中小卖家为何开直通车?首先我们每个人要明确直通车的作用,个人总结如下: 1.快速测款,通过直通车优化数据反馈挑选出我们的优质款推广,加速爆款形成! 2.精准引流,提升宝贝的曝光率,利润高转化好的产品,可以直接通过直通车赚钱。 3.带动自然搜索流量,在直通车点击率和转化率不断提升的情况下,产品反馈数据OK,直通车带动自然流量实现店铺盈利! 对于很多中小型卖家来说,资源有限,日限局限,直通车不知道怎么开,直通车开不好,直通车无法快速上分、低价引流,直通车无法带动自然搜索流量! 一.首先我们来了解下直通车的常见的推广方式: 1.关键词推广(单品推广、店铺推广) 2.定向推广 3.活动推广 二.直通车推广计划介绍: 直通车常用的推广计划有标准推广和批量推广。 直通车标准推广大家很常见,17年末新增批量推广,而批量推广是直通车为卖家提供的智能化推广功能,卖家只需要简单的设置,就能拿到系统匹配的高品质流量,而批量推广更能支持宝贝智能投放和多个宝贝快捷推广,它满足日常销售、新品测款和活动引爆的不同需求! 个人认为标准推广更有操作优化的空间,看你是局限于引流还是通过优化直通车更好的提升爆款空间! -------------------------------------------------- 我发现当下有很多卖家,喜欢在网上找视频学习淘宝开店,但淘宝的规则是不断在更新的,现在很多视频都是过时的,并没有什么用! 如果你想要交流、学习淘宝开店技巧,可以加一下我建的群:32O,31O,231。 这里有很多刚做淘宝的“萌新”,也有从事多年运营老司机,想交流学习的小伙伴,都可以加入我们,不需要你付出什么,只要你是真心想学习的就可以了。 三.直通车推广计划核心组成因子: 1.日限额 2.投放时间 3.投放平台 4.投放地域 5.关键词 6.人群 7.创意车图 四、直通车测款期间四个率的关注: 1.点击率 2.收藏率 3.加购率 4.转化率 测款计划如图操作案例: 这是我们在直通车测款期间需要关注的四个数据,也是直通车优化期间对产品提升需要关注的核心要点: 点击率是流量的第一门槛,收藏加购率决定产品的人气高低,而转化率则直接影响到爆款的快速形成,开直通车的必要性! 直通车的核心是点击率,点击率越好,权重也高,淘宝会给你更多的自然流量扶持,后期增加产品的曝光率,转化好的产品,自然流量也会间接被带动! 创意图建议放满4个图进行测试,最终可以通过数据来筛选,留下数据好的2-3个。 五.关键词的选取 关键词初次选建议可以选20-25个词左右,可以测试3-7天的时间,中间跟进数据的情况进行筛选优化,那么要注意的是创意分,相关性,都是要满格的才好容易上分。 六.人群定位投放 人群定位可以跟进生意参谋的访客分析进行精准的分析,可以从年龄层级,消费层级,消费群体(女性为主)来划分,这样筛选出来的人群都是相对很精准的,投放起来也能快速的拉升。 以上是针对账号接手操作一个月的基础总结,主要帮助中小卖家了解直通车的基础认识和操作。
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