1、第一个方向,虚实结合,和消费品一起付费。7000多万亿市场的商家、需要契合的内容、来满足用户的场景需求、创造粘性。在线下我们看到,母婴类的商家像孩子王,会在场景中引入大量的儿童教育、益智类的课程,来聚客留客和促进产品的销售。线上慢慢也会走上这个趋势。 2、第二个方向,提供配方,从提供知识到提供配方。从提供知识到提供配方。从生产的角度,并没办法创造出如此多的商品。配方就是新零售的消费知识。抖音上爆红的各种吃法,玩法都是配方。 输出自己的标准和配方,从消费者的角度,能够节约时间成本,和认知成本,对于偷懒型的消费者只需要认准账号的专业能力,跟着买就可以了,而对于有一定研究意愿的消费者,可以深入的学习消费相关的常识,也能逐步成长为特定领域的消费达人。 3、第三个方向,内容逆向定制,找到属于自己的供应链。找到真正意义上属于自己的供应链,具体可以按照以下的步骤:团购—礼盒—定制款—自有品牌。 首先、要去了解粉丝,去理解他们到底喜欢什么,需要什么,最开始的时候可以仅仅做一些,团购,比如说妈妈群体,那么,为所有的妈妈群体,想要的某一款产品,争取一个定制款的团购的价格。 进一步、可以做一个礼盒,基于前面提到的配方,消费者在具体场景中所需要的产品,搭配成为产品组合,贴上自己的logo,输出内容,做成礼盒,给到消费者,再往后走一步,可以做自己的定制款,市面上没有的商品,也能根据消费者的需求,反向的输出给供应端,这就是现在常说的C2M。 4、最终极的形态,就是打造一个自己的品牌。
5.除了定制,订阅也是一个长期看好的模式。订阅对于知识付费来说,是一个常见的模式,对于实体产品零售来说,就是一个创新。随着越来越多内容的产生,数据化的程度越来越高,零售的打法会越来越像互联网的玩法。 订阅电商这一块,目前做的比较多的,主要是一些生活美学的品牌和一些高价值的人群品牌,比如说“花加”,每周定期和给你送鲜花,“小仙炖燕窝”的每周三瓶鲜炖燕窝,“垂衣”每个月给男生寄一个盒子,里头有根据你的偏好配搭好的服装,喜欢的留下,不喜欢的再寄回去。 订阅模式其实是也与内容在具有天然的亲和性,针对具体的人群,比如母婴人群,职场新人的小白人群,可以整合供应链,做订阅商品的尝试。
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