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上篇文章说过，白圭被誉为商人的祖师爷，因为他有成熟的经营理念，且到现在还被运用。其实他的经商理念，化成一句话，便是“人弃我取，人取我与”，是说，别人不要的东西，我要；别人要的时候，我给。 实际，在世界工商经济史中，很多成功的工商业者，靠的也是白圭的这8个字。 例如陈嘉庚先生，他是近代著名的爱国华侨商人，也是厦门大学的创始人。陈嘉庚先生对白圭的8个字推崇备至，并根据这8个字总结出自己的经营之道，叫作“人弃我取，人争我避”。 大商人白圭提出的“人弃我取，人取我与”的商业经营理念，直到今天依然闪烁着智慧的光芒。白圭名字叫作丹，是战国时期的周国人，即现在河南洛阳一带的人。白圭不仅提出了“人弃我取，人取我与”的商业理念，而且是其大力实践者。 白圭从事的生意是粮食、蚕丝等农副产品的买卖。这些买卖，是当时的富商大贾不屑于干的事情。富商大贾们主要从事两大类买卖：一类是奢侈品，一类是资源性商品生产。 奢侈品买卖，如珍宝奇玩，买卖的对象主要是有钱人，所以这种买卖非常赚钱，利润很高。秦国相国吕不韦曾请教父亲，种地能赚多少钱?父亲说，不过10倍之利；吕不韦又问，买卖珠宝玉石呢?父亲说，不止百倍之利。 资源性商品生产，如陶朱公的徒弟猗顿搞的制盐贩盐的生意，寡妇清从事的开采朱砂矿，还有一些人开采铁矿等。这些行当都属于资源性的商品生产。这些产品应用面很广，需求量很大。比如盐，无论有钱人，还是没钱人，都要吃饭，要吃饭就要吃盐；无论务工，还是务农，都要用工具，在春秋战国时，大部分工具都是铁制的。所以这些行当赚钱很多，但生产却受到很多限制。如资源，不是哪个地方都有盐，都有铁。另外，这样的行当，进入门槛比较高，没有资本不行。正因为需求量大，生产又受到了一些限制，所以商品生产的利润就更高了。 而粮食、蚕丝等农副产品的买卖，打交道的主要对象是农民和手工业者。这些人没多少钱，所以每笔生意赚钱很少。另外，这个行当进入门槛比较低，所用资本比较少。因此，这个行当竞争比较激烈，赚钱比较辛苦。富商大贾根本瞧不上眼，而白圭恰恰从事这种别人不愿干的生意。这是人弃我取。 在具体经营中，白圭坚持“人弃我取，人取我与”的八字原则。他经营的内容概括为两句话，叫作“岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食”，是说，每年秋天，粮食丰收大量上市，价格比较低廉，白圭大量买进；同时，把在秋冬农闲季节里农民、手工业者需要的蚕丝、漆等原材料卖出去。到了春天，春蚕大量上市，蚕丝价格比较低廉，白圭又大量收购；这时是粮食青黄不接的季节，白圭再把去年买的粮食拿出来卖。白圭有买有卖，有取有与，他靠着这样的经营，成了大商人。 在我国历史上，白圭被历朝历代的商人奉为祖师爷，早在西汉时就开始了。司马迁说，“天下言治生祖白圭”，是说，全天下所有经营工商业的人，都奉白圭为祖师爷，学习白圭的商业理念。 如果你对此类内容感兴趣，可以点个赞，关注我，你的支持就是我创作的动力。 |
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