保险行业迎来“产销分离”新变革！未来，购买保险的方式，将发生巨变！

有人问我：“一天就看到你在朋友圈说产销分离是大势所趋”，“在保险中介买保险，和在保险公司买保险，到底在哪里买的保险要好一些？”

其实，对于消费者来说，购买的保险产品中重要的是条款，关健在于保险条款中明确的权利与义务才是投、被保险人保险利益的根本保障。

而消费者想要买对保险，首先需要找对人，需要找到一个帮助自己读懂条款，了解基本保险知识的人，购买适合自己的保险这事就成功了一半。

当前保险市场销售人员主要有两类：

保险公司自有渠道保险销售队伍即“保险营销员”队伍；

另一类就是保险中介经代公司销售人员；

无论是找保险中介公司销售人员买保险，还是找保险公司营销员买保险，都是和具体的某一家保险公司投保，订立保险合同。

不同的是“保险公司营销员”只能销售自己所在保险公司的保险产品，而“保险中介经代公司销售人员”，是保险行业“产销分离”后专职从事保险销售的机构和个人。

这里要解释一下什么是“产销分离”，即保险产品的生产（精算与设计）由保险公司负责，保险产品的销售由保险中介经代公司负责。

而“产销分离”是保险市场是否繁荣的一个风向标，保险市场越发达，保险中介市场就越发达。

为什么保险市场越发达，保险中介市场越发达？

长久以来，传统保险公司因为自身销售产品渠道面太窄，为了完成公司下达的业绩目标，不得不采用高压管理、硬性要求的手段，使得保险公司的从业人员陷入“广增员、高脱落、低素质、低产能”的恶性循环中。

为了避免保险市场销售环境进一步恶化，保险产销分离是一种市场趋势，同时也符合保险业的经营规律。

专业的保险中介经代公司，因为不隶属于某一家保险公司，避免了“自卖自夸”式传统保险销售方式。

保险中介机构可以签约多家保险公司，以保险中介机构为依托建设“保险超市”，向保险消费者提供丰富的保险产品，实现货比三家，提升消费者选择保险公司和保险业务的空间。

而专业化的保险中介公司由于涵盖众多保险公司的险种产品，使得保险中介从业人员可以有选择地挑选最合适消费者的产品。

英美等国早已实现产销分离，香港、台湾地区也是，客户通过保险中介买保险的人数，超过了直接跟保险公司营销员购买。

让客户在“货比三家”的环境中自主选择最适合的保险产品，可以有效提高消费者满意度，从而进一步提高消费者对保险从业者的认可度，创造了良好的保险销售环境。

得到了消费者认可，保险中介销售人员也能从工作中找到“成就感”，感受到“职业尊严”，保险从业环境和从业者的整体素质就会得到提高。

目前，主要的保险经代公司成为资本与互联网巨头争相角逐的香饽饽，也是因为保险产销分离已成大势所趋。

保险经代公司正如雨后春笋般破土而出，保险中介的兴起是机遇，也是挑战，面对迎面而来产销分离的大潮，对于客户还是保险从业人员，都是幸事。