的专业培训 所以抗压能力一定要强 除上面那些条件外 如果你还是一个特别倔的人,那就再好不过了 我希望你能与保险、法律、医学…… 死磕到底 有保险、银行或其他金融行业从业经历的优先考虑哦
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