 季琦是10年创立三家百亿级别公司的传奇人物。飞机上看完了他的《创始人手记》。总计出8点： 1、存天理，去人欲。 打坐的时候，人的大脑是最接近自然的状态。是人欲最少的状态。 王阳明所说的存天理，去人欲的意思是：人本来就是天，人欲太重，干扰太多，根本就没法知道天是什么。当去除人欲，跟天合二为一，自然就感知到天理。 安静了，你就能听到某个真切的存在，有人说是上帝，有人说是自然，有人说是真理。 心外无物，就是你能想到、能感觉到的就是客观存在的世界，心没有感觉到的事物不存在。 2、轮回，其实是量子的轮回 语言限制了思维，时间限制了我们了解宇宙。只有忽略时间才能打开时间。 当我们把时间轴打碎，将它压缩成零，只有足够敏感，就可以感知所有发生的事情。 熵增的概念是：在一个封闭的系统有很多分子，一开始都是有序排列，逐渐会变得无序混乱。对应人体就是从婴儿到长大、衰老、死亡的过程。死亡会让我们彻底无序。 释加牟尼认为：轮回其实是量子的轮回。信息层面的不一样导致我们变成不同的状态。有的变成石头，有的变成树，轮回不是一个人的轮回，而是所有事物的轮回。 打坐就是一个熵减或熵不增的过程。抱元守一，归零不发散。入定的状态就是熵增最小的。让人进入另一个世界，有了另外一种交流方式。 3、携程就是模仿 携程的模式没啥创新，就是模仿美国亿客行expedia。1999和梁建章、沈南鹏、范敏一起创业：先从内容开始，然后靠订房、订票获得利润。 我们坚持任何商业计划都要赚到钱。因此苦苦寻找赢利点，从卖门票到卖旅行团，再到酒店订房。在1999年就有了800预定电话、2000年确立了绕开支付和配送到酒店预定模式，2002年实现了盈利。 商业是有机的价值链。所有环节都有存在必要性，利润分享和共存共赢是必须的，不存在谁好谁坏的问题，关键是心态。不要总感觉别人占了便宜。融资如何定价，虽然有现金流贴现、pe和ebitda倍率等技术手段，但许多时候是靠双方的感觉。共赢、长期、稳定发展才是根本。 关于泡沫，其实聪明人可以借助泡沫做很多事情的。融资、网罗人才、免费吸引眼球等。泡沫中必然拿到高估值，创业者是不会吃亏的。 4、如家，就是市场空白点 在携程盈利后，账上现金剩余很多。于是决定寻找新的投资方向。通过后台数据和消费者需求，发现了经济型酒店的市场空白点。 刚开始商业模式是西方酒店联盟的模式。利用携程主推，发展三星级酒店如家。硬件不统一、服务标准不统一、定价体系不统一、但品牌一样。盈利模型收入少，品牌特征不明显。 融资也不顺利，跟沈南鹏走了北京好几家vc，大家都不感兴趣。最后idg抱着试一试的态度投了我们。 指望vc、pe比创业者更了解一个行业，机会是不可能的。尤其是变革中的老行业和新行业。指望从学校出来没几年的人参透一个行业没有可能。最好的办法要么是找到这个行业最顶尖、最优秀的人来帮你甄别判断，要么是看创业团队能否成事，是否有独特的竞争优势，值得投资。 拿到钱后，又非常幸运地和首旅合作，为我们争取了一到两年时间。建立了先发优势，把莫泰、七天甩到了身后。同时坚定了直营发展的模式，坚决摒弃了原来的联营模式。这也是如家能够快速发展、快速盈利的关键。 2003年非典开始，与董事会摩擦，被挤走出局。 5、汉庭，就是回马枪 离开如家后，想尝试中档酒店。对标雅高的诺富特和万豪的万怡。类似汉庭的全季和如家的和颐。还购买了若干物业，想做如家加盟店。进展不顺利，苦撑了两年。 考虑到杠杆效应不强，又想到未来中国能容纳4～5价经济型酒店连锁，自己又是最懂经济型酒店的人，于是2007年杀回了经济型酒店，创建了汉庭。2010年上市，市值10亿美金。 6、创建携程、如家、汉庭的五个共同点 A实际商业模型和最初融资时不完全一样。 携程从网上旅行社到订房中心，如家从酒店联盟到经济型直营，汉庭从中档有限服务到经济型酒店。关键是团队的变通能力，不断模式和创新。当理想的模型接受检验是，要敏锐的找到现实可行之路，不断试错，不断坚持、扩大战果。 B基本上每个企业都是三年左右成型。 携程1999～2002，如家2003～2005，汉庭2007～2010，三年中企业的商业模型、团队框架、性格特征都长好了。三年能达到一定程度，能脱颖而出，将来的希望就比较大。在中国，只要跟民生、人口相关的生意，都是一个全球单一大市场，非常容易攻城略地，很快就能形成一个大规模。在中国创业想要做大，必须快。 C都经历过一次重大考验 携程是互联网泡沫、如家是非典、汉庭是金融危机。碰到危机，能将自己的潜力逼到最大。 D都是企业家精神和专业管理者的完美结合 携程我开局，建章奠定基础；如家我打基础，孙坚接棒；汉庭我开局，张拓张敏奠定基础。 E都是传统行业再造。 携程由传统旅行代理升级为现代旅行服务公司。如家和汉庭都是传统酒店业升级为现代酒店连锁。 7创业时要注意什么？ A商业模型。最为重要。要迎合消费需求，在最恰当的时机出现，不能早也不能晚。要找到利益的和谐点。用户、渠道、加盟商等。比如投资多少最合适？卖家多少客户觉得最值？哪些服务需要提供？哪些服务需要裁剪？加盟商收费如何？如何做到既加盟商愿意加盟，我们又可以有可观利润？ B客户关系。
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