作者：唐一（富书签约作者），转载请加微信fushulf ♬ 点上方绿标可收听富书主播木棉朗读音频 最近有一则新闻引人注目。 根据央行最新数据显示，截止2018年7月末，我国人均存款余额不足5万元。 新闻一出，我身边不少小伙伴都笑了，他们说存款能有5万，已经是富人了，不少人别说存款，身上还背着不少债。 这不是危言耸听，2016年中国青少年研究中心发布的数据显示，52.6%的90后没有存款。 与此相对应的，则是花呗发布的《2017年轻人消费生活报告》。 在中国近 1.7 亿 90 后中，开通花呗的人数超过了 4500 万，也就是说平均每4个90 后就有1个使用花呗。 一边是存款数量的减少，一边又是消费模式的不断翻新，这种对比让不少朋友产生迷惑，看着银行卡上的余额不少，但好像没买什么，钱不知道怎么就没了。 你有没有这样的经历，翻翻上个月的支付记录，只有各种小支出：30块的咖啡、200块的口红、和朋友吃饭AA了100元... 每一笔钱，都是自己不知不觉间花出去的，当了月光族，却完全没有意识，这到底是怎么回事？ 为什么我们的钱越来越少？ 因为花钱不再“肉疼” 我小时候是我外婆带大的。 在我记忆中，外婆是一个很“抠门”的人，买个青菜要整个市场走一圈比价钱、一条毛巾用了好几年都不舍得换。 那时候，她最常挂在嘴边的一句话就是：“100元找开，几下就没有了。” 小时候我还不懂，直到长大后看到一个生物学实验，才明白外婆说的到底是什么。 斯坦福大学、麻省理工大学和卡内基梅隆大学的科学家们曾共同完成过一个实验，他们给实验者20美元资金，可以买商品，不买也可以把钱拿走。 在实验者观看商品清单，思考要买什么的时候，他们就用仪器查看实验者大脑的活动。 他们发现，当实验者看到一样商品非常贵的时候，他们大脑中负责处理疼痛的岛叶活动大大加剧，让实验者会感觉到难受、不舒服，因此迟迟不买。 于是，他们得出结论：正是这种痛感帮助人们克制自己消费的欲望，也就是俗称“花钱花到肉疼”。 我的外婆正是如此，她眼看着100元被找开，随便买点东西就花光了，心里就觉得不舍得，因此啥都不敢买。 以前我们常说，花了一大笔钱，钱包一下子扁了不少，现在我们还有这种直观的感觉吗？ 移动支付的出现，让我们的生活更加方便，却降低了我们对金钱的敏感度。 对于我们而言，金钱只是一个抽象的数字，只要想花钱，扫个码，输个密码就能花钱，反正就是一个数值减少了，花掉几百块和花掉几十块看上去没啥区别。 只有到月底结算的时候，我们才发现，自己要买的东西远远超过了我们的预期。 正是因为花钱不再让人感到肉痛，我们才对花钱这件事肆无忌惮。 你说，我咬咬牙，靠意志力控制自己不花钱，不就可以了吗？ 想多了，你要面对的，可不只是想买东西的自己，更是大公司里面那些熟知人性的产品经理、心理学家、行为学家。 这些人从科学知识入手，运用漫天盖地的广告和各种精巧的营销手段，让你不自觉就想花钱。 伦理学家特里斯坦·哈里斯就说，人们过度消费，问题并不出在人缺乏意志力上，而是因为在每一次消费背后，有很多人在努力工作，目的就是“破坏你的意志力”。 不过不用担心，有科学知识让你多花钱，自然有科学知识能让你少花钱，下面就教你一个克制消费欲的小技巧。 一个经济学小技巧 让你找回花钱的“肉疼感” 上面说了，我们之所以会不自觉地把钱花光，是因为花钱不再是一件“肉疼”的事情。 所以，要解决这个问题很简单——找回花钱的“肉疼感”即可。 尽可能使用现金是一个办法，看着钞票一点点没了，任谁都会觉得肉痛。 但在移动支付如此发达的今天，用现金往往会非常不方便，那还有其他办法吗？ 小时候，我经常会缠着我妈买一些小玩具，但我妈总是拒绝我，她总爱说一句话：“这个玩具这么贵，都够家里买好几斤猪肉了。” 或许我妈不懂什么叫“机会成本”，但她确确实实是在用这一个经济学原理来省钱。 所谓的机会成本，是经济学的一个概念，它指的是你买一样东西时，为了买它而放弃的收益。 就像我妈，我们的生活费不多，如果选择给我买玩具，就不能给家里买猪肉，一旦买了玩具，机会成本就是家人吃猪肉的快乐。 这个概念之下，消费行为不仅是投入金钱，更是一次“机会的损耗”。 假如你是女生，准备去买一个3000元的包包，那这个包包的成本不仅是3000元人民币，更包含着一系列的机会成本。 拿着这3000元，你可以交一个月的房租，可以去泰国旅游几天，但你选择了买一个包包。 正如一个理财博主所言：“请记住，你花的每一笔钱，不是钱，而是你选择生活的机会。” 这么一想，是不是瞬间不是很想再花3000元买一个包包了？ 因为机会成本，你花钱的成本不再被隔离，每次花钱也变成了一次直观的情景体验，你想得到什么，就必须放弃什么，花钱的“疼痛感”也会大大提升。 