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文丨岳云飞 编丨十一 9月14-16日，第三期“创作型公司的运营之道”特别营在北京市朝阳区铜牛电影艺术空间举办，编剧帮（bianjubang）针对创作型公司（工作室）到底应该如何“避免踩雷”进行答疑解惑。共同探究如何在科学运营的基础上打造口碑与流量双赢的影视作品，帮助创作型人才多元发展。我们将提炼出讲课重点，分享给业内人士。 今日发布的是百思传媒创始人、总裁岳云飞的部分演讲内容，岳云飞有16年品牌营销策划、广告公关、数字新媒体营销、整合营销策划经验，曾合作的影视项目有《澳门风云2》《被偷走的那五年》《白夜追凶》《琅琊榜》《伪装者》《芈月传》等。 编剧们要了解营销知识 我认为好编剧是天然懂营销的，我也曾见过几位非常好的编剧老师，在策划层面脑洞大开，甚至会盯项目。 比如小吉祥天在做网剧《灵魂摆渡》时，他对整个营销团队全局把控，他非常喜欢深度参与到自己的营销过程中。他说，“只有我对我的作品中的每一个字、每一句台词、每一个场景有深刻的了解，如果不参与我就会担心营销团队对我的作品有一些理解的偏差。”我觉得《灵魂摆渡》的内容、故事固然很好，但是真正面向市场时，一个主创团队之一——编剧老师，能够深刻地参与到项目营销过程中，这对营销来讲是非常有助益的。 在中国影视工业化越来越快的时代，全能型的内容人、全能型的制作人、全能型的从业者越来越重要。影视剧《归去来》导演刘江是非常严谨的导演，在后期的营销过程中，基本上每一篇新闻稿都要亲自审核，策划和执行、计划每周必过。 我清晰地记得，他在向营销团队讲罗晋和唐嫣在国外的一个渔村见面后两个人没有说一句话，为什么要这样设计？为什么要这么拍摄？他会传递准确的信息给我。遇到这样好的合作伙伴时，营销团队会对这个项目有非常准确的理解。 很多情况下，我们遇到一些项目，在拉片子这个过程里，营销人和编剧老师、制作老师、导演老师，他们的知识域不完全重叠，大家会站在不同的角度看作品。如果有比较好的搭档，能够把他的知识领域里面的感受或创作里面的感受分享给营销员、策划人，这对营销团队的帮助非常大，很多创作都是在碰撞过程里面产生的。但是如果是单向创作，这种火花就会碰撞得比较少。 编剧要去关注IP、了解IP 编剧要去关注IP、了解IP，这是我自己的断定。比如小说《哈利波特》，它的作者应该是最大的受益个体，小说作家打造了一个IP。一个是文学，一个是影视，影视和文学是天然的孪生兄妹。我认为未来中国的影视想做到美国好莱坞的规模一定是以IP化为主打的时代。 在美国，影视化版权部分的变现力非常多元，所以电影拍完后可以从很多渠道拿到钱，甚至它本身又是最大的文化输出国，有很大的海外市场。在做项目的过程中，具备一定的IP思维，并逐步逐步地打造出一些IP，我认为这个部分价值就会非常大。 一个国家的文化产业可以拉动其他的产业发展，现在中国文化产业没有特别火热，是因为目前的文化产品没有IP价值、没有IP属性，不足以拉动其他的产业，甚至没有国际的IP，美国国际化的IP会助推美国的产业做全球性的扩张。 韩国文化产品带货能力也特别强，其中了解到在播影视剧《太阳的后裔》之前，韩国动用了国家社保基金和国家银行共同成立了韩国文化专门输出出口的鼓励性奖励，只要产品出口中国，就奖励一定金额，只要产品出口南亚五国再奖励一定金额，为什么？因为韩国文化、韩国影视作品已经能够成功地帮助韩国企业卖货了。 影视剧《太阳的后裔》播出后韩国的泡菜全部卖光，而那个时候中国人要去海外代购。所以说文化产业是能够拉动其他产业的，IP的部分价值在于它的跨界变现力。 结合自身特点塑造个人品牌 提到个人品牌的塑造首先会想到“定位”这个营销中的专业词汇，其实定位就是清晰地知道自己的方向和位置，基于未来的发展规划，或是未来事业线上的规划。当然，它也可以做调整，但在3-5年内不建议有调整，因为定位经常改变就会失去方向感，一个好的品牌定位要保证一定的时间性。 各位可能会思考个人品牌怎么塑造，其中一定要做到结合自己的特点，我将个体和工作室这两种模式分别称为无钱无粮的和有钱有粮的，这两类各有不同的品牌打法，我归结了两个个人品牌的建议。 无钱无粮的在这个时代里也要做营销，而且要做大营销，大营销是指投入大的精力，把精力转化成资源，现在是内容营销时代，传播最终要形成内容，我们码的每一个字、每一个故事、每一个剧本都是内容，内容本身就是营销里最核心的部分，然后让内容无限地曝光。 当有钱有粮的时候就去做更精细化的经营，比如说品牌化经营、商业化经营，甚至商业模式化经营。品牌化经营部分可以去找策划人或者是交给一个策划公司来去做补充。商业化经营部分也可以把自己的商业品牌价值做其他延展。 有些创作者将商业化经营做得比较好，比如《宅男打篮球》的漫画作者，辞职之后做漫画就没有薪酬，但在连载的过程中他设计了一些小衍生产品，尝试着去卖，结果粉丝们非常买单，他开始做帽子，后来做T恤，一个月能卖几百件，就解决了他的生活问题，就能安心地创作。 商业模式化经营还是回归到IP，当有IP的时候你去做规模经营、跨产业经营就有机会了。 第四期影视项目策划与开发高级训练营——“喜剧创作专场”将于10月19日至21日举行。 扫描下图二维码，进入报名链接。 责编 | 妙脆角 E N D |
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