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走在街上，看到婚礼车队，浩浩荡荡，无论新婚男女是否幸福，在他人眼里，总觉得满满幸福。 看宫廷剧，重大仪式比如皇帝登基，都会举办盛大仪式，四海之内彰显皇帝威严。 看士兵突击，里面钢七连欢迎新兵入伍的仪式，一句我是钢七连第...号，戳痛太多人泪点。  三个场景，都有一个主题:仪式感。仪式感，有助于营造好的团队氛围，打造好的团队氛围，是每个管理者的必修课。而打造团队，经常需要用到一些仪式，来聚人心、提士气，助力团队拿到好的结果。今天，我们一起聊聊，带团队，常用的仪式: 仪式一:迎新仪式。 来了新人，如何快速融入，让新人有归属感，感受到大家庭的温暖，是团队leader的重要工作职责。 编辑新人欢迎词、集体刷频，在早启动上介绍新人破冰，制作新人欢迎海报，为新人准备入职小礼品，为新人指定师傅等，是我们常见常用的迎新仪式。这个仪式，普通平常但又格外重要。 花有百样红，人也各式各样，针对不同的新人，需要管理者多了解新员工的情况，量身定制适合的欢迎仪式，这样做，更能激发这个员工的组织归属感，好的开始，也就成功了一半。 仪式二:拜师与师徒制。 带团队尤其是销售团队，核心是人，也就是我们常说的人是团队最重要的资产，人是团队最重要的产品。 销售型团队，离职是再正常不过的现象，相信每个团队都有自己的离职预警目标。但有些离职，需要我们思考、反思并复盘，比如新人大量的或异常的离职，新人留存率、新人留存比也是很多管理者关注点核心点。 一个重要的现象是，大部分销售团队，新人的离职率相对较高，新人留存难，如何让新人活下来并快速成长，便成为很多管理者迫切需要重视并破局的课题。 而拜师和师徒制，可以起到很好的传帮带，一定程度上会把新人离职降到最低。重视拜师，用好师徒制，成为我们的管理必修课。 师徒制的确有用，拜师仪式又很重要，但我们依然看到很多管理者，不够重视，或有形无实，没有把师徒制和拜师完美演绎，释放这个仪式的足够能量。 好的拜师仪式，如一出舞台剧，道具、灯光、音响、舞美、调度等配合得当，一起演义经典；好的拜师仪式，“细分很足”，尊师重道演义的很真切，让在场观众无不动容；好的拜师，背影音乐、拜师背景墙、拜师用的酒局、拜师用的师徒协议、拜师现场的师徒各自宣誓仪式、现场签字并拍照合影等环环相扣，正常下来，师傅、徒弟、团队其他同事，内心哪种责任感、帮助他人成长的成就感，会被极大激发。 台上十分钟，台下十年功，一场好的拜师仪式，离不开团队leader这个导演，事前的沟通、准备、对标显得十分重要，写到这里，你对拜师这个仪式，足够重视了吗，拜师仪式这股力量，你掌握了吗? 仪式三:新人破蛋奖与小乌龟群。 新人开单，简称破蛋，是为鼓励新人快速拿到结果，量身定制的奖。为什么要设置这个奖，我想新人的开单速度是检核新人入职后的一项重要功课，可以通过开单时常，用作检核我们师徒制等培养辅导动作。 依据不同的产品或服务签约成交周期，来设置不同的新人破蛋奖考核周期。以支付加信贷产品为例，支付信贷属于短平快产品，比如设置破茧成蝶，以鼓励新人入职10天内签约门店并招财贷放款。 这里面的新人开单的时长设置，取决于三个纬度: 自身产品成交周期、目前团队新人大部分签约周期和你的预期值。比如你发现，大部分新人需要花费20天才可以破蛋，但有几个别可以10-14天搞定，这个时候，为了刺激哪些努努力就可以突破的新童鞋，就设置一个奖励，来树立这个新人标杆。 有奖有罚，针对表现好的设置破蛋奖，为了带动大部分人能不断打破之前的开单记录，再设置新人破蛋小乌龟群，破蛋一个刷频鼓励一个，这样持续的抓，会激发大家进取心，因为谁都不想做最后一个。 实际中，新人破蛋奖和小乌龟群搭配使用，可以持续激发团队活力，不断刷新开单速度，从而明显提升人效，提高团队整体战斗力。 仪式四:签署试用期考核表并公示。 每家公司，不同团队，都有新人试用期考核表，这个制度大同小异，但一个可怕的现象是，试用期考核沦为摆设，流于形式。流于形式的背后，核心点在于leader不重视，或没掌握这个工具，难以发挥这个工具的威力。 为什么会出现这个现象，这里面确实值得思考和复盘。是管理者碍于面子，还是担心签署了兑现不了打自己脸，走访看到很多管理者，都是把试用期考核走形式，很少看到认真做试用期评估约定和签署考核公示。 销售团队是以拿结果为导向，单纯说拿结果，显得很直白，会被人觉得太赤裸，可是，我们欢迎新人，组织新人拜师，让新人参与培训、晚分享和角色对练，设置各种征服激励等，又是为了什么? 人是团队最重要的资产，是倡导我们以人为本，重视人；而人又是团队最重要的产品，我们前面铺垫那么多动作，都是打磨产品的工艺，最终，我们是想打磨的产品符合我们的预期，让这些新兵快速成长，不断拿到结果，拿到好的结果，这样，你的团队战斗力，可见一斑! 试用期考核签署，实际执行中，要和新人单独沟通，丑话当先，讲好这个why，对试用期结果目标一定量化可衡量，让新人跳一跳够的着，并有明确的检核时间点和考核要求。即使公司有明确的试用期新员工考核标准，也不能粗暴的说，这是公司的要求，别那么多废话。做好讲why，签署后，上墙公示，目标就在那里，每天都看得见，定期检核和一对一沟通，这样，你打磨的产品才会按照你设定好的工艺，形成流水化产品线。 以上四类仪式，会是大部分团队常用的仪式，当然也有很多，会在后续文章彰显。其实招式不在多，在于精，在于骨子里弄懂并掌握，这里面一个很重要的认识就是: 帮企网郭政总结：你抓什么，团队就给什么，关键看你是不是真的想要。 |
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