什么是专业的营销思维

真知荟 2018-09-18 08:47:42

1.有效流量

• 会购买你产品的人
• 持续使用你产品的人
• 分享你产品的人

2.环节

• 用户调查——40%，
• 内容制作——20%，
• 投放渠道——10%，
• 数据反馈——20%，
• 内容优化——10%，

• 
  

3.思维&行动方式

• 设定一个清晰的目标——有时间有结果，可以验证效果
• 分解目标
• 执行并验证目标

4.把一个营销点做透，然后横向发展

5.没有“通吃”的营销方法

每一个具体的业务都对应特定的人群和需求

6.挖掘用户需求

• 做用户调查，得到反馈——和你具体业务有关的数据和反馈才有用
• 用数据验证

7.AB测试贯穿始终

为同一目标设定两个方案，一部分用户使用A方案，领一部分用户使用B方案，记录下用户的使用情况，看哪个方案更符合设计

要素

• 多版本内容
• 多种类渠道
• 数据反馈

做法——每次只测试一个变量（控制变量法）

8.留客率

• 验证营销工作的终极目标
• 即用户达到自增长点和引爆点的密度
• 真正降低营销成本的是口碑传播

9.营销错误

• 没有设置营销目标和转化流程
• 不做用户反馈，自嗨
• 产品初期找外包公司做营销（刷数据）
• 盲目花钱
• 不做反馈
• 贪多求大
• 做事不精益，把事情做复杂

10.不同阶段做不同广告

• 萌芽期——有效广告
• 起步期——有效广告
• 发展期——有效广告&品牌广告
• 成熟期——有效广告&品牌广告