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昨天，我们读到了董明珠成功带领格力上市并迈入世界500强。那之后董明珠又会如何巩固格力的发展使其成为百年企业呢？
今天的阅读目标是原书的第六章，让我们开始今天的阅读吧！
1 世界舞台上的格力 格力发展态势愈猛，所需的施展空间就愈大。当已在国内显出鼎盛之势时，开辟国际市场也就成了自然而然的事。
早在2001年，董明珠就看上了巴西市场，并在此建立起格力的第一个海外生产基地，投资达3000万美元。这一基地主要负责巴西和南美市场的销售和技术问题。
格力产品一路畅销，巴西的分公司已经不能满足国际市场的需要，随之，巴基斯坦等生产基地应运而生。
2011年1月至6月，格力的海外销售额达到92.9亿元，占格力总销售额的24.39%，比上一年同期增长了61.78%。
这样好的成绩，也让格力成了众多国际赛事主办方配套工程的合作伙伴。这其中，2010年南非世界杯、2014年俄罗斯索契冬奥会和2016年里约奥运会最受瞩目。
众所周知，世界杯和奥运会是全世界共同关注的赛事，对每个国家来说都意义非凡。格力能够成为这种赛事的配套工程的合作企业，既是一种荣耀，也证明了自己的实力。
在国际市场上开疆辟土，美国自然是不可错过的国家之一。2011年6月，格力就在美国加利福尼亚州成立了分公司，这是格力国际化战略的重要一环，也彰显出格力国际化的野心。
在国际化进程中，还有一点值得注意，每个国家的情况不同，所需的空调也有差别，要区别对待。根据不同国家的实际情况设计、制造空调，这也是格力在各种赛事上受到主办方青睐的秘诀之一。
2016年，格力在全球拥有超过2亿的用户。格力自主研发生产的空调畅销世界100多个国家，在海外拥有500多家销售公司和专卖店。可以说，格力几乎覆盖了所有需要空调的国家和地区。 2 格力员工的康乐园 在中国，房子的地位举足轻重，世界上任何一个国家的人都不似中国人热衷于房产。很大一部分中国人认为，有房子才有家和安全感。
这种近乎疯狂的对房子的爱，也使得它成为一个家庭的必需品。每年的买房大军让房价越来越高，年轻人想要依靠自己的努力买一套房，实在太难。
一个优秀的企业，必然会想办法解决员工的难题。格力就是如此。董明珠看到员工艰难地攒钱买房，于心不忍。
员工是格力发展的基石，是格力至关重要的一部分，关系到格力的未来。既然员工买不起房，索性建一栋房子给员工当作福利吧！
说干就干，这是雷厉风行的董明珠一直以来的处事原则。尽管管理层中有人质疑这样做费用太高了，但董明珠力排众议，建房当福利的项目在她的主持下风风火火地展开了。
董明珠觉得作为一名有责任感的企业家，应该主动为优秀员工创造基本的条件，让其安心为企业搞科研、谋发展，企业的自主创新得靠人才。抱着这样的想法，格力康乐园一期工程竣工了，接下来开始分房。
格力分房的门槛并不高，每名加入格力的员工都有一间20平方米大的宿舍，结婚的员工都有机会分到一套50平方米的两居室。
不仅如此，董明珠还承诺，只要是格力的员工，房子永不收回，就算退休了也可以一直生活在那里，不会被强制收回。 3 格力的取财之道 1995年之前，格力有严重的债务问题，公司的经营状况一团糟。在董明珠制定了新的付款方式，改写了行业间的游戏规则之后，才慢慢走上了无债务的道路，这是从0到1的过程。
但好景不长，2001年之后，格力又出现了债务问题，年初时为11.16亿元，年末达到了29.33亿元，增幅比例惊人。追溯缘由，还得从董明珠制定的付款原则说起。
先付款再发货的交易原则，让格力不再有债务问题，无论是谁，只有见到了货款才能安排发货。经销商经过一段时期的适应，也欣然接受了这种方式，双方合作得一直很愉快。 可旧问题解决了，新问题又出现了。随着银行业的发展，越来越多的企业开始向银行贷款，企业通过这种方式缓解资金压力，银行也可以赚点利息，各取所需。
董明珠为了方便经销商，减轻他们的现金压力，同意他们用银行的汇票来付款。这是一个双赢的合作方式。
银行作为中间人，帮助经销商开具汇票。经销商拿到汇票后交给格力，格力拿到汇票后开始向经销商供货。
等到经销商收到空调，卖出的钱再还给银行，如果在6个月内还清，支付一些保证金就可以了；如果超过了6个月，就需缴纳滞纳金了。
格力拿到汇票之后，如果想折现，只要到银行缴纳一定的贴现利息就可以了。
这样的方法听起来有些像淘宝交易，而银行就像支付宝，保障着双方的利益，既免去了经销商的资金压力，又保障了格力的利益，让坏账少之又少。
在刚开始执行汇票方案时，董明珠还是有些担心的，所以她除了收空调的货款，还向使用汇票的经销商收取一定的利息。
这样的做法引起了经销商的反感，他们说董明珠赚的是暴利。有人指责，却没有人肯为格力担风险，格力开始从1滑向-100。
不过，在确定这种交易方式可行后，董明珠开始展现她的豪爽与大气，不再向经销商收取任何利息，自己承担起了银行的保证金。
有人说精明的董明珠终于傻了一回，但她之后的做法让人大跌眼镜。2005年岁尾，格力的应付票据数额达到了17.6亿元，全都是银行的汇票。
董明珠把这些应付票据抵押给银行，又换出了一批汇票。虽然都是债务，早晚要还给银行，但却为格力争取了时间。
利用这个时间差，格力用双倍的资金干了很多事情。用董明珠的话说，这是一个只赚不赔的买卖。虽然这段时间，格力负债惊人，公司的运营资本为负，但内部的资金却很宽裕。
不得不说，董明珠的这一招很精明，再次展现了她非凡的经营谋略。在董明珠正忙着用汇票赚钱的时候，其他厂商还在转让债务，丝毫没有发现其中的商机。
除了经销商应付的汇票外，格力在2001年收入的大量汇票中还有一部分是2002年空调的预付款。表面上看是债务问题，实际上都是格力的销售额，格力也终于开始了从-100到100的转变。
从0到1，董明珠用了5年时间，从1到-100，她用了20多年的时间，而从-100到100，则只需一瞬。 结语 今天，我们读到董明珠再次成功解决了格力的负债问题，并迈向新的台阶。那之后，董明珠又会带来怎样的变革与创新呢？让我们期待明天的阅读吧！ |
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