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王老板在当地市里开了一家健身房，起初没有竞争对手，生意还是很不错的，时间长了附近又多出好几家健身房，慢慢的生意就不是那么好，如果再没有新客户来健身房消费，日子长看肯定不是什么好现象！ 于是王老板决定，把健身房一部分区域改成免费区，免费区域的健身器材主要以哑铃之类的为主，这些器材消耗低，维护成本就更低。vip区域的健身器材就是跑步机，动感单车跑步机之类的，这些维修成本稍微高点，所以是不可能放在免费区的。 为什么要分成免费区和vip区？ 王老板是这么打算的；现在人生活节奏快，喜欢健身的基本都是成功人士，大家想想；对于工薪阶层他们要是有多余的时间，还想去找份兼职赚钱呢，谁有哪闲工夫去健身对吧！所以新客户面对的对象都是有第一的消费能力，而且喜欢健身的人群。 怎么样才能找到精准客户呢？ 大家别忘了，王老板健身房之前可是有很多vip客户的，当他们来健身房玩的累了想喝水，可以分享微信朋友圈来获取矿泉水一瓶。当然分享朋友圈的软文都是健身房提前编辑好的广告。 大家明白了吗！老客户认识的人脉肯定都是和自己消费能力相同的人群，这类人看了他们的朋友圈才会去健身，而且是有能力去消费的！这样做目的就是一个，推广更精准化！ 免费区域就是为了让新客户来进行体验，只有喜欢健身，想健身的朋友才愿意去尝试对吧，然后这些免费区域的潜在客户，看到vip里面正在上课，人家骑着动感单车，还有健身教练带领大家一起健身，想想会不会潜在客户去进行办卡呢？只要有一定销售技巧的人，趁热打铁肯定能成交很多新客户！ |
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