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原文： 由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取《诗》《书》，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不□，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。  译文： 其先之明来源于道德、仁义、礼乐和计谋。首先摘了《诗经》和《书经》的教诲，再综合分析利弊得失，最后讨论就任还是离职。要想与人合作，就要把力量用在内部，要想离开现职，就要扰力量用在外面。处理内外大事必须明确理论和方法，要预测未来的事情，就要善于在各种疑难面前临机决断，在运用策略时要不失算，不断建立功业和积累德政。善于管理人民，使他们从事生产事业，这叫做“巩固内部团结”。如果上层昏庸不理国家政务，下层份乱不明为臣事理，各执己见，事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹自擂。在这种情况下，如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但又要拒绝。要拒绝对方的诏命，要设法给人一种错觉。就像圆环旋转往复一样，使旁人看不出您想要干什么。在这种情况下，急流勇退是最好的办法。  分析： 在交流中我们要把住道德、仁义、礼乐、忠信、计谋等方面的知识去进行交谈，提高交谈的层次和文化水平，以德服人，以义服人，以礼服人，以信服人，认准的事与人就必须坚持到底，阳谋，阴谋，可加以实施，只为建功立业。  要说动客户，我们要揣测清楚客户的想法，引用其他相似装置的应用可以增加客户的信任感。碰见困难，我们应用“反应第二”的办法弄清困难的具体情况，预测解决困难的可行性及结果，制定计划解决它。 |
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