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创业所选择的项目和产品必须来源于真实生活，一定是社会大众生活的刚性需求。一定是雪中送碳，而不是锦上添花。选择的项目和产品的市场规模要足够大。市场规模就是你的项目和产品要有足够大的市场空间，包括足够大的地域空间，足够大的消费人群，足够大的消费量。 产品和服务要能重复消费，渠道要能重复使用。渠道能够重复使用，只要建立起商品流通和分销通路，就能使商品和服务长期反复的使用。另外，项目和流量的对接一定要抓住『人群和场景痛点』，巧妙连接项目和用户，让用户感受到价值，提高信任度。 因此概括的讲，网络项目解决了流量、项目、对接( 成交)这三个问题，项目变现就自然就会得心应手、水到渠成。不管线上还是线下，无论销售什么产品和服务流量都是基础，是硬性指标，变现是终极目标。营销大致流程是这样：推广引流、变现成交、持续追销。 首先你要对你的潜在客户进行定位，只有定位好客户才能确定鱼饵，做到有的放矢，目标不对，努力白费。还要充分了解粉丝或用户的需求和痛点，投其所好，有时候粉丝也不知道自己想要什么，这时候就需要去巧妙引导。然后提供具体的解决方案，最好是模版式流程服务。 互联网上项目众多，领域也非常广阔，我们在操作互联网项目时，一定要细分垂直领域，分得越细、操作越极致，吸引的好友就越精准，盈利的空间就越大。 比如公众号，我们可以搜索关键词恋爱技巧，进入同行的相关公众号，浏览公众号的文章，认为有价值的就关注，这样就获得了至少十个关于恋爱技巧的公众号文章，轻松获取长久资源。另外在各大平台上，搜索、收集资源。如今日头条、百度知道、百度贴吧、恋爱论坛等搜索关于恋爱技巧。 还有，我们也可以采取零成本或者低成本在某宝等网购平台上获取恋爱的相关书籍。只要在互联网上稍微有点经验，就可以轻松收集恋爱技巧的海量资源。 在获取这些海量资源以后，我们就要集中精力去整理这些资源。这个步骤非常重要，而且需要有较好的文字功底。这决定获取客户、资源变现的效果。 对这些资源初步学习以后，汲取精华，按照自己的思路，整理成系列思维，其中部分是视频的把它改编成文字。简单复制、改编就可以把它整理成自己的文章和电子书。 通过上一步巧妙整理改编资料，把它复制成自己的资源后，我们可以重新回到公众号、百度、今日、各大论坛等各大平台发表文章或者回答问题，从中吸引源源不断的客户，而且这些客户是绝对精准的。 资源变现。由于这些客户是绝对精准的，我们可以采取开通培训课程、出售电子书等方式变现。最好是申请开通一个关于恋爱技巧分享的公众号。一来可以增加和客户的粘度，另外也可以简化变现的流程。当公众号粉丝和浏览量到了一定程度，又可以获取广告收益。这个市场是无限大的。 好了，这里我们只是举例，整合各种资源轻松变现的例子，其他垂直细分领域项目，按照我这个思路也完全可以操作。其实做好任何网络项目，一定要做好营销，一定要找到多个客户接触点 你与用户的接触点越多，你的信息被接触到的可能性就越大，营销效率就越高。有时候，我们需要盘点一下自己的传播渠道，认真思考一下，用户接触你信息的可能性如何。 |
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