打破赌徒思维的墙：用三分钟改变你的思维，这一次才是真正的颠覆

shijihe 2018-10-06

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三人出门，一个带伞，一个带拐杖，一个空手。

回来时，拿伞的湿透了，拿拐杖的摔伤了，第三个好好的。

为什么？

雨来时有伞的大胆地走，却被淋湿了；走泥路时，拄拐杖的莽撞地走，几次跌倒了；空手的大雨来时躲着走，路不好时小心走，反倒无事。

启发：很多时候，我们不是败在缺陷上，而是败在优势上。

一名赌徒在打赌硬币是正面朝上或是背面朝上时的情景。如果硬币正面朝上或朝下确实是随机的话，那么该名打赌者在任何一次压注时赢的概率都是0.5。假设这个人接连赌了5次，每次他都赌硬币正面朝上，而每次结果却都是背面朝上。现在他要赌第6次了，他该赌正面朝上还是背面朝上呢?或者说这时硬币正面朝上的概率大还是背面朝上的概率大呢?

显然，投掷硬币时连续5次背面朝上是很不寻常的，这样的事件发生的概率非常低，赌徒注意到了这一点，所以，在下一次压注时，他加大了赌注，依然赌了正面向上，在硬币连续5次背面朝上后，他愈发相信硬币将正面向上了。结果很不幸，这位打赌者又一次输了。打赌者的错误就在于对概率规律的应用，一枚真的硬币应该有一半的时候正面朝上，这些规律只有在无数次大量的事件后才可能成立。

对于很少的尝试次数而言，这些规律不适用。那名赌徒所忽略的是，每次硬币投掷都是一个独立事件，前面抛掷中发生的情况对接下来将要发生的事件没有任何影响。其实，赌徒对于第6次的尝试不会比前面的5次更有把握。正面朝上的概率依然没变。

从某种程度上讲，赌徒的错误是很自然的事，他们确实是依据正确的概率规律所作的结论，经过大量的投掷，对一面真正的硬币而言，的确有50%的结果是正面向上，错就在把适用于大量事件发生时才有效的规律运用到了很少的事件上。在6次投掷中全部正面朝上或全部背面朝上并不是绝对不可能，因为概率还没有小到可以忽略不计。

赌徒谬论偏向是随机偏向的自然结果。赌徒的谬论指的是这样一种信念，就是如果一个随机序列形成了一个走势，那么在炒股上，这种谬误是怎样体现的呢?对这里来说就是市场，这个走势在任何时刻都可能改变。因此，在大盘连续4天的上涨之后，我们就预期会有下降的一天。甚至那些受到广泛敬重的市场分析师们也有这样的偏向。

凡是陷入赌徒谬论的人往往有以下几个特点：

一、喜欢拍脑门，做事靠感觉。只举出对自己观点有利的例证，而无视那些不利的。

二、非常坚定自己的想法，知道有概率这回事但是懒得看也懒得学，当然更不会相信了。

三、如果依照自己的想法恰好蒙对了，就会加深对自己想法的信心，甚至当做如获至宝。

“赚钱时卖得太早，亏钱时持有太久”的遗憾经历就是“处置效应”

在持续上涨的趋势中，上涨时间越长，交易者买入的可能性就越小，与此同时，卖出的可能性就会越大，并预测后市继续上升的概率呈总体下降的趋势，他们认为会下跌的概率则总体上呈上升趋势;反之，在连续下跌的情况下，下跌的时间越长，投资者买进的可能性就越大，卖出的可能性越小，投资者预测后市继续下跌的概率变小，而预测市场上涨的概率在加大。随着时间长度增加，投资者的“赌徒谬误”效应会表现得愈发明显。

当然，这种效应会受到投资者对股票市场的认知程度、以往的投资经验、年龄、性别的影响，婚姻或许是最重要的原因吧?呵呵。面对股价持续上涨投资经验丰富的“高手”，往往很少卖出，而新股民以及买啥啥跌的菜鸟则急不可耐地获利了结，从性别角度来看，女性投资者在股价连涨时的卖出欲望显著高于男性，而男性在股价持续下跌时的卖出欲望却显著高于女性。

来自证券专业人员的实证研究，发现了一个有趣的现象：无论股价持续上涨还是持续下跌，A股投资者持股的时间都很短，即平均持股仅有2.9个月和5.7个月。无论在多长的时间段中，投资者在持续下跌时持股的时间都要显著长于连续上涨时持股的时间。中国股民热衷于短线操作，存在着显著的所谓“处置效应”，也就是让人追悔莫及的“赚钱时卖得太早，亏钱时持有太久”的遗憾经历，“处置效应”在女股民身上表现的尤为突出。

