苗木如何做才能真正的盈利

昵称48294294 2018-09-19

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苗木如何做才能真正的盈利

现在的苗木市场可谓是几家欢喜几家愁，无论是大苗圃，中苗圃，还是小苗圃，没有几个可以拍着胸脯说自己的苗圃就是盈利的。

现在，国家提倡绿色环保，绿化改造的要求越来越高，项目也是越来越多，苗圃的苗应该是很有用武之地的，但是为什么很多苗圃还是叹息苗木走量不好，价格不好，盈利少或者不盈利呢？

现在，我们来分析一下，苗木的利益从哪里来？是不是只要苗木销售的好就一定会有盈利？是不是销量越好利润也就越大？

利润=销售额-成本+附加值

这个应该没有很大争议的吧，销售额很容易看也很容易查验，销售额就是各个品种，各个规格的销售总和。那么成本呢？成本就比较复杂了，营销费用【宣传费用，广告费，考察费，招待费，销售成本等等】，苗木成本，管理成本，土地成本，人工成本，销售提成，苗木成材率，相关税务等等。任何一个环节都是关乎最终的利益的。但是苗圃在销售的时候很难能在自己的成本的基础上加上利润再定价吧，及时可以定价能保证在对应的时间段内按照自己的价格销售掉自己的苗木吗？

现在很多公司都在积极营销，合理的控制自己的成本，努力的提高自己的效率，但是何难做到面面俱到，加上苗木市场的价格地区不同，价格也会有差异，走起来比较艰难……

现在很多的苗木平台的出现，真心的想从中帮助苗木的对接，达成采购顺利，销售通畅的结果，但是目的地明确了，路真的能走通吗？估计谁也不知道吧，有很多的企业可能见到了效果，但是可复制性有多久，或者说他自己这个盈利能坚持多久都是未知数，长久的规划，苗木市场的调研和分析就出现在我们的眼前。很多专家和教授，学者和成功人士给我们分析了好多的路都是可以走的，我们只要对号入座也许就可以有盈利，国内的国际的专家们倾囊相授，但是市场的现状到底好转了多少，或者说我们到底学到了多少呢？

一个苗圃的真正的盈利，在我看来是计划出来的，不是销售出来的，销售天才很容易找，但是再厉害的天才也是有局限性的，尺有所短寸有所长，只有从根本上做好计划，找到自己的产品的长久发展的方向就好，或者说规划好每一个产品的培育，做到生产销售都是心中有数的，利润是水到渠成的，但是这个计划该如何做呢？

很多人都在问，种什么最赚钱，种植什么赚钱最快呢？

我认为，每一个品种的出现都有它的道理和用武之地，只要适合自己的苗圃，适合自己的销售就会有盈利。

简单说下我个人的几个观点吧：

1，选种

选择品种不是别人种什么好，自己就选择什么，这样的跟风往往是受伤的多

首先要选择适合自己苗圃的品种，再好的品种，主要不适合自己的苗圃就是一个麻烦工程呀！

再就是自己的销售方向和区域，苗木的走势直接影响着利润，这个必须要事先计划好，是走小苗，半成品苗还是工程苗，定位也很重要，这个后面会介绍到。

2，定位

A：规格定位：

1，繁殖小苗：进入苗圃，地区限制相对较小，主要品种后期可以适应的范围内，真可谓是全国市场。走量较大！

2，半成品苗：也基本是进入苗圃的，地区限制也是比价小的，主要看品种的适应性和成品苗的表现，半成品苗主要是进入苗圃定植用的，这样的树苗走量相对小苗要少一些，但是还是走量的。

3，工程苗：基本都是上工程的，也有一部分是作为扩繁的母树或者小苗的展品销售的，根据自己的苗木的品种需求量不尽相同，这个有一个很精准的销售群体，相对而言只要按照需求去做，计划合适，销售肯定没有问题。

B：名称分类：

1，大乔木

主要行道树，景观树，防护林用树，用材用树

2，小乔木，花灌木

3，绿篱，地被

4，造型树

C：品质定位：

1，高端精品苗木

2，普通大众苗木

3，造型景观苗木

4，自然生长苗木

5，残次品苗圃

3，培育

合情合理的栽培苗木，使得用最短的时间，最少的精力，最低成本，最经济的方式，培育出自己的理想的苗木。

为什么说要合情合理的培育苗木呢？

每一种苗木都有它自己的优势和生长的特性，遵循自然规律的前提下，最大限度的往我们培育的方向靠拢，市场的需求很重要，但是要是遵循了自然规律就是缩短了生长的周期，理所当然的及时争取到了利益。

现在的市场要的不仅仅是一棵树，更是一个有灵魂，有故事的陪伴者，所以现在的要求会比较多，苗木的培育要在遵循生长规律的前提下，做到与时俱进。

标准化，科学化已经进入常态化，但是创新的理念还是发展下去的。

4，营销

苗木的销售很重要，有的时候在去除产能的时候，赔钱都是利润，因为这一部分不去，后面的大利润就出不来，这一部分的利润看的太重，后面的利润就消失了，所有的计划和生长规划，只要合理，就一定会产生价值。

营销不是一个单纯的销售，要做好市场调研，做好销售前的铺垫，为自己的苗木做一个最优的价格。最优价格不是最高的价格，是最有价值的价格。有的苗木销售价格很高，但是没有下文，这只能是暂时的高价，不是理想的优质价格。苗木的走势很多会伴随开始的销售价格，这个是打开市场的钥匙，是维护后续订单的点金石，是品牌口碑的起点。

广告的投放更是一门学问，这个是一个锋利的双刃剑，用好了利益，品牌双丰收，用错了就是自杀了。

苗木的走访，考察，学习，交流是打开生产思维的升华剂，是市场前景的指明灯，是定价定位的基础，是拓展人脉增进合作的润滑剂。苗圃的走访分为走出去，和请进来两个步骤，这样才可以有互动，取长补短，合作共赢！

当然这所有的一切都要在诚信的基础上！否则就是徒劳了！

5，售后服务

售后服务是这所有步骤中，最简单也是最有效的一个，很多的苗木销售的开始都是从售后服务过来的，这个理念很多人都了解，但是真正去做的却很少！

无论是技术要求多的品种还是一般的苗木，售后真的是一把锋利的刀呀!

这些都是简单的闲谈，后面我会用实际的案例给分析下，看看这个路是不是这个样子，看看我们的利润到底丢在哪里了？又是怎么突如其来的赚来的？

基本的流程有了，就看下哪一块是最容易操作的，哪一块是利益最大化的根本，哪一点是事倍功半的，哪一点是事半功倍的，都可以进行分析了！

回到我们的利润的公式上来：利润=销售额-成本+附加值

想要利润增大一倍，

第一种做法，也是我们常常在做的一种做法，它就是增大销售额，但是这一步真的是最佳选择吗？利润增大一倍，销售额要大于原销售额的两倍才可以，原因是，增大销售额，要么增大单价，要么增加销售数量，无论哪一项都要增加成本。

第二种做法，降低成本，那么降低多少成本可以叫利润增大一倍呢，降低成本10%就可以了，这一点在控制成本的这么多选项中来操作，好像相对简单一些，但是这个确实很少人在做的一件事情。