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纵横家历来受到人们争议，儒学和道教主体上是教人向善的，而纵横家的思想就比较现实和功利一些，很多人对纵横家的功利思想不赞同，但是人生活在复杂的社会之中，为人处事不可能不涉及利益，遇到的人也不都是善良的人，所以学习纵横家这样功利的思想是有必要的，适度的功利是很正常的。孙膑、张仪、苏秦是这样的纵横大家，他们的成功离不开他们的老师鬼谷子。鬼谷子有一个语言处世绝学，掌握这一个技术飞钳术，就够了。 飞钳术简单讲就是灵活变通的语言，这是一个万能的说话套路，处世绝学，鬼谷子是这样解释的“引钩钳之词，飞而钳之”先说出吸引对方注意的话，然后套出对方的内心的真实想法，鬼谷子用了两个比喻，先钩后钳。具体的做法就是，先说让别人高兴的话，先迷惑别人然后套出别人真实的想法，人在高兴的时候，会降低警惕。 讲一个实例，秦国的蔡泽就是靠说话当上丞相的。当时的秦国丞相还是范雎，范雎帮助秦王打天下，给秦王出谋划策，但是秦王越来越不待见范雎，但是范雎对此毫无知觉，范雎对自己的杀头之祸一点也不自知。蔡泽是个聪明人，蔡泽看到当丞相的机会来了。 蔡泽在街上大喊我才是秦国真正的人才，范雎根本不能和我比。范雎听到这样的狂言，非常生气，就去质问蔡泽。蔡泽面对范雎变得非常乖巧，蔡泽说自己这么说完全是为了范雎考虑，先夸赞范雎的才能，然后告诉范雎不能继续当丞相了，再当下去，就要被秦王杀头了。为范雎的生命安全考虑，范雎肯定愿意听蔡泽的话。 蔡泽给范雎列举了商鞅、文仲、白起的例子，范雎恍然大悟。但是范雎很怀疑蔡泽的意图。蔡泽一点也不掩饰自己的目的，在最关键的时候，说出自己的意图，就是要取代范雎当秦国的丞相。范雎也看到蔡泽是个勇敢的人才，就推荐了蔡泽当丞相，功成身退了。 这个说话套路，处世绝学要不断的实践，不断的实践才能熟练运用。想要反败为胜，就要像蔡泽一样，懂得语言套路。 |
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