|
成功的销售，是能精准的找到自己的目标型客户，将客户维系好，与之建立起长久的良好合作关系，在职场销售中，我们经常会遇过一个问题：找不到相对应的客户群，怎么办？ 回想一下，我们刚刚进入新公司，都是认为销售是一个锻炼嘴皮子的岗位，要靠各自的优势掌握方法和技巧。请教同事的话，别人也只会告诉你一些皮毛。 这样的经历比比皆是，到头来自己像无头苍蝇忙了一整天，结果收获的是一连串的拒绝“我们用不上你们的产品”“我们不需要”！ 一个星期，3个星期，1个月都是这样的情况，最后，当自己连续3个月没有出业绩的时候，就在心中认定：这个行业太差了，连一个客户都没有，我要换一个行业来发展，不然肯定赚不到钱！ 结果，一年换了3个行业，发现还是因为找不到客户而导致业绩差，就放弃销售的工作，转成技术工人，默默拿着固定的工资过日子，从而失去了成为富人的可能性！ 误区一：涉及的行业太广太杂 销售小白业绩没有做起来的有个问题就在于，涉及的行业太广，今天跑这个行业，明天跑那个行业，导致哪个行业也做的不深入，不透彻，更别提成为行业专家了。因此，建议销售新人集中精力专注开发某一个行业，只有在一个行业成为行业专家，这样和客户也有的聊，客户容易信服。 误区二：找不准好自己的目标客户群 我们可以先做一个市调，市调分为线上市调与线下市调两种！通过网上搜索一些相关的平台来确定目标客户，比如行业网站，论坛，贴吧等。线下市调，利用公司的数据分析，发现主要购买公司产品的客户来源于哪些行业领域。 误区三：找不到客户都在哪里 以房地产客户为例子，如果我们是做家具的，为了更快找到目标客户，我们就需要找到目标客户的消费终端，即如果我刚刚买了房子，我就需要装修呢？就需要购买家电、需要通水电、需要安装门窗...那么，客户就会出现在装修公司、家电卖场等等的地方！ 还有就是当地的商会，行业交流会，行业招商会等等一系列与行业有关的组织，如果我们有机会能加入，那么，收获一定会远超想象力！一般我们可以先搞定一位客户，再谋求该客户介绍自己进入相关的组织！ 误区四：与客户的人情没有做好 转化率还低的本质是你的人情没有做好，在客户的眼里你还是一个可有可无的业务员，同样和你一样的业务员也有N个。而一旦人情做好，与客户成为了朋友，拉关系，他都相信你，为什么还相信你的产品呢？ 我们销售的目标是，在平时与客户保持足够的关系，在产品中给客户一个放心。没有做人情就想开成单那是耍流氓。一定要记住开单=人情做透+利益驱动，满足客户的需求，与客户成为朋友，什么事都好谈了。 误区五：没有找到好的产品 兵马未动，粮草先行。代理一款好的产品是销售业绩提升的前提。 当你拥有一个优秀的产品合作团队之后，他们就会成为你坚实的后盾，产品是硬实力，销售能力是软实力，好产品会说话，更容易助力销售获取客户信赖，好的产品合作平台会帮助销售团队提升品牌影响力，你就会有更强大的动力为自己创造更大的价值，去收获更多的果实。 只有你真真实实的拥有了有能力的靠山，才能有利于你开单的事，自然也就能帮助你做到水到渠成，无需说太多。因为能力就是强者。 在销售难做的时候，我们不妨可以请教一些行业内的高手，因为这些业内高手有成熟的方法与思想，你可以学习他们的经验与技巧，并运用到自己的工作中，不断提升自己的销售能力，这样做事情，才能让我们少走十年弯路！ 点击下方“了解更多”了解更多信息！ |
|
|