心理学家也证明了，这个原理确实能有效控制人们的消费欲。 《决断力：如何在生活与工作中做出更好的选择》一书中曾提过一个实验，一个调查小组给测试者们出了一道题。 你来到音像店，发现有一个新的录像带在特价销售，这部作品是你最喜欢的演员出演，它恰好也是你最喜欢的电影类型，这部作品你也想买很久了，它的价格从21.99美元降到了14.99美元。 以下情形你会怎么办？ 请圈出以下两个选项中的一个： A、买下这部录像带； B、不买这部录像带。 在这两者之间，75%的人选择了买，只有25%的人选择不买。 后来，调查人员又对另一群人问了同样的问题，但两个选项做了小修改。 A、买下这部录像带； B、不买这部录像带，把14.99美元存下来买其他东西。 这样一来，居然有45%的人选择不购买。 两个选项的区别，只是第二个选项中多了一句话，但就是这句简单的话，让人们不同意购买的比例增加了近100%。 因为这一句话，让消费者想起，原来钱不一定要花掉，留着还能有更大的用处。 可能更直观的还是我家的例子，我家当年不算很有钱，爸妈只是普通的工薪阶层，但靠着我妈这句口头禅，最后还是攒下了不少钱，新千年后不久就在县城买了套120平米的房子。 这就是“机会成本”的魔力。
如何过好自己的一生？ 原理我们懂了，那应该如何运用到实际生活中？ 这里我们就要用到“想象法”。 别指望自己在买东西的时候，还能记起“机会成本”这回事，人要是疯狂起来，理智是完全不管用的。 你困了，能靠讲道理说服自己不睡觉吗？ 你饿了，能靠讲道理让自己不吃东西吗？ 不，你不能的，所以想要真正控制自己的购物欲，你必须把“机会成本”这个概念内化成自己的本能。 这样一来，哪怕你下意识想要买，身体也会先于你的头脑做出反应：“不行，买了它，我就没钱买其他东西了。” 那怎么办？ 就是要靠“想象法”。 每天花上5分钟，想象一下以下情景。 有一天，你收到房东的通知，说下个月房租要加2000，你看了看账单，上个星期刚买了一个名牌包包，存款1000元都不到； 有一天，你最喜欢的明星将要开演唱会，而且是最后一场，这次不去以后就没机会了，但你平时根本没存下钱，想看演唱会，各种花销至少3000； 有一天，你接到家里人电话，说爸爸出了车祸，你心急如焚地跑到医院，医生说要做手术，先交3万，你看了看自己的银行余额，只有2000，花呗还欠着1万... 这些想象，越真实、细节越多就越好。 只有这样，你才能真切感受到，没钱是一件多么痛苦的事情，如果当初少买一点破烂，把钱攒下来，也不至于沦落到现在这田地。 在想象中，你可能会很痛苦，但正因为足够疼痛，这种无力感才能刻进你的身体里，让你每次想买东西时都能条件反射地多想想：不买这样东西，留着来买其他的，会不会更好？ 或许有人会担心，这样想多了，把自己逼成一个抠门的人，那怎么办？ 这种担心，如同一场沙漠下了一场雨，就开始担心要发洪水。 我们从不缺乏花钱的天赋，最缺的反倒是控制自己的欲望，让自己少花钱的能力。 所以，不用担心，尽情地使用这个办法，慢慢开始克制自己的欲望。 钱不是万能 但没钱万万不能 我的朋友阿来，工资不低，但想买的东西也不少。 最新款的口红出来了？ 买！ 喜欢的爱豆的同款？ 买！ 还没到月底，她总能把所有工资花得一干二净，不仅一毛钱存款没有，还在借呗、微信微粒贷欠了不少钱，只能等到下个月领工资才能还上。 她从来没觉得有什么不妥，反正自己的日子还能过下去。 直到她发现新来的上司看上了她，总是色眯眯地看着她，还有意无意暗示如果她从了就有什么好处。 她后来说起这事，气得话都说不清楚了：“当时，我真想立马甩他一巴掌，说老子不干了！但我一想起我还欠着好几万花呗，我就不敢了，这日子过得太窝囊了！” 钱不是万能，但没钱真的万万不能。 正如一篇刷屏爆文说的那样：“社会不会因为你一句“我没钱”就对你网开一面，命运也不会因为你一句“我很穷”就给你格外开恩。” 幸亏阿来经历了这一切，她终于知道自己应该存钱了，用着我这个办法，第一个月就攒下了3000块，后来又攒了一笔钱，果断离职走人。 所以，没事的时候，请多存点钱，因为钱并不只是一串数字，更代表一种选择自己生活的权力。 你买了不该买的东西，并不只是把钱花掉了，更重要的是，你失去了做出一个更正确的选择的能力。 希望每一个人都能攒下钱，过上自己想要的生活。 作者简介：唐一，富书签约作者，90后职场老司机，专注于个人成长和职场心得，多篇文章全网阅读量过千万，立志为所有向上努力者提供力量，现居广州，微博@堂堂唐哥。本文首发富兰克林读书俱乐部（ID：FranklinReadingClub），百万新中产生活认知学院 |
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知道了这个道理
