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一张0.04m厚的纸，如果它足够大，将其对折再对折，重复对折64次，会有多高？ 最多几米高吧， 错，是166020696万公里，相当于地球到太阳的距离。 惊叹之余，这就是裂变复利带来的效果。 农派三叔是我的付费读者，在广西百色做水果电商，运营京东和天猫两家旗舰店。 刚开始看他朋友圈，我还以为是潘石屹，很像。 百色的特产是芒果，从芒果节到各地推广活动，可以看出政府对电商的支持。 政府支持什么，也证明这个行业到了竞争最激烈的时候。 现在，电商跟线下实体一样，面临高昂的获客成本，农派三叔问我有没有好的路子。 电商、微商的核心，都在于流量获取，单纯的砸广告、吸粉，都属于原始的电商1.0模式。 这种模式没有复利，停止广告投放，流量马上就会刹车。 眼下最火的电商2.0模式，要具有社交裂变功能，依靠社交软件，一生二，二生三，三生万物，呈病毒式分裂增长。 我们能直观看到的，是今年的社区团模式，通过拉人进群得礼物，或者凑5人成团享低价，能迅速组建一个上千人的微信购物群，然后组织水果、日用品团购。 一手货源直接运到小区门口，顾客得到实惠，商家获取利润，当面自提不但容易产生信任，还解决了物流最后一公里的派送难点。 这种裂变的灵感，来自拼多多，当初大家是通过亲友发来帮忙砍一刀的链接，接触到了拼多多，并且依靠社交软件，迅速蔓延。 拼多多仅用3年时间，走了京东10年的路，就是用到了社交裂变的风口。 在这个风口下，还有个熟悉的身影，就是最近纳克达斯敲钟的趣头条。 趣头条也是裂变模式，不同的是，他是通过发展下级形成裂变，师傅带徒弟、徒弟带徒孙，发展一个人就有相应的佣金奖励，形成爆裂式用户增长，达到规模后上市变现。
那么传统电商怎么借势社交裂变呢？ 我看了农派三叔的网络布局，也有自己的公众号，公众号流量导向了自己的淘宝和京东店铺，没有裂变功能，自身也不会产生流量，相当于一潭死水。 公众号的意义是什么？ 公众号能起到沉淀粉丝的作用，用户关注了你，和你是强关系，每发一篇推文，都能有效营销到用户，而淘宝跟用户是弱关系，成交一次后，很难再触及用户。 如果再赋予公众号裂变功能，就形成了造血、存储、再造血的闭环。 比如做一个小程序，有凑够5人成团的功能，发一篇推广百色芒果的文章，原产地直发，购买者可以把购买链接分享到朋友圈，或者发给好友，凑够5人并关注公众号，既可以免费获得百香果一份，或者芒果享受6折果园价。 超市鸡蛋便宜两毛钱，长队都排的拐弯加分叉，只