不仅持有连续下跌股票的时间要显著高于持有连续上涨股票的时间，并且似乎跌得越多，投资者持有它的耐心就越坚定。研究表明：如果A股票连跌3～6个月，那么，股民平均持有该股票的时间是4.8个月;如果A股票连跌了6～12个月，那么，股民持有该股票的平均时间是5.8个月;如果A股票连跌12个月以上，那么，股民持有它的时间将会超过7 个月。

由此可见，“赌徒谬误”的根源在于股民的代表性启发式思维，人们倾向于认为如果一件事总是连续出现一种结果，则很可能会出现不同的结果来“平衡”一下，正是这种思维使投资者更加相信股价在一段持续性上涨或者下跌之后，趋势出现反转的概率就会上升，而随着越来越多的投资者由于相信已经上涨或者下跌一定幅度的股票会出现反转，就会出现对这种技术图形的股票集体卖出或蜂拥买进的群体性行为，这就是股票市场中惯常出现的“羊群效应”，散户在交易过程中存在相互学习与模仿的现象，当他们在某段时期内形成相似的看法并采取相同买卖动作时，就会造成股价的过度反应。

被扭曲的心态

在金融市场当中又一个有意思的现象，往往很多交易员或者是投资者在模拟账户的操作上会赚的盆满钵满，但是落实到真金白银的实盘账户上，则会亏损的一塌糊涂，交易环境和交易品种都没有任何的变化，但为什么交易的结果却是天壤之别，答案则是被扭曲的心态。

曾经有一位宗师对他的弟子做过这样的训练，首先让他的弟子跳跃一条河流，每一个弟子都能够轻松的完成，随后宗师把河流换成宽度相等的悬崖峭壁，虽然难度没有增加，但是却没有一个弟子敢于尝试。

同理，金融市场的模拟盘由于不需要承担任何的责任，也没有获利和亏损的概念可言，所以投资者会以平常心来对待，敢于尝试各种的交易机会，并且会把头寸持有到预期的目标，这种操作方式的胜算极大，久而久之就会逐步的盈利。

但是在交易实盘账户的时候，由于害怕出现亏损，所以会萌生举棋不定的心理，从而错失了很多交易良机，并且在头寸赚钱以后，就会滋生风险厌恶情绪，总想尽早的获利离场，来防止行情反向波动的风险，使头寸很难持有到预期的目标。相反，往往在头寸亏损的时候，大多数投资者又会滋生出风险偏好情绪，抱有一种侥幸的心理，希望能够扛到行情出现反弹或回调的走势使自己的头寸解套，这种趋利避害的心理在金融市场的交易过程当中会注定亏损。

所以模拟盘的交易犹如我们面对的河流，能够轻易的跳跃过去，但是实盘的交易却犹如面前的悬崖，虽然跨越的难度与河流相等，但是我们的心态却出现了翻天覆地变化，使交易的结果最终大相径庭，所以对于心智的提高要胜于任何的专业知识，在交易的过程当中应该培养自己坚定的信念，寻找交易机会，设置止盈止损之后，就应该把剩下的事情交给市场，因为赚多少钱是由市场决定的，而亏损多少是由我们自己来决定的，只有在这样的情况下，我们才能以一种客观的心态来审视自己的交易，从而提高自己的交易心智。

职业赌徒的交易投资感悟

交易的艺术

1、不下输不起的赌注

交易员若想获得长期的成功,另一项重要因素是持续力,也就是能在市场上屹立不摇,不被淘汰出局的能力。这点与赌徒所需具备的要素一样。你必须坚持,直到情势反转为对你有利为止。这种持续力由以下三要素组成：

心理资本：不要被突如其来的损失吓到,也不要被乍然涌进的获利激起贪念,导致你无法贯彻既定的交易及理财策略。

身体资本：任何赌徒都无法二十四小时待在赌桌上,同样的,交易员也需要休息。你必须妥善安排自己的饮食、睡眠、以及运动,让身体随时保持最佳状态。

金钱资本：无论是赢或输,你都要坚持原订的理财计划。造成错误判断最主要的因素,往往是因为投入超出能力范围的资金。如果过度投资,亏损时间又过长,你可能会在情势逆转为对你有利之前,就提早出场。

2、掌握主流脉动

技巧卓越的赌徒会在赢钱的时候加码,输钱的时候减码。如果你连续亏损,应该考虑降低手上的持股数目或,并且重新评估策略。最起码在亏钱的时候绝对不要再加码,摊平成本通常会愈摊愈平,理财主要原则之一就是善设停损。

