 编者按 - 2018/9/25 人际 可以有包容，可以有理解，可以有帮助 人脉 只会有利益，只会有利用，只会有现实 很多大学生，年轻人，甚至是久经职场的中年人，有时往往会混淆一个概念，那就是： 人际与人脉。 人际：亲属关系，同学关系，同事关系，战友关系，朋友关系，师生关系，雇佣关系等。 人脉：由人际关系形成的人际脉络。 你的同学长的漂亮，家里条件又很好， 你的同事能说会道，行业经验也很高， 你的朋友才貌双全，智商情商样样棒， 你的老师知书达理，学富五车通知晓。 所有与你相识的人，哪怕他们再优秀，再不济，也阻碍不了与你达成人际关系。 但人脉却不同。 很多人喜欢挂在嘴边的话，就是我认识某某某。 不管是你单方面认识对方，还是你们双方都相互认识，这并不能代表你们之间的人脉关系。 我上大学那会，我们系里有88个同学，大家相互认识，彼此熟悉，哪怕性格再内向的同学，我们也都会彼此谦让，碰面招呼。 毕业很多年之后，有的同学来到我的城市游玩，我放下忙碌，陪吃陪喝，这是因为我与他们是同学，是在此基础上形成的人际关系。 但如果他们找我帮忙，比如借钱，比如找工作，我就会考虑很多。 找我借钱，我会先考虑他是否具备偿还能力，如果不具备，一般情况下，我是不会借钱给他的，除非是关系特别好的，因为家人看病急需用钱，我会二话不说借给他，甚至都可以不用他还。 但如果他是因为买房需要首付，无论我们之间的关系有多好，那我是不会借给他的，因为我拒绝了他，对我不会造成任何损失，他连首付的钱都交不起，对我的价值只会微不足道。 托我帮忙找工作的人，也是如此，一个连工作都需要他人帮忙，这种人能给我带来什么可利用的价值。 还有，很多年轻创业者经常问我要投资，或者直接通过一些渠道联系上我本人，想和我进行合作。 如果是创业者本人想与我合作，我会先考量对方的企业规模，企业年销售额，利润率，风险等，但这些都不是最重要的。 最重要的是什么？ 只要通过彼此之间的合作，能给我带来我想达到的利益，哪怕这个创业者只是街头卖冰棍的，我也会很乐意，甚至把他迎为上宾。 如果是这个创业者想作为中间人的角色，企图为我与另一家企业进行牵线搭桥，他以此获取利润呢？ 那我也会先考量此人的背景，资源等，如果他的资源里有我需要的地方，我是不会阻拦他赚钱的，相反，我会给他更多的赚钱机会。但是，如果此人的背景和资源无法给我带来任何价值，那我会在听取他的方案后，绕过他，直接与那家企业进行合作。 前几天，我其中一个公司需要做大量的宣传资料，门型展架1500个，海报和传单几十万份，条幅，展板1000块，算下来，费用在几十万。 虽然把这些业务交给了与我合作多年的一家广告公司，但有一个大学同学联系了我。 他和我在一个宿舍整整四年，我们也在一个城市，既是同窗，又是同乡，知根知底，无话不谈。 因为我们之间有这层人际关系存在，所以我把报价告诉了他，并且跟他说，如果他能在这个价格范围内做到其他广告公司同等的质量，那我很乐意交给他做。 可惜的是，他无法接受我提供的底价，可能是他想多赚点钱，也可能是他真的做不了这个价格。 我只能说，我已经尽力帮他了。 前不久，我在年收入1000万的问题上已经透露过，为什么不让自己身边的朋友知道我的具体收入和企业规模，就是因为很多人一直搞不清楚什么是人际，什么是人脉。 我帮你，是因为情分， 这个情分，就是人际关系。 我不帮你，是因为本分， 这个本分，就是人脉关系。 很多人喜欢骂明星喜欢骂富豪， 骂他们的为富不仁和现实主义， 骂他们成功后与自己划清界限， 骂他们成功后与自己撇开关系。 我想说，你应该先骂自己才对， 问自己，为何他们与你讲现实。 人际，可以有包容，可以有理解，可以有帮助 人脉，只会有利益，只会有利用，只会有现实 转载声明 |
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