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步骤一：直通车的认知 直通车可以测款，测图，打造爆款，低价引流，带动店铺整体ROI等，但是每一种模式，就会造就了每一种不同的玩法，所以我们开车要时刻谨记，我们的目的是否与我们的操作是一致的，很多人开着开着就跑偏了。 比如，我们开车是选款，很多同学却选择用长尾词，出价也不敢大出，生怕流量进来花钱太快，这其实不是测款了，这是为了赚钱，转化，去开车了。 那等到该赚钱的时候，很多人却什么词都加上，出价也胡乱的增加，降低，甚至0销量，0评价，不具备转化力的宝贝拿去赚钱转化。所以开车一定不要背道而驰。 步骤二：时间折扣认知 很多人不理解这个模板的作用，它是控制我们整体出价高低的地方，用来整体把控24小时花费的地方，它也是用来管控我们日限额的地方。 所以我们第一就要考虑，我这一天当中，到底哪一时间段转化率是最好的，我们可以记录下数据，一小时，一小时的去观察，我这个宝贝哪一个时间段转化最高，其实记录是不难的，因为开单的时间，在已卖出的宝贝，都会有下单的时间，而且每卖一单也有提示，我们把这些数据给整理出来，不就知道哪一段的时间转化最高了吗；然后，我们日限额是100元，我们就重点把这一百元花到这个时间段，如果不加以控制，让这一百元花在没有意义的时间上。 步骤三：投放平台的认知 投放平台指的是：站内、站外、移动、pc、 其实不管是哪一个平台，都会有人去买东西，只是很多人潜意识感觉，现在只有移动端才会有转化，移动端只是转化较高一些，而不是只有它才有转化，个别类目可能pc端开单量转化率要比移动要高。 还有站外、也会有人通过站外去成交购买的，但对于一般时间段来说，不建议去投放站外，而到了大促，比如双十一、双十二可以投放，比较活动大转化会高很多。 步骤四：投放区域的认知 是指，各个省份或者各个市，我们要把哪一些给关掉，哪一些地方不让他进来流量。 也很好理解，我们只需要把不转化的省份或者城市关掉就可以了，在报表里面可以看到，或者根据自己宝贝所卖的地区，哪一些地区都没有卖过，哪一些地区不怎么卖，给关掉就可以了。 最重要的一点是，一定要把同行的城市关掉，不然同行会点进去，避免不必要的竞争冲突。 步骤五：关键词的讲解 这一点也是比较重要的一点，因为我们的访客来源源自关键词居多，而关键词不行，后期的数据肯定不行。 1、选词 找词的途径可以从生意参谋下拉框去找，还有单品分析--关键词效果分析，找到成交的词加上就可以的。 而选词时我们要切记，我们的目的是什么？如果是为了转化，为了赚钱，一定要选择长尾词，或者说二级词，千万不要大词，类目词，一定要精准，记住这一点再去选词，就不会跑偏了。 另一个选词重要的地方时是词的数量，当您日限额就30-50元的时候，也就4-5个词就差不多了，如果词多了，每个词获取不到几个流量的，而且当日限额低时更应该选择长尾词。 如果说，是300-500，再去选择4-5个长尾词，那一天肯定花不完的，所以我们也可以加一些稍微大一些的词，因为这一天我必须要花完这些钱的，一定要根据日限额的变化而去变通！ 整理成一句话就是：根据宝贝具体情况如何，如果销量少，钱少，要用精准词，如果销量多，日限额多，要选择精准词+长尾词，对于很多小卖家应该是从小到大，从少到多！！！ 2、出价 出价的最低衡量标准是：出到能够获取展现为止，再根据日线额的多少，衡量应该提价还是降价。 比如一个词，出价2元，获取了展现，但是半个小时，一个小时过去了，展现量由200涨到饿了270，日限额是500，那么这个肯定是不行的，肯定需要提价、 在一个是根据平均出价，先把关键词的出价出到平均上面，但是平均出价所给的数据，是我们大词、类目词出价的拟合数据，我们的长尾词要出价要比平均高一些。 当展现量少，我们就去提价，提价时一定要2-3毛的去提价，不要一口吃撑胖子，提价很多，也不能一下子瘦成猴子，降价也不能幅度太大。 3、质量得分 质量得分的作用是，质量分越高，花费少，排名高，意思是，您出价2元钱，别人出价2.5元钱，您的就会排在2.5元的上面。 那么质量分怎么才会涨起来呢？是因为当点击率高的时候，我们的点击量才会多，那么点击量多，就代表我们花的钱多，既然我们花的钱多，淘宝自然给我们优惠，从哪里优惠呢？自然是质量分增加，从而让你少花钱，多展现，其实，他让你多展现，也是因为让你多花钱，从而形成良性循环。 但是，千万不要刻意的去刷质量分，因为您就算一时的刷上去，如果后期，图片，关键词相关性，或者说宝贝本身的转化不好，也会被降下来的，这样你刷的就白刷了哦，不要拔苗助长。 前期养分的话，可以低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上的很快的哦。 4、展现量 在做的时候，会遇到展现量少，和没有展现两种情况，那么能获取展现量的前提是，这个词本身有展现量，如果没有那就是选词出了问题。 当展现量过低时，就是排名低，排名的因素取决于出价，所以很简单，提升出价就可以了，只有有了展现，买家才会看到，才会形成点击量，才会带来流量。 5、点击率 点击率越高越好，只有点击率高，我们才能获取较多的点击量访客数，当点击率不好的时候，我们要先观察展现量，和个别词的点击率，最后在观察自己的创意图，展现量较少，是不足以代表什么的。 如果是某一个词，在拉低整体的点击率，别的词点击率都是7，这个词点击率1。就要把这个词进行优化，是删除还是开精准，所以不能单纯只从创意图入手。 我们去做创意图的时候，最低要2张，才能进行对比和测试，而且两张图的相似度不能大于百分之80。相似度太高，没有测试的价值。 6、点击量 有了点击量就开是花钱了，而这里要把只有点击，而没有成交的词给删掉。 只有点击没有成交，但有收藏、加购的词，要留着开精准试试，或者删除，等宝贝本身的销量高了，转化率高了，再去加上测试，因为这些词是潜力。 就算一个词质量分在高，花费再低，但是没有转化，而你的目的是为了赚钱，也要把这样的词删除。 7、转化率 不可以把能不能转化，转化率的高低，完全归根到直通车上面，因为他只是引流，而不具备转化，直通车的责任是负责把精准流量引来之后，能不能转化靠的是宝贝的静默转化和询单转化。
8、投产比 要想高投产，就尽可能的降低不必要的花费，把没有转化的词删除，提高转化高的时间段折扣和没有转化的地域不予投放，而投产比的高低，和客单价，利润比有直接性的关系。
总结：其实开车并不难，主要是要认知开车的作用性和目的性，不要想着开车就能够给你带来高的转化，记住直通车的本质是给你带来精准的流量与转化没有直接的关系。 |
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