我再次强调,当价格滑落时,切莫沿路向下摊平。此时,你可能想要向下加码,在价格持续下滑时买进愈来愈多,你打的如意算盘是有朝一日反弹上扬时,就可以大赚一笔。你或许会成功,但是如果价格不断破底,所有辛苦钱将全部赔在这一笔交易上了。

而价格持续上升时,放空操作是很危险的。如果你放空,而价格却向上攀升,你可能决定再加码放空口数,希望价格在你被迫回补空单之前反转向下,让你有机会解套。

善设停损又能让获利达到满意点是交易的不二法则。当然,要学会辨认情况何时反转,并非一蹴可几,你必须仔细观察市场主流脉动。经验告诉我,如果一件事必须费九牛二虎之力才能达到目标,通常这件事最后是无法达成的,无论是人际关系、生意往来、或交易,都是如此。此外,我们不可能天天获利,就好像打高尔夫球,有时怎么打都不顺手。

当交易为你赚进一大笔钞票时,这绝不是放自己一个月假或去钓鱼的时机。当交易进行得非常顺利,加上你个人生活或事业上的干扰亦减至最低时,你仍需遵循既定的交易分析系统以及理财策略继续交易。

3、专心执行正确的游戏规则,钞票自然入袋

优秀的赌徒会忘记他们赌博的目的是为了赚钱,他们只是专心一致的发挥赌技,赚钱不过是步骤正确所衍生的副产品。优秀的赌徒会仔细分析输赢的机率,然后下注,他们专注于当下面临的赌局。赌徒若一直注意赌桌上的钱,会使自己分心而无法发挥赌技。交易时若太在意钱也会降低成功机率。执行正确的交易和理财规则,钞票自然滚滚而来。

将注意力由你押在市场上的钱转移到下列几处：市场本身──睁大眼睛寻找交易机会；自己采用的交易分析系统；其它有益的信息。

如果你把心思都放在你投入交易的钱上面,而不去注意游戏规则正确与否,那么无论你现在是赢是输,你的交易决策能力都会被削弱。赌博与交易都需要专心一致,如果注意力集中在金钱上,将无法有效的维持专心度。优秀的赌徒根据赢钱的机率来决定是否值得下注,交易员也得先算出每一笔交易的潜在获利,再决定是否值得冒此风险。职业赌徒和专业交易员既不会受投入金额多寡的影响,也不会因为出乎预料的短期大量输赢而手软或缩手。记住投入交易的是自己的钱

这点和前一点并不冲突,两者看似相反,其实是一体两面。一旦赌徒或交易员接连尝到赢钱的甜头,尔后在执行交易时会变得懒散,因为他们觉得这些赚来的钱像是从天而降、不需要成本的,好像是交易所或赌场的钱,而不是自己的。他们忘了当初所投入的是自己辛苦挣来的血汗钱。当交易员犯了这个错误,会开始脱离现实面,陷入交易的游戏当中。粗心大意是交易员的致命伤。太容易获利或一连串的获利往往使交易员变得轻率躁进,进而想尝试更高风险的交易。

避免这项错误的要诀在于严格遵守交易分析和理财规划系统。当你执行交易决策时,必须忘记金钱本身,而专注于运用正确的交易技巧,自然会赚到钱。换句话说,面对获利或亏损时,要记住这是自己的钱、真实可见的钱。珍惜自己的钱,坚持你的交易策略,就可以抗拒冒过度风险的诱惑,也不至于把资金当成市场的钱而掉以轻心。

4、赢钱时更要采取积极攻势

你看过足球或篮球比赛时领先的球队,立刻松懈下来,坐等胜利来临吗？常见的情况是,如果领先的球队开始变得保守、并且规避风险,结果往往会被后来居上。倒不是说领先的球队就一定会懒散下来,主要原因是他们变得患得患失、保守、失去攻击焦点、无法再集中火力。之前,之所以可以领先对方,是因为他们攻势凌厉、冒险犯难、努力不懈、而且英勇过人。如果领先的球队变得保守而消极,原先落后的球队会急起直追,拉近比数。但如果暂时领先的球队能持续先前的攻势,并且继续贯彻先前的策略,就可以一路领先到底。

交易也是一样。交易员或许会决定将部分交易先获利了结,暂不管获利的多寡。就像前面所说的,这些交易员只在意金钱本身,而不注重交易方法是否正确。他们深信幸运之神不会老是眷顾自己。他们对于市场自我运作的机制没有信心,害怕市场会反转,侵蚀先前的获利。换言之,这些交易员感情用事,缺乏系统性的分析。

