现代社会，由于家庭经济压力的不断上涨，为了涨薪、职业发展等各种现实因素，职场跳槽频率越来越高，但如何保证新的工作岗位与自身能力与资源足够匹配，是需要用人单位与候选人双方进行慎重的综合评估。 如果从事的都是专业岗，一般问题不大，只是换个环境适应；但如果从专业岗跳到综合岗，那就需要慎重，起码，在原单位要有一定的轮岗经历，否则，失败的概率非常大。 特别是中小企业的高管，对人才的综合能力要求非常高，与大型企业完善的机制、成熟的流程、人性化的分工管理不同，其往往是一职多岗、一岗多能，左手营销，右手品控；前端抓执行，后端控预算。没有一定理论基础与实战经验，要么被下级忽悠的团团转，要么焦头烂额，心力交瘁。 空降到中小企业的高管，如果还梦想着新单位领导或大BOSS会给你做指导带教，让你慢慢熟悉工作，再逐步进入工作状态，那说明你还不具备职业经理人的基础素养。故如何迅速树立威信？如何有效进入工作状态？如何快速了解企业现状？必先从企业诊断开始，让你科学有效的了解企业实际情况，从而制定改善决策，让你快速站稳脚根，发挥自身价值。
诊断步骤
搜集资料清单
外部环境状况 - 与民营企业有关的政策法规以及企业所处行业的政策法规
- 可能的金融支持
- 估计未来两年内的市场容量和市场覆盖率
- 主要竞争对手的市场占有率和经营战略
- 主要供应商及其提供的产品
企业内部状况 经营者： 文化程度和受过的训练，主要经历，近两年内提出的方针、战略、；理念或口号等，近两年内公开发表的言论，媒体的报道、评论，最近两次主持的项目的过程记录，最近三次主持的决策过程记录，是否拟定接班人，接班人在企业的作为企业概况： 企业发展历程，产权制度，企业价值观，经营理念，企业长期和近期目标，股东成员，资本构成，资产和负债状况，企业最有利的资源对企业最大的威胁，各级员工对企业看法财务状况： 近两年资产负债表、损益表、利润表、流动资金表，资金占用表，近一年的资金预算，成本核算表，近两年内的融资数额、方式及其使用情况经营战略： 有否战略目标，企业近两年内制定的战略、这些战略制定过程记录，这些战略实施的计划书，战略实施各个阶段的记录，指导战略的战略思想，基层员工对企业战略的认识、各层管理者对企业战略的看法人事管理： 员工构成（年龄、性别、文化程度），各级管理人员的素质（文化、工作业绩），各部门人员配置状况（每个部门岗位以及每个岗位的人员），职位说明书，工资和福利制度，员工培训制度，激励约束方法和制度，绩效考评制度以及其他相关人事制度，人员流动状况，员工对薪酬的满意情况调查报告管理组织： 旧组织结构图，目前的组织结构图、组织内管理者职务和权责范围，管理人员考核表，主要信息沟通渠道、近两年内发生组织冲突及其解决过程，最近一次重大问题的决策过程，近一年内企业会议记录市场营销： 产品状况：品种、组合、寿命周期、细分市场、核心产品、是否有新产品开发；市场地位：各产品市场占有率、市场覆盖率、市场覆盖的地区、最近两年市场调查资料；近两年内营销计划：预计销售额、预计销售成本、主要营销手段、主要销售渠道、新增销售渠道、计划扩展的地区；分销模式：分销渠道图，渠道成员的激励方式，近两年内渠道冲突及其解决；销售促进：近一年内进行的销售促进活动，促销的预算和费用，近一年企业所做的广告（广告内容、所用媒体、广告预算和费用）；销售人员：销售人员的培训情况，促销人员的考核表，促销人员的激励方式，销售人员对企业产品和营销的看法
诊断要点与重点
诊断要点 1、企业经营战略 2、企业组织管理 3、市场营销管理 4、财务管理 诊断重点
综上，将各项信息数据进行汇总整理，制定诊断报告，从而形成清晰的改善策略轮廓，以此建立后续工作改进的依据。 欢迎各位同仁关注、点评、转发、评论，让更多的企业主及营销人受益，谢谢！ 坚持利他，分享干货！ |
