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这个案例也是人人可操作。今天下午和几个做营销的讨论了学习的本质是什么？有些人认为是模仿，建业不是很赞同。我认为学习是为了举一反三更多的创新。如果总是一味的模仿，是不会有所突破的。 伟大的公司都是玩出了新花样快速打败老的公司的。 学习是为了超越以前，是为了变革。无论诺基亚，柯达什么的都是被新的玩法打败的。如果一味的模仿就是永远不可能有所突破。 不扯远了，现在言归正传。 这是我一个朋友，他是开水果店的，这个水果店开在一个高档小区附近，位置不太好没法停车。生意一直很一般！但是自从o2o这个概念出来了以后，彻底改变了这个水果店的命运！ 实际操作也非常简单！ 大家注意实体店如何吸粉！超级简单！当时建业让店里的小姑娘印制了很多单页。上面附上地址，微信 号！水果品类介绍！写上一句话！只要扫一扫微信加我好友，就送一个苹果或者一个芒果又或者一个火龙果哇塞。。。这可是下了血本！ 开始那个小姑娘说这不行！她说大哥啊，本来我们就不赚钱，再免费这样送我们会把铺子送关门 因为他们的水果为了满足有钱人的口味！全是进口水果成本挺高的，我说你要是不送你的店才会关门， 她问为什么我说没客户来你不关门吗？ 只有让他们知道你这个店，知道你的品类！知道你的水果品种！知道你们的服务。你才有机会销售出去 如果你舍不得，这里租金这么高！半年必关门。 反正水果卖不出去会坏掉，还不如趁坏掉之前打个广告！这也是她无赖之举，只要扫二维码就送这些水果中的一个！送货上门！一个也送！一个苹果也送附上自己站在水果店门口的照片 当然要搞漂亮点。。 高档小区门禁很严！首先就从门卫开始送起！ 自从送给水果他们吃了以后进出小区再也没人拦！这个小女孩也很聪明！知道先开路！这是建业没有教的。然后早上守在大门口，逢人就发！顺便说一句，水果店就在旁边！只要加我微信就送火龙果或者苹果 早上 6-8 点 2 小时 下午 6-8 两个小时 连续发一个星期！ 小区里边有幼儿园！有小学！掌握他们上学放学的时间也去蹲点发这两个学校必须是业主才能去上！是我们济南的知名小学分校； 那去接送的肯定都是小区业主 坚持去发一星期！而且是早点去发！尽量多去跟别人拉些家常。最好是带些水果，送些小朋友吃。如果可以，买很多棒棒糖。送给小朋友。一个棒棒糖才几毛钱。但是小孩子喜欢啊，最后才是每栋楼每一户都去发一张小宣传单在门上！因为跟小区的保安都很熟！就算知道了也睁只眼闭只眼毕竟保安拿了你的东西，只要不是太过分！就当不知道。 大家觉得这样做会不会有效果？ 有没有加她呢？ 当然有！加她的人肯定是陆陆续续，你别想一天加几百个业主。每个加她的人她都会备注楼栋，门牌号。只要加了就第一时间就问喜欢什么水果，免费赠送一个苹果，香蕉，火龙果什么的。。并且第一时间送过去。 反正她现在出入小区基本是没有人管的。随时送都行。把保安搞定真的是很方便。 剩下的就是通过微信营销了。 各位如果你搞到了精准客户了，离赚钱还远不远？ 剩下的就是对这些客户营销了对不对？ 如果你现在是卖水果的，我给你2000个目标客户。你卖不卖得出去？好吧，肯定会有很多会说不会卖。。。这些客户就相当于金矿。 全部是有钱人，不然也买不起2.5万一平的房子吧。 第一，进口水果都是利润非常高的，他们的利润全部都是2~3倍的利润。我跟你们算一个帐。 我2000个客户。平均每天成交100 单，平均每人消费50~100.有没有可能性。 我就说1倍的利润吧。100 块就有50 块的利润。假设100 乘以50.每天的利润就是2500. 伙伴们，一天 2500 啊。。。 你们知不知道50块钱只能买10 个苹果吧。。。50 块的客单价是非常保守的。而且都有钱人呢。。 也就是说我每天保证营业额在5000以上。销售100 单。我一个小区肯定是可以赚 100 万的。因为每天2700 左右就是100 万嘛。。。。 那她具体是怎么做的呢？想听嘛？ 其实建业只点拨了一下。她就秒懂了。吸引，怎么吸引。很多人发朋友圈，我的产品好，跟我做代理怎么赚钱。。。。这就是硬广告。。。大多数都麻木了。 她发朋友圈就很聪明。 发一个火龙果的照片，切开那种，，，听说多吃火龙果，容易生儿子！ 北海道樱桃，听说这个比玻尿酸好，强力补充 VC，天然产品吃澳洲樱桃，小孩比一般小孩聪明。 发水果对人的重要性。。。。哪些水果有什么好处。。。 吃泰国龙眼，清肺明目。。。。 不同的水果，不同的效果，不同的功能。总有一个是你需要的。哪怕你都不需要。 嘿嘿，我来创造需求。 想知道嘛？ 发一些荤但是不黄的段子如果今天晚上回家买一根香蕉回去独自品尝，会是什么效果？ 我去，这个苹果比我的胸还大。。。。 今天 XXX 买了一大袋水果回去，第二天精神百倍。隔壁老王因为没有带水果回家，跪了一晚上搓板。。。 这样的文案发出去，让人能够马上想象出场景，很多人就可以马上对号入座做。。。别人就有购买的欲望跟冲动。如果是你们看了，，你们是什么感受？ 还有很重要一点，她在朋友圈把自己打造成了一个非常会生活的人，时而逗逼，时而时尚，时而高冷， 他的朋友圈就是一个连续剧。让人看了欲罢不能。每天不看就像少了些什么东西。 这就叫剧情营销。 如果你像把自己的朋友圈打造成一个连续剧，想自动吸引人关注。一起来头脑风暴。 最后一个小诀窍。再教大家一招把。 把所有客户都建一个群， 再群里搞一个活动，这个就叫一元夺宝的游戏。 每个来购买水果的客户，我都给他一个号码。每个人多给我一块钱。规定一个星期我们积攒了多少钱。假如有两百个客户参与，也就是说我募集了200块钱。 最后一天我直播抽奖的过程，抽到哪个号码，就可以中价值200的水果。 别小看这1块钱，他会充分调动客户的参与激情，每周开奖前后，都是水果销售的高潮。并不是为了中奖，就为好玩。 这1块钱始终让客户惦记着。他们的客户都不缺钱，都只是觉得好玩，纷纷参与，跟美女互动总是好玩的。就这个1块钱可以拉近你跟很多陌生客户的关系。 那么你们在做自己生意的时候，你们卖完了你们有做售后嘛？前面跟大家分享的两类赠品都是促成成交手段，而抓心型赠品则是指成交以后再额外赠送给顾客的礼物。它至少比前面两种类型赠品的威力要大10倍以上。 为什么叫做抓心呢？引流型赠品，可以立刻让顾客感觉到便宜且有价值，成交型赠品则可以让顾客感觉到占尽了小便宜，抓心型赠品则是让顾客喜欢你、爱上你的强有力手段，死死抓住他的心。
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