无论你身处连续五次亏损、或前一个晚上因酒醉而神智不清、或者你正计划去钓鱼,如果交易分析系统分析此刻是进场交易的好时机,你应该要立刻进场。胆小、生性安逸、或反复无常的交易员会错过交易系统所选中的交易时点,使自己的交易策略失去一致性。

积极的人生观能让你名利双收。你应该积极寻找符合自己标准的交易机会。胆小的人注定失败。如果你违反机率准则,错失投资良机,将损失大笔钱财。就如同手气很顺的赌徒,当你占主流上风时,应该要积极的交易。搭上主流的顺风车会使你的资产,也就是金钱资本,大幅增加。

优秀的赌徒或交易员绝不能被失败感淹没,否则真的会成为失败者。赌徒或交易员不能任凭一时的亏损导致连锁性的亏损,也不能因一时的疏忽造成无法弥补的错误。赌徒和交易员,想要尽速挽回亏损局面的心态,无异于开启了一扇通往失败陷阱之门。当你输钱时,或许觉得市场或赌场吞了你的钱,必须把钱还给你。你愈想把钱赢回来,与市场的关系愈像一场血脉贲张的仇杀。事实上,赌场上输赢的机率全然是客观的、机械式的。你所面对的交易状况并不掺杂任何情绪因素。不管输或赢,市场依旧存在。倘若你将情绪强加于一无所感的环境上,就好比整夜站立在海中央,试图阻止浪潮涌入一般,徒劳无功。你或许会生气、会反击,感觉市场亏欠你,实事上市场并不欠你。你或许会交易过量,或对经纪人大发雷霆。而这整个过程都与你当初精心规划的交易策略背道而驰。你所应该做的,是面对亏损的事实,并且加以评估,由错误中学习,如果必要的话也可以调整你的交易规划,然后决定下一步该怎么走。

5、交易前先掌握全盘状况

职业赌徒初到一个陌生的地方,通常会先去摸清赌场的底细及规则,估计胜算,并观察其它赌客的技巧,然后才会坐上赌桌,开始下注。

你也应该在从事交易之前,耐心的以你自己的专业素养,全方位的施展自己的交易策略。你在投入资金之前,应该要根据不同交易所、不同类型的交易、不同市场状况先在纸上演练一番。就像你一旦选中一间服装店,就要试穿不同的衣服,然后才决定买哪一套。在花钱购买之前,一定会想要确定哪一套衣服感觉最好、最适合你。

我刚开始从事交易时,专门注意超短线的当冲操作,一天之内进出市场十到二十次。我发现自己并不喜欢这种方式,因为过程太紧张,使我情绪紧绷,也迫使我只能将注意力集中在少数的市场上。但我也不喜欢采用长期移动平均线的方法,虽然我知道它是追随主流的最佳方法之一。使用移动平均线时,如果你判断错误,可能一投入资金就遭受巨额损失。对我而言,最有效的方法是：先观察数个市场的状况,得到一个整体的概念,然后再找出这些市场中风险报酬率介于一．五到三倍之间的商品。这是一种迂回的策略,在我做第一口股票交易前,已经在纸上模拟操演了六个月。

一旦你了解情势,在面对市场波动时,就可以保持冷静、镇定、并且意志力集中。这将有助于提高长期获利的机率,无论是在股票、债券、期货、金属、或货币市场,皆是如此。但会不会说比做容易呢？事实上,你并不需要刻意压抑或扭曲自己的人格,只需要找到一套适合你的交易系统。你必须做功课,才能对于交易标的、投资环境、市场状况、以及其它交易员的状况,培养敏锐的观察力。当然这并非一蹴可几,你必须投入相当多的时间,才能逐渐感应市场运作规则何在、主流何在。

交易的经验会改变你对于不同状况的反应,你会由情绪化的反应变成更有原则,日后面对高度压力的环境时,将不再恐慌。躁进的赌徒或交易员往往在冷静评估投资环境之前,即贸然投入市场,最后通常会赔钱。长期下来,主观情绪并不能为你赚钱,只有勤作功课才能做到。

6、凭直觉而非冲动做交易

容易冲动的赌徒和交易员通常会赔钱。凭冲动做交易的人通常不了解交易的原则,他们容易兴奋、情绪化,并且常常分析错误,且常因贪婪或恐惧而失去理智。这和长期研究市场的交易员形成强烈对比。如果你勤作功课,会对市场产生一种直觉,这种直觉是建立在长时间的研究、努力之上的,由经验之中,缜密的研究、反省,逐渐建立观念、想法,并且在不断和市场角力之间,自然涌出。

