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古人说，君子性非异也，善假于物也。 同样的能力内核，可能因为杠杆的加持度不同，最后呈现出天渊之 别的差距，这是我们应该深入思考和运用杠杆的原因，要知道我们 可用的可不仅仅有信用卡这么简单、具象的杠杆。 本文深入探讨这个时代我们可以用来放大自身价值的22种杠杆。 分三个部分： ①杠杆的定义。 ②杠杆的故事。 ③22种常用杠杆。 本文作者：公众号《第一个5年》（wgy7732185） 1 一、杠杆的定义 对杠杆这个概念有清晰的认知，有助于我们深入思考现实生活中的杠杆。 杠杆是一种能四两拨千斤的工具，至少是能将力量放大的一种工具。 包括两个部分： 1、支点。 支点就是我们自己的能力内核。 例如，某个人演讲能力很强，这是他的能力内核，于是他可以通过演讲比赛、电视节目、演讲培训等方式放大自己的价值。 当支点足够坚实时，加持杠杆有助于快速放大价值；当支点不够坚实时，可能会因为加持杠而加速溃败。 例如，商家产品质量不过关，但通过电视广告迅速放大知名度，结果就是加速产品质量问题大规模曝光的时间，很早之前的秦池酒就是这样消失的。 例如，各种金融投资因为杠杆加得太大而出事的故事。 2、杠杆。 杠杆就是放大能力内核的资源。 这些资源包括技术、品牌、平台、人力、资金、地域等等，正是本文要深入探讨的。 2 二、杠杆的故事 故事1：煤老板的故事。 山西盛产煤矿，而过去几十年又是我们国家加速工业化和现代化的几十年，对煤炭的需求量极大，很多出生在山西或误打误撞去了山西的普通人一不小心就成了身价上亿的煤老板。 而一直在西藏的人，就没有这个机会了，因为资源的分布是不均衡的，在不同的地方做同样的事，产出可能出现非常大的差异。 故事2:房产商的故事。 听人说，在他小时候，周围都是农民，大家都很穷。 房地产发展到他们那里后，在这些农民中有一小批人，通过银行贷款杠杆到一笔资金，然后通过资金杠杆到一块地皮，然后通过地皮杠杆到一批接一批的地产工程，从此踏上了中国房地产高速发展的列车，几十年后，摇身一变成了房地产开放商。 这些故事，以及更多类似的故事，过去几十年时间在我们生活的这片土地上一再上演，我相信，未来几十年，类似的故事还是会层出不穷。 3 三、22种杠杆 1、匹配度杠杆。 当一个人找到自己更热爱和擅长的事情后，相比没有进入这样的状态之前，他就为自己加上了杠杆，这是一种心力上的杠杆。 2、赛道杠杆。 互联网世界的快速发展，十倍速于其他行业，当下正是互联网加速发展的拐点期，宏观上来看，进入这个领域的人会享受到10倍于其他行业的发展速度，以及推动这种变化速度的资本、政策、人才、技术等等红利。 也就是说，在这个领域发展3年，可能相当于其他行业发展10年。 3、技术工具杠杆。 一个人文章写得好，他可以将一个内容在多个传播渠道分发，一对多的销售。 过去做大事讲究情商，讲究驾驭人的能力，因为情商能调动人，人代表资源，李嘉诚是代表。 现在和未来，机器智商越来越重要，谁能大规模调动机器，谁就能调动更大的资源，代表人物包括比尔盖茨、扎克伯格。 4、作品与产品杠杆。 容易复制的作品、产品、商业模式是极好的杠杆。 例如，通过出书或网络课程，将自己的时间买上成千上万份。 5、信用与关系杠杆。 很多聪明人都有作品意识，他们主动创造自己的作品，因为作品能带来的社会信用的积累，别人一看你能创作出这样的作品，人一定差不到那里去，信用瞬间就建立了。 而有关系、有信用可以降低很多做事成本，获得更多发展机会，就像一个大哥说的，你很难办到的事，有时候在人家那里可能只是举手之劳。 6、规律杠杆。 文案和广告高手们通过社交与传播规律的杠杆，放大了自己的影响力和资源积累的速度。 同样的基础设施，懂得规律的人会更为充分地开发出其中蕴藏的力量。 7、时间杠杆。 某些人在互联网上有几百万条广告，这些广告全年24小时无休工作着，给他带来流量和利润。 8、资金杠杆。 投入1块钱的广告可以换来2块钱的回报，这也是一种让金钱为自己工作的方式。 9、资源杠杆。 当积累了100万粉丝，就可以以此为杠杆撬动其他东西，例如企业的广告。 10、地利杠杆。 2016年，深圳的GDP2.2万亿，贵州省GDP1.35万亿。 11、天时杠杆。 目前互联网还是供不应求的巨大市场，据说，当下的中国，互联网上的职业供应者不过100万人，而消费者则是十亿级别的。 12、信息杠杆。 深耕互联网，可以及时把握最新的商业变量，特别是这个体系中的释放的新变量，有时候，这种信息优势会领先十年以上。 有朋友知道有人08年就在做智能手机相关的生意，而13年还有人在做功能机的生意，并且两个人都发家致富了。 13、认知杠杆。 越来越复杂的商业社会，认知能力的重要性将越来越突出。 就像有人说的，竞争越大的领域，营销能力就越重要。 14、人力杠杆。 包括其团队操作、大V推荐背书等。 15、目标杠杆。 精确定位自己的目标，会让自己找到投入回报最高的领域。 16、高杠杆解。 精确定位问题，排除大量低价值点，找到万分之一的高杠杆解。 17、执行技术杠杆。 标准化、流程化、降低边际成本等等，执行技术可以极大提升一个人和组织的效率。 有人说，规模化是一种能力，很多企业之所以做不大就是它的基因中没有能规模化的能力，这种能力在一个企业很小的时候就已经种下了，史玉柱说，想要做大，在企业很小的时候就要力求正规。 18、系统杠杆。 进入一个正在崛起的经济体，进入这个经济体头部，享受马太效应。 例如，李宇春通过超级女声逆袭。 19、内核杠杆。 一个坚硬的内核，可以保证长期可持续性，从而获得剩者为王和复利效应的加持。 产品质量过关是保证生意长久的基础。 20、策略杠杆。 如哑铃模型、抽奖箱战略等等的使用。 21、健康杠杆。 相比年纪大的人，年轻人往往能投入更多时间精力。 22、创新杠杆。 通过创新，获得一定时间的垄断利润或熊彼特租金，然后后来模仿者抹平利润。 上述杠杆可能有包含和被包含的关系，有兴趣的同学可以依照MECE的原则将上述杠杆分类。 除此之外，我们还可以结合自己的工作，给这些杠杆加上倍率，看看加持上这些杠杆之后，自己的努力和能力内核将可能被放大多少倍。 例如： 人力杠杆可以放大10倍。 技术杠杆可以放大5倍。 …… 本文作者：公众号《第一个5年》（wgy7732185） |
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