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国庆中秋双节期间，恰好又是多种水果、农产品的集中上市期，节日营销更是需要合理把握。 在小发先生看来，节日营销，不仅仅能够吸引客流，快速提高转化率，更为重要的是能够提升产品知名度以及巩固良好的形象。 在这篇文章中，小发先生会与大家一起探讨，农产品怎样抓住‘红利’，在中秋、国庆假期期间，玩转线上线下组合拳。让大众高高兴兴的装满菜篮子。
农产品营销，三大核心 谨慎促销 促销，是农产品营销的主要方式。在促销之前，商户要重点考虑的不是怎样快速把产品卖出去，而是要思考怎样让消费者记住自己的品牌。 特别是在节日期间，商户过分强调价格属性，通常简单粗暴的进行各种降价促销的手段。而忽略了消费者更加看重的品牌信誉度和产品的质量。如果把心思用在打价格战上，虽然能获取转化率，但很难提升产品品牌形象。 质量保障 这年头，大众消费水平都提高了，消费结构也不断升级，消费者更加重视商品的安全和健康。特别是农产品。有效把控产品的质量和安全，配以良好的服务，才能赢得消费者的关注和购买。最近澳大利亚出的“草莓事件”就是最好的反面教材。 品牌效益 品牌建设对任何一家企业来说都意义深远，生存发展之道与品牌建设与推广密不可分。但是很多农产品企业对品牌的概念认识普遍不足，认为品牌就是烧钱打广告，只有大企业、大公司才玩得起。对于普通农户、合作社、企业来说这个“坑”不敢跳？其实不然。 反观世界农业强国无一例外都是品牌强国。品牌强农业才能强，没有一大批极具竞争力的农业品牌，农业相对弱势的格局不可能改变。为此，很多农产品电商意识到这点，认为这不但不是“坑”，而是一座“金山银山”。很多农产品电商就率先爬上了山顶，哪怕是只爬到半山腰，也是风景这边独好。别怕摔下来，如果连这点勇气都没有，那只有站在山脚看他们风光了。 所以，需从品质优选、产品包装、平台渠道、媒体宣传、主题文化节等多手段，打出线上线下农产品推广组合拳。使品牌农产品能迅速走进市场；建立品牌效应，提高附加值。
每到节日假期，农产品开展营销的黄金时期
那么，在这个国庆、中秋双节期间，具体该如何做好借势营销呢？先看线下 1、多维度推荐产品 节日营销不能一味打价格战，此时，将产品组合cp售卖是不错的选择。一方面，大包装的产品和附带赠品的产品组合，不仅适合消费者的购买习惯，还给人一种实惠划算的购物体验。另一方面，新、老产品的组合，达到新品尝鲜、突出新品的目的。 2、提炼产品卖点 针对中秋、国庆双节节日特征，研究和挖掘消费者的节日消费心理行为、节日市场的现实需求和相关产品的特色所在，并制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合策略，推出适合节日期间消费者自用和送礼等的新产品。从而另辟蹊径，抢占先机，顺利打开节日市场通路。 3、增强体验感 挖掘农产品地域性优势，为产品注入符合节日的风俗、民情、情感的人文内涵。让消费者购买、消费的不只是物质层面上的产品，而是依附于产品的情感和文化。从而，提升产品的“使用价值”，满足消费者的精神文化需求。抛去一成不变的赠饮、试吃的活动，创造体验式的消费氛围，让消费者的购买行为不再单一，更具有自主性和趣味性。
产品销售离不开宣传推广。接下来就探讨线上推广。 1、微信朋友圈 微信头像用自己本人的照片。昵称清新亲切一些。比如，农家小芳、锄头大叔、赶场佬、香果甜菜等等。不要整LOGO和企业名称。 朋友圈每天要坚持更新，更新内容包括：农地干活、农村风光、农产品讲解等等，形式包括图文和视频，这很简单，谁都会。如果你压根没什么粉丝，那可以。。。 在销售过程中会面对大量顾客，这些顾客都能成为潜在粉丝。关于加粉丝，这里要讲究点策略，不能硬生生的让对方关注你，这样很唐突，很多人不愿意的。最关键的是，即使关注了回头有可能立马被顾客取关。可通过公众号软文转发的形势带来传播。 比如，凡是消费的顾客，你可以请求他转发一下你公众号的营销软文，这里的软文不能太硬，不能成为赤裸裸的广告，主要抓住几个点：你的产品有什么优势、这篇文案是否真实有趣、对顾客有什么价值。比如，事先准备好一篇《白萝卜和它一起炖，降三高，还能去脂减肥！很多人竟然不知道》。如果让我转发，我会非常乐意。 如果顾客不太乐意，根据他消费金额的大小，进行让利优惠，比如返现2元、5元、8元等等方式。别小气给予让利，只有你的公众号够优质，传播出去后就有可能换来粉丝。带来的商业价值远高于那些小小的让利。 2、自媒体 自媒体是各家企业必争之地。很多企业和个人通过注册自媒体号，发布相关图文或视频进行软营销，吸引粉丝。 这里小发先生不建议在‘双节’期间输出软文，且不说写作能力，双节期间时间宝贵，原创软文会耗时耗神。节前可以事先准备好，如果临时部署那还是打住。完全可以通过朋友圈、百度动态、QQ动态、微头条、微博。利用短、频、快的方式条发布相关内容。 其最大的特点是，文字、图片、视频随时调遣。店门口火爆的人流、刚栽下的新鲜蔬果、各种促销优惠。快速便捷通过平台及时发布。 当然了，内容也不是随心所欲，想发什么就发什么，有一点要记住：有价值，对别人有用。 3、短视频 假期期间，各大互联网平台的活跃度会直线飙升。包括短视频平台。在节日来临之前，短视频创作者一般都会根据节日本身的特点，策划出一些节日背景下的短视频内容。很多爆款的IP凭借着刷屏级的内容完成了大量的用户积累。可见此类平台潜力。 可以尽快着手拍摄，内容包括农地里干活、农村风光和美食等等，越新奇越好，越有趣越好。 很多人好奇心强，这样的内容正是他们喜欢看的。只要有人看，就会有用户 4、电商平台 充分利用线上平台和线下批发渠道，打破区域化的限制，拓宽农产品销售渠道和宣传渠道，让农产品走向全国，并通过平台数据分析，及时的了解用户需求和反馈，从而在产品开发及销售上做相应调整，有力带动农产品的销售。 5、直播 小发先生认为，直播平台是非常适合农产品进行宣传推广的。 因为大众对青山绿水的乡村非常向往，而直播能让其身临其境。 在农产品同质化的今天，通过直播平台展示自己家放养土鸡下的土鸡蛋，或者翠绿悠悠的绿色蔬果。增加信任度，更能勾起大众的购买欲望。 不过平台众多，不可能全都运营，所以便要选择妥当 淘宝直播平台，大众关注度较为集中，体现在日用百货和食品。而且能连通自己商铺，相互引流。是农产品直播的首选。而其他平台，比如虎牙斗鱼侧重游戏与赛事，映秀花椒侧重社交娱乐。不能说这些平台不适合，互联网推广讲究精准投放。
总之，在节日营销上，要经过策略性规划，敲定最适合自己的节日营销方式。打破常规、别出心裁，找准节日营销的风口，如此才能真正扩大农产品的影响力，从而取得自己想要的销售效果。 ·END· |
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