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有人问： 如果手上有1000个本地商户老板的电话，如何变现？ 如果手上有1000个在校大学生的微信，如何变现？ 如果手上有1000个股民的信息，如何变现？ 如果手上有1000个高档小区业主资料，如何变现？ 如果....... 答：不能，这些充其量只能称得上是数据，而数据本身是毫无价值的，你花几十上百块钱就可能买到比这1000条多得多的数据。数据的价值取决这些数据被挖崛的深度，也就是说它的价值取决于它所能反馈出来的结果，如果没有结果的数据就仅仅是数据而以，没有什么价值。 资源和数据的区别在于：资源本身是有价值的，而数据本身是没有价值的。 当我们给数据赋予价值的时候，它也可以变成资源，简而言之数据是否能成为资源取决你对它挖掘的深度，资源的价值高低取决于你对它的可调用程度。 比如你有1000位企业家的联系方式，这叫数据，因为它的深度不够。 你跟他们关系都还不错，这就是资源，因为这些老板本身的价值成了你可以调用的资源。 你加了100个微信群，这叫数据，因为你仅仅是加了群。 你在这100个群里都很活跃，而且跟群主关系都不错，这叫资源，这100个微信群的群主成了你可以调用的资源。 有了资源你就可以考虑如何变现了。 资源如何变现？ 资源变现一般有两种：一种叫置换，一种叫整合。 用等价的东西去置换，用模式去整合。 比如我有1000个粉丝，然后我去卖营销课程，粉丝掏钱买课程我获得，这叫置换。 并不是拿课程去置换，而是拿丝粉对我的信任去跟他换钱，他们买课程并不是因为这个课程有多好而买的，而是因为这个课程是虫子推荐的才买，俗称为信仰充值，用爱发电。 因为我有1000位企业家，于是我想了一套赚钱的方法： 跟这些企业家说，要不我们来开个“1000位企业家血淋淋的创业经验”的课程卖吧，你们这些企业家一人写一点创业的心得吧，集成成一套课程拿去卖。 我承诺能通过这个课程至少赚100万，最后的利润按照参与的人数平均分配，在课程出来后，你们这些参与的企业家都要允许我使用你们的IP去做广告，同时你们也要在自己的粉丝群，公众号，朋友圈上面帮忙推广。 这叫整合，用一起来卖课，类似于众筹合伙人的模式去整合。 然后我又创立了企业家俱乐部，签约了很多企业家，形成异业联盟，专门做企业资源之间互相整合类的业务，帮这些企业家对接资源，这也叫置换。 用不同行业企业家的资源互相对接，给不同的企业家带来商业合作，我的俱乐部分得了佣金，还吸引了跟多的企业家精英加入，相当于我建了一个能变现的平台，用平台来吸引甲方和乙方。 所以你得明白，置换要用价值，整合要用模式，这是资源变现必要的两个条件。 用模式去变现资源要比置换来得高级一些，也更轻松一些。 互联网时代是模式盈利的时代，单纯的置换已经很难盈利了，我找这些企业家合作的时候，他们有很大的可能性会拒绝我，因为他们本身具有变现能力，可能已经有很好的商业合作伙伴了，所以并不会愿意跟我来合作。 但是模式就不一样了，模式具有更灵活的参与性，并不会被一些特定的条件所约束，能避免同质化，同时更有说服力。 举个例子： 携程成立时，中国大部人的出行购票选择只有两种，要么去官方网站买，要么去线下那种小小的私人售票网点购买，就是又卖火车票又卖机票啥的，还附带搞旅游团啥的。 携程告诉这些售票站点，你只需要来我这一个网站就能买到所有的票，而不必要再登入各种官网去买票，至于每个航空公司给的返点由我们携程去谈，你们只要入驻就可以享受到比你原来更多的返点，因为你们没量，我有量，我能拿到更多的返点， 你们只要入驻了就是我们携程的商家会员了，并且每买一张票都会有返点，而不需像以前一样得完成多少量才可以拿到返点。这个模式后来非常成功，叫“携程模式”，迅速的整合了大量的线下售票站点商家。 如今，在爱彼迎旗下有一个“城宿”，他们基本没有自己的房子，到处签约民房，然后改造成统一的管理标准，成为“二房东”，城宿来管理运作，每年给房东固定的分红，其它什么都不用管，做个甩手掌柜就可以了，这就解决了房源。另外“城宿”还给出高年化收益，征集资金，只要每人出5万就成为房东，这又解决了一个资金问题，堪称模式整合的典型案例。 在这个时代做营销也是一样，你得用模式去卖产品，而不是像过去一样用简单的置换去卖产品。 但是大部分销售者依然还停留在用置换的方式去卖产品的思维上，拼价格，拼质量，拼售后，这都是属于置换，你用价格低，质量好，售后快，等一系列优点去和客户换钱。 如果你有参与过一些大的微商操盘过程，你就会发现，他们的大部分营销费用支出是用在培训上，而是不是在产品宣传上。 他们把每一个代理都变成一块活的广告牌，所以根本不用他们自己去宣传，他们告诉每一个宝妈你在卖的不是产品，而是在学一项生存技能，一项独立生存的技能。 他们卖得是模式而不是产品，让你相信这个模式能赚钱，让你看到有人通过这个模式赚到钱，然后你就成为了这个模式中的一环，心甘情愿的去卖它的产品，去屯货。 记住这是个模式赚钱的时代，不论是资源变现，还是销售产品。 |
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