700讲价160前段时间我和表姐去一家大型商场买衣服，她看中了一款衣服在商场的标价是800元，经过她的讲价之后竟然160拿到手了，真的 不得不佩服她的讲价能力，还有的就是衣服的暴力，可想而知，衣服的出厂价是多么的便宜  成本问题首先要了解一个概念，加价倍率，就是最终零售价和出厂价之间的倍数。一般来说，3倍是线上和线下的分界线。某宝上，一件出厂价100块的衣服，卖150—300块；而在商场，100块的衣服，有可能会加价5—10倍卖500—1000元，甚至更高的价格。比如，国内的运动品牌某宁、某踏，它们的加价倍率是4.08倍（别问我为什么会有小数点，大概它们ceo有特殊癖好），国内一些高端时装品牌（比如哥哥弟弟、妈死飞儿）则是7—10倍，而国际奢侈品大牌，比如驴牌、香奶奶等，加价倍率会达到20倍。 目前正规的销售商（例如：专卖店 大型购物商场）是按成本的3倍左右为销售价格的，你衣服的价格500÷3=衣服成本（这个成本是指销售商的进货价格，而实际成本远比这要低，因为服饰商和加工商都会赚取一部分） 如何讲价1 大惊失色，大吃一惊。你看中某件商品，问老板价格，老板肯定会报一个价，这时，你就要表现的大惊失色，然后再一句，“哇，这么贵，你杀猪啊！”其目的就是首先让老板产生愧疚理亏的心理，从而为后面成功讲价做铺垫。  2 看中的商品，无论有多么喜欢，不要表露出来。自己心理有数就行了，如果你表现的对商品有多么喜欢，那么卖家的心理或许就会盘算着涨价或者绝不退让给你少价  3 不要表现的你有多急需这件商品。你可以在挑选聊天谈话中透露自己家里还有好多像这样的，表示自己不缺，随心而买，这样容易促成减价。 4 绝不先开口，会失去有利优势。如果要开口，卖家出高价，尽量往高了喊，买家出低价，尽量出的最低，不然就会容易吃亏。  5 不要说商品有多好多好，如果确实符合你心目中的，你也不要说出来给卖家听，除非也不想讲价。 |
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