从14年起,拼多多是继阿里、京东之后比较难能可贵的一个平台,据派代论坛作者多多言商表示,绝大部分入驻拼多多的商家主要是这两个人群: 一是电商小白,大概是因为初始的拼多多平台门槛较低易操作,所以大家都跃跃欲试;二是在淘宝京东那块遇到瓶颈,坚持不住的创业者。当然还存在第三种,就是想借着拼多多清库存的老天猫商家。 但现在形势不一样了,18年开始,商家以几倍增长的数量涌入拼多多,导致平台规则一个月换几次,这也使得一大批在淘宝干不下去的运营者发现了这个了机会,开始2块钱大量刷单,而刷单单价也开始递增:2块变3块,3块变3块5,3块5变5块,5块变10块,10块变13块... 所以大部分商家进来之后会发现跟自己想象得不一样,刷单走不通,直通车只有点击没有单量,搞不懂多多进宝,而参加活动也要求较多...难免会出现懵逼的情况,但很多时候也可能是因为自己钻进死胡同了。 下面微来就给大家说两个拼多多商家的案例吧(案例是以商家为第一人称叙述的),如果你也有想法要入驻拼多多,不妨看看此文,希望能给你带来启发。 案例一:淘宝碰壁,偶然机遇下入驻了拼多多@拼多多卖家老王 说起来我之前做某宝的时候也没有想过做拼多多,在运营某宝期间,从红心到皇冠,这一路走得实属不易,奈何后来沦落到一天只有十来单,也就是16年底吧那个时候,仿佛看到头了。 一次快递员过来仓库收件的时候和我唠嗑起来,问我有没有听过拼多多,说他有个客户每天上百单的包裹让我去尝试一下,也是带着碰运气的心态我注册了账号,但我运营起来还是很认真的。 目前的话我的每天常规销量是100多单,店铺总订单数已达10W+,当然在顶级商家中我这个业绩不足为谈,但对于我个人付出的努力也还算小有成果,所以给大家分享一下我的运营思路吧~ 1、选品 首先因为我个人在某宝经营的是母婴类目,所以在选择店铺类目上我还是选择了自己的老本行,主要是经营3-10岁的童装。如果你们没有熟悉的类目,可以参照我下面说的方法:
注意:要留有至少10元的利润,以便预留搞活动的让利空间和推广成本的损耗空间。且想到保质保量一定要保证产品是一手货源。 2、基础销量 店铺要想破零快速形成基础销量的话,有以下三个方法:
PS:在服务过程中注意无论是不是垃圾信息都要及时回复,以免影响分值。此外买家多数喜欢点击物流异常投诉,这就需要你先跟客户通好气了,以免降低商家点击。 3、推广 因前期铺垫有了一定的效果,17年3月我加入了付费推广,主要还是搜索推广为主,关键在于找词: 一是拼多多后台设置热搜词; 图片来源:拼多多商家服务 二是第三方数据分析软件; 图片来源:拼多多商家服务 三是拼多多商城的下拉框。 图片来源:拼多多商家服务 最后说个后记话,17年4月份的时候小二直接联系了我,觉得我衣服销量好建议我上“爱逛街”的活动,不过当时我没经验以为是骗子,后台加Q才核实的。在这里再唠叨一句:上了活动之后要留意商品转化,不乐观的情况下要及时分享出去提高转化。 看到这里,可能有微蜜会有疑虑是说,这个案例的创业者是有运营经验的,但我是小白一个啊,怎么搞?不急,微来早有准备,下面再给大家分享一个没有运营经验的初次创业者做拼多多的案例。 案例二:保险高管辞职,拼多多创业@头发邦 我08年进入保险公司,这一待就是十年之久,但由于不喜欢喝茶看报的生活,所以我辞去了保险高管的职位,然后找了几个哥们创业,瞄准拼多多,一起开干了!(所以,微来建议:如果你个人没有经验,不妨找有经验的朋友合伙~) 前三个月我们做了这三件事:
1、选品 我们一开始开设了5个店铺,涉及类目有:美妆个护、食品保健以及家居生活用品,其中食品类目被我一个前领导看中,给了我100万的投资(此时此刻微来不得不感叹人脉的重要性啊)。因此我们也就精力逐渐转移到花草茶饮品类目上,并注册申请了商标。 之所以选择茶饮是因为:
之所以选择美妆个护是因为:
综上,我们也就决定了继续做这两个类目。 图片来源:拼多多商家服务,图为:团队目前正在热卖的产品,共计21款 鉴于我也还是新人,目前也没有做出太漂亮的数字和战绩,在这里给大家分享一下我是如何用一个月时间从0做到3000单,这里的话我认为很有必要说一下关于商品标题的技巧,不要小看这一part,它可是开启商品的关键。 2、商品标题 (1)搜索栏淘词法 在搜索栏输入跟你产品相关的词,不要太长,那么下拉的选项里就会弹出搜索界面的前十位关键词,这些词都是经过层层筛选,竞争到搜索栏的,所以可以收起来备用。 图片来源:拼多多商家服务 (2)推荐关键词精细化筛选法 当商品在计划做推广时,推广界面通常会默认推荐200个关键词供你选择(正常系统带出50个左右),可以注意到很多词都有标明“相关性”“关键词热度”以及“市场平均出价”等。 这些信息不是空虚来风的,必然有它的参考价值。
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