这种情形就好比闭着眼睛随手乱指一套衣服,与仔细观察数种不同的设计,包括线条、剪裁以及品牌,然后试穿在走廊来回走动,才决定要买哪一件,两者是截然不同的。

7、规律的作息

长期不休息的从事交易常会导致决策错误。赌场从不打烊,而今日的金融市场也是全天候的,很多市场都是一天二十四小时,日复一日、年复一年的进行交易。人类的极限尚不足以承受这种严酷的考验,你必须休息,才不会精疲力竭,甚至崩溃。否则,你的心智、情绪、心理、以及身体都将提出抗议。你必须暂时离开市场去充电、补足能量、用功、学习新的交易技巧、观察市场、并认识新朋友。

我想再重申一次，我从不通过频繁交易挣钱，我的钱是静观其变得来的。——杰西·利弗莫尔

过度交易是净亏交易者最明显的特征。所有其他“送走”交易资金的错误，你都可以通过检査一段时间里的交易次数，把它们一一揪出来。你可以说为亏损交易加码是过度交易吗？太多的交易者由于没有定义风险，从而经常进行过度交易，这是真的吗？

我在序言中曾经提到，我们熟悉的大多数交易法则需要经过心理层面的因素检验，这些因素或帮助我们取得进展，或阻挠我们取得进展。许多人看到法则9才恍然大悟，可惜为时已晚。为使这条法则发挥效用，我们需要知道它是一个指导方针，可以使我们避免被打得落花流水。在现实中，过度交易可能是多种多样的，但有一样是肯定的：我们有时不自觉地会进行过度交易，如果忽视这一点，几乎肯定会使我们陷人过度交易的境地——当我们醒悟过来发现这一事实时，我们的账户巳是空空如也。

许多交易者错误地认为，过度交易仅仅是指在某一市场里的交易频率过高。虽然这确实是过度交易的一个方面，而且需要列人你的亏损控制策略中，但它只是“过度交易”真正含义的冰山一角，用“过量参与”其实更为恰当。当然，过度交易的具体含义对你来说没有直接的意义，不过作为寻求交易持续成功的“学徒”，你需要合理地分配你有限的资源。没有人拥有取之不尽的资金和用不完的精力。是的，你必须控制你自己的行为，防止在同一市场里过度交易；同时，你还必须集中注意力，把分散的目光聚集到一定数量的市场中；当然，你还需收窄促使你进行交易的各种理由的范围。认为自己可以在所有市场中把握住所有机会的想法是不切实际的。

对任何一个市场及其结构缺乏深人的了解，你就可能会遭遇亏损，而且这些亏损常常比你摸不着头脑。更糟的是，一个市场中的糟糕表现会影响你在其他市场中的表现。你在一个市场中不能轻易地发现亏损的原因，很可能会导致你在其他市场里也遭遇亏损。许多交易者抱怨常年亏损或嫌不到钱，因为即使在一个市场里嫌了钱，却在另一个市场里栽了跟头。常能听到类似这样的哀叹：“我要是没交易原油就好了，我在股票市场中挣到了6位数。”

学会制止过度交易，需要你愿意限制自己的投机机会，同时还要在你交易的市场中投注更多的精力。从长远来说，不同市场中的盈亏相抵情形对你没有益处。此外，过度交易也是交易者某些弱点的表现：对自己把握的机会没有耐心，或是对已完成交易的结果感到沮丧。任何获得长久成功的交易者都不会抱怨机会或等待的时间。这类的交易者知道，在某些特定时段进行操作比其他时候更有利；而且不论哪个时候进行操作，都要等待一段时间才能知道结果。如果今天没发生什么，那就没发生什么，说明自己所处的市场在这个特定时刻没有太多的东西可以“贡献”出来。睿智的交易者不会介意这些，因为他知道如何在这个市场中进行交易，同时他不会想着在7个不同的地方进行交易，他知道在多个市场中无法比在一个市场里更有效地捕捉机会。

因为交易者面临的选择众多，可用的信息也是海量的，所以常误认为所有觉察到的机会一直都会是“金饽饽”；然而发现机会，也就意味着我们接近了某些自己通常一无所知的东西。我们认为这种对信息的接近是我们成功的机会源泉，而实际上，我们获得长远成功的关键因素是自己管理机会和信息流的能力。让“别过度交易”这条法则发挥效用，其中一个方面就是要求你集中精力，抓住最好的市场机会，同时要控制信息流的规模，只关注关键信息以帮助你利用已发现的机会。