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好东西一定是多多益善，为什么客户不愿意买更多保险呢？ 是因为他没有觉得保险特别好，特别重要，特别需要。 好东西肯定会与好朋友分享，为什么客户不愿意给我们介绍客户呢？ 因为他没有感觉到保险特别好，谁都缺不了。所有的代理人伙伴你必须明白，持之以恒地建立客户正确的保险观念，永远是我们最重要的工作。 我们应该怎样帮助客户建立正确的保险观念呢？ 今天在这里给大家提供一些要点，不做详细地展开。大家可以和前一篇一起来看，口味更加哦！ 第六、每个人都在买保险，都买过保险。无非是向谁买，怎么买。自己拼命赚钱，拼命攒钱，也是为了防风险，这种方式叫自保，但是不科学。因为自保是有多少花多少，损失的是自己的血汗钱。而保险有杠杆作用，可以以小博大。也许我们交少许的保费，就可以换来保额的赔付，是一比多、一比几十都是可能的。 第七、富裕不等于没有风险，风险是随机的，不选择人的。其实，富裕代表着风险会更高，风险来临时损失会更大。 第八、购买保险就是选择一种生活方式，没有后顾之忧，一切尽在掌握。不买保险也是选择一种生活方式，一切听天由命。但是我们必须知道，任何选择都有代价。 第九、所有的保险保障，都是为了保证家庭长期的生活品质，不因为任何风险的发生而轻易地恶化。当然，帮助客户建立正确的保险观念，我们还可以列举出好多好多，这需要我们代理人伙伴，用心地去学习、去积累大量的关于寿险的意义与功能的话题和素材。这样我们在跟客户交流的过程中，才能帮助客户建立他所能接受的正确的保险观念。 |
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