 “未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”从马云在2016年10月的阿里云栖大会上，第一次提出了新零售开始，这个概念就开始被炒起来。随后的两年里，阿里、京东、小米、当当等有着互联网优势的企业先开始行动，新的技术、模式等也开始涌现；紧接着，新零售创业者们层出不穷，各行各业也试图与新零售挂钩，资本方的目光也被吸引。 新零售不仅是把电商搬到线下，其实是用电商、互联网的精神和做法，将专注、极致、口碑、快，这套七字诀搬到线下去，把整个零售做了一个改变。在新零售大风之下，基于社区场景的新零售成为业界关注焦点，包括阿里、京东、永辉、物美、绿城、彩生活、鲜稻屋、新零兽等诸多参与者齐聚社区新零市场。 比如阿里巴巴天猫新零售平台事业部与地产集团遵义浙商投资集团合作首都合作打造的新零售业态House Pro生活严选，在贵州遵义市唯一国际落地。这是阿里首次将新零售技术输出给地产商。据了解，阿里主要作为平台，连接淘品牌与地产经营商，不负责经营，也不负责当地的物流配送。 该店占地7000平方米，涵盖了家居家纺、母婴玩具、零食、大家具、精品百货、进口商品、儿童体验、天猫智慧快闪店等业态。与传统的零售模式不同，House Pro生活严选更像是淘品牌的线下集合店，同时也有店中店模式，品牌与选品均来自淘宝天猫品牌。线上线下同款、同价、同库存。据了解，House Pro生活严选开业当天客流量达1.1万人次，日营业额超过14.3万，开业两天营业额近35万。House Pro生活严选作为阿里首个在三四线城市落地的新零售项目，这种模式未来可以复制到全国其他的三四线城市。 而对于普通创业者而言，如何搭上新零售的顺风车，成为创业风口中的一员呢？其实，只要参透了新零售概念的几个逻辑，我们都能从中有所获益。 第一个逻辑：少快好省。 少快好省的代表企业是苹果。苹果一年只推出一款手机，这在功能机时代是不可想象的。与苹果形成对比的是华为，P系列、荣耀系列、Mate系列，看似清晰的划分，实际上仍然是用力太多。少快好省的少，在于一种极致体验的打造。既然是极致体验，就注定是少而不是多，更不是长尾经济，原因是消费者的时间越来越少了，因为经济周期的因素，预算也不足。但是，消费者的品位却因为互联网而见多识广，满足消费者需求一开始就必需使用洪荒之力。 第二个逻辑：流动的商业综合体。 少快好省需要追求极致体验，实际上付出的成本并不低。如果把成本分摊，并且做到盈利，那么就更容易成功。其中，流动的商业综合体是多层次的商业模式设计，商业模式简单，能看懂，高成本时代，而商业模式的设计几乎决定了项目的成败。 第三个逻辑：关系大于流量。 流量成本在过去几年快速达到了顶点，但是效果却不如人意。80后、90后们创业最大的问题在于，他们没有足够的关系。而正如光线传媒负责人王长田所言，只有具有行业的核心位置，才会接触到行业的核心资源，了解到行业的核心趋势，做出半年调整一次策略的重要决定。 第四个逻辑：注重单兵作战能力。 网红经济是粉丝经济的一个升级版，网红意味着个体的单兵作战能力在大幅提升，一个papi酱就秒杀了团队作战的罗振宇。新的企业，则需要有“老”的零售基本功，再转化为新零售，更专注，也更穿越。 总而言之，新零售时代的来临已经无可避免，由此所带来的商品与人的关系的重塑将会成为这个时代的主旋律。随着互联网技术演变成为基础设施，它在促进改造行业当中发挥的能量将会不断降低。新科技的出现为我们打开了重塑商品与人关系的思考入口，透过它，我们能够找到更多新零售的发展突破口，将人们的生活带入到一个全新的新零售时代。 |
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