看懂《天道》高人的借势布局，你做1年等于别人的10年

《天道》这部高能量的电视剧，太多东西可以让我们学了。

”借势“布局就是最重要的之一，丁元英（王志文演）能把贫穷的扶贫村变为商业神话，除了使用他那高人的NT思维外，还有强大的借势布局。当然，NT思维是前提，然后才是重要的“借势”布局思维，两者结合使用就会出高效。

心富财来认为，丁元英用与常人颠倒的NT思维，倒行逆施，对人性的通透了解，对文化属性透彻分析等等，还用超低成本借了很多强大的“势”，包括资金、品牌形象、人脉、营销、渠道、法律、宣传等等。现在心富财来分享下认为最重要的借势，他特别是“借”了林雨峰的乐圣公司和两年一届的北京音响展示会的“势”，其中这“北京展示会”是整个商业最最关键的“爆破点”，一切布局都是围绕这个“爆破点”而用NT思维展开层层深入布局，借势并一切为他所用。

降维打击

一、整体的大布局，就在丁元英这句话中。

丁元英说：

“乐圣是因为矛的锐利而无需用盾，我这儿是既无矛可攻也无盾可守，

就只能“借”用乐圣的矛了。

我想，

在北京摆摊儿，用柏林、伦敦、巴黎三个城市当托儿，（借4个“首都”之市，树立高质量、高价值的形象）

让斯雷克公司当打手，让法院、媒体起哄，

让伯爵电子公司落井投石，

从乐圣碗里化点源是有可能的，

核心在一个小聪明上，小聪明的文章做好了，

就能诱导乐圣公司的大聪明，而潜伏在小聪明其中的，是大智若愚。”

二、通过“对比策略”借势，展示高性价比：43万元的2%的缺陷

在格律诗音箱摆位的另一侧，与之做比较的是丁元英的那套价值 40 多万元的欧美名牌音响。（借势营销）

阿尔纳分体 CD 机上面立着一块横板，上面写道——或许您对阿尔纳与 KTA47 的价格有所耳闻，格律诗音箱的音响配置在音质上当然不如阿尔纳与 KTA47 的组合，音质至少有2％的差距，而价格更有 2150％的差距。如果您为了追求完美而不惜多支付 43万元，我宁肯忍受 2％的缺陷而拿 43万元去买房子。

天道　左小青

三、借势“展示会”，用牛逼的促销文案（低价格、0风险承诺、保质量）。

关于格律诗一号双组分音箱平价销售的公告

藉北京国际音响展示会音响经销商与音响爱好者云集之际，本公司决定平价销售格律诗一号双组分音箱，公司批发价由原来的 7600 元降价至 3400 元，降价幅度 55.26％。全国统一建议零售价由原来的11600 元降价至 3900 元，降价幅度 66.37％。每个城市限售一家音响店，每家音响店限售 25 对音箱，500 对音箱售完为止。

本公司对格律诗一号音箱的价格调整仅限于中国大陆地区，不包括西欧地区。

格律诗音箱品质承诺：

一、格律诗公司只生产此一款式、一版本音箱，没有第二种款式和第二种版本。

二、此平价销售的格律诗音箱与西欧销售的格律诗音箱品质完全一致，如有任何差别，本公司将以零售价 3900 元的十倍给予惩罚性赔偿。

特此公告

北京格律诗音响有限公司

1998 年 5 月 16 日

天道　王志文

四、借“量大成势”的策略：先舍后得，占领市场

冯世杰问：“丁哥，那咱们还剩下多少利润？”

丁元英答道：“一对音箱赚 110 元，还剩 3.2％的利润。”

冯世杰问：“3.2％的利润，还没有银行的利息高，这生意往后还怎么做？”

丁元英说：“银行是年息，而公司的资本效益不仅取决于利润率，同时还取决于资本周转频率。眼下即使公司在音箱上是零利润，只要王庙村农民挣到了加工费，就有意义。事实是音响机架养着公司，为了音箱将来有挣钱的可能，现在就得撕开个口子。”

叶晓明问：“为什么要这样做？要达到什么目的？”

丁元英回答：“不这样做音箱卖不出去，不足以昭示格律诗音箱的低成本、高质量。”

叶晓明说：“我同意降价，但是不同意降到挑起争端的程度。”

丁元英说：

“不降到这个程度就不足以销售一空，不销售一空就不足以‘成势’。”（这个句非常有含金量，心富财来特别喜欢“成势”2字）

500对音响不到一天全部销售完，量大“成势”。心富财来认为，爆破点中的引爆就在此“成势”上，站在“成势”的角度来思考如何布局借势，用不到1年的努力等于别人的10年之功，真的太高了。这电视剧除了高人那种”NT思维“要掌握外，它的借势布局值得反复细看学习，它们太值得深究了。看懂了它们，做事时灵活应用，你做1年等于别人的10年。