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 读《22条商规》有感 文|杜文杰
市场营销学是一门紧随时代发展及市场变化而不断发展完善的社会经济科学，市场营销受经济规律的影响和制约，而反映与揭示经济规律的一些商规、法则（定律）等在营销实践中必须引起高度重视，并严格执行。 由定位之父、全球最顶尖的营销战略家阿尔·里斯和杰克·特劳特所著《22条商规》，通过对大量典型的商业案例进行分析，揭示了存在商业中的一些重要商规。虽然主要以美国上世纪80年代、90年代的企业（如美国IBM公司、通用汽车公司、西尔斯—罗马克等大公司）成功和失败的案例作为模板，但作者所总结的商规法则依然适用于当今世界的新经济、新企业。 《22条商规》从不同方面体现了市场营销概念、定位、规划和战略等，旨在消除市场营销中的神话与错觉。同时，《22条商规》将指导着你的市场营销行为，为你在市场营销实践中起到立竿见影的效果。  此书于1996年4月被国内学者李克宁等翻译成中文，语言简明，通俗易懂。同时，该书当时就被译成15种文字，书中详细分析了一些世界著名大公司为什么会四分五裂？为什么一些好的想法却从来未收到预期的效果？从《22条商规》中都能找到你想要的答案。 这些可供操作的简明法则，被奶酪理论创始人塞斯宾·约翰逊及著名营销学教授菲利浦·科特勒等世界商界领袖倾情推荐。 巨人集团CEO伯特·休格曼说：“伟大的著作，我真希望我们的竞争对手不要读到它。” 美国西南航空公司副总裁唐·瓦伦丁推荐此书时说：“市场营销的第一法则是学习并掌握本书。这本书不但简单而且实用，切中本质。” 作者特别提示：“如果不被重视或违背这些法则，你将自冒风险”。  《22条商规》以独特的视觉及敏锐的目光，揭示了这些适用于全球市场并导致企业成功的营销法则。
学习这些法则，要将国外与国内实际相结合。比如，书中的“市场领先法则”就是要创造“市场第一”，而非仅仅是“更好”，或者说：“成为第一胜过做的更好”。这也算是“追求卓越”，与国内企业要求的“产品第一、质量第一”相一致。 再如，书中提到的“有所牺牲法则”与我们经常谈到的“舍得、让利、互惠、共赢”等相一致。 市场营销是一场争夺认知（心理）而不是产品的战争，在进入市场前应率先进入心智（观念）。 从长远看，任何市场都终将变成两匹马的竞争，即“两强相争法则”或“市场二元法则”，看看现在市场竞争格局便知，每一个行业总是由两个或三个较大的企业在相互角逐，推动和促进这个市场不断向前发展。 一家独大不会长久，甚至很危险。市场竞争就是要打破垄断，消除寡头，这也是经济规律的要求。
比如，“深入人心法则（心智定律）”，其实就是要求注重认识他人，关心他人，尊重他人，将心比心，相互尊重，相互理解等。 “骄兵必败法则”和“正视失败法则”，即“成功和失败的定律”，都是人生中正确对待成功与失败所应有的认识和态度。 很多营销及管理者认为：一个精心设计、正确实施和有充足财力支持的营销计划必然会成功，而事实并非如此。其根本原因就是忽视或违背了这些重要商规。  当然，随着当前互联网的发展，全球经济一体化联系更加紧密，国际国内形势发生了深刻变化，现在市场环境、机遇、业态也有很大的改变，因此，要将《22条商规》紧密结合当前的市场环境及变化情况认真研究，灵活运用。 让我们一起走进、认识并运用《22条商规》吧，就让它对商业、市场、人生、事业等给予更多更好的指导，让你的投资在营销实践中取得丰硕的成果。 （图片来自网络，谢谢观赏！） |
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