技术贴｜想要店铺开的好？满满开店技巧和优化方法告诉你

铭轩花卉 2018-09-22

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一、了解你的店铺

我们想要把店铺做好，首先就要对自己的店铺有个充分的了解。我们可以从以下几部分对店铺做个充分了解。

1.店铺基础

要知道，店铺基础越好，就能获取到淘宝越多的信任，给你展现的机会自然也会越多。影响你店铺基础的因素又很多，包括你的DSR评分水平，你的纠纷退款情况，你最近的违规情况，有没有被投诉等等，这些因素表现的越好，你的店铺基础也会越好，会体现在店铺自然搜索、直通车、淘客、新品频道等展现机会上。

2.店铺层级

店铺层级是淘宝算法系统店铺30天销售额去计算循环计算店铺销售额，但销售额达到一定层级店铺的触发值时，店铺层级就会上升一个档位。店铺层级会直接影响到你的店铺排名也就是自然搜索流量的比例。目前淘宝为了公平起见，店铺层级越高，证明店铺实力越强，因此分到的流量就会越多。因此我们不同的店铺层级，分到的流量是不同的，如果你是处于第一、二层级的底层卖家，那么就意味着将会有70%的卖家去抢30%左右的流量，可见竞争会有多么的激烈。

或许还有些卖家朋友还不知道店铺层级的重要性，店铺层级会对你的店铺排名（也就是自然搜索流量）产生直接影响。在同类目当中，层级高的店铺获得的流量比层级低的店铺获得流量要多；而在同层级店铺中，排名高的店铺获得的流量比排名低的店铺获得流量要多。

3.新品同款数

新品同款数自然是越少越好，因为淘宝对于新品有扶植机会，这意味着新品能有更多的展现机会。淘宝判断一个产品是否是新款主要的依据只有三个：首图、重要属性、标题。

因此，我们在上传新品要提前做好准备，要与其他同款区别开。对于标题，一定不能抄袭别人的标题，更不要直接使用数据包中的标题；主图和详情页一定要自己制作，主图要用实拍图，详情页要突出产品的特有卖点，同样最好不要直接数据包；重要属性那里，在不违规的前提下，能区隔尽量区隔。

二、优化你的店铺

想要在有限的搜索引擎给我们机会的时间里，去获得更多的展现机会，那就要重点关注店铺的点击率。其实从消费者的购物行为上，我们不难发现，点击的过程是吸引消费者注意的过程，只有能够吸引到消费者注意了，才有后续成交等行为的可能性。点击率就是一个新品期前阶段极其关键的一个指标，也就是给你展现的机会了，接下来我们就从标题和主图入手，帮你进行店铺优化。

1.标题优化

有一些卖家对标题能否影响点击率持否定的态度，他们认为这个是没有关系的。这种想法是十分错误的，事实上标题不仅跟点击率有关系，而且关系还挺大。我们在优化标题时，可以从这两个角度进行标题的优化处理：

（1）标题易读性和关键词具有吸引力

首先，你的标题要有易读性，就是让顾客读起来比较顺畅，看完之后就能抓住你这个宝贝的一些关键信息，知道你卖的是什么。

（图片来源淘宝网）

除了易读性外，好的标题还应该具备有有吸引力关键词。比如我们在搜索关键词：儿童饮水杯，那么你要知道需要购买这种水杯的一般是宝爸宝妈们，而使用者一般是儿童，儿童一般手劲较小且喜欢玩耍，一不小心就会将水杯给摔了，因而防摔水杯就成了宝爸宝妈们的选购重点，如果此时在标题中加入“防摔”这个词就会有吸引力，这个词就属于吸引力关键词。因而你标题中加入这个词语会为你的标题加分。

（2）权重关键词应选择点击率高的词

因为点击率会直接影响你的新品期前段表现，因此在选择关键词时点击率是一个很重要的指标。在保证高度相关的前提下，你要尽可能的去选择高点击的关键词。

2.主图优化

一个能吸引到顾客的主图，要突出主产品的核心卖点，并能触达买家需求。同样的，我们在优化主图时也要突出下面两点：

（1）符合目标客户人群

不同的目标客户人群，他们对产品关注的焦点是不一样的。比如同样的一款毛衣，年轻人可能更关注款式，而中年人更关注的是产品本身的品质。因此，你在制作首图的时候，如果你的目标客户人群是大学生的话，那么你的主图就要突出产品的款式，可以使用模特图进行展示；如果你的目标人群为中年人，那么你的主图就要侧重表现产品的品质感，可以使用细节图进行展示。这个大家可以去累计评价里面看，通过重要属性和价格在搜索端定位你的主要竞争对手，然后看销量最好的竞争对手的累计评价详情，去发现里面的核心关键词，核心关键词一般都代表着用户关注的焦点。

（2）关于转化信息点的问题

这就要结合你所选择的权重关键词。举个例子，如果你要卖芒果，然后你选择出来的准备重点优化的权重关键词是：海南芒果、坏果包赔、下单发货。那么在这些词之中，芒果就是一个主要关键词，代表着产品的基本属性，但想要真正转化为有用的信息的是“坏果包赔”和“下单发货”这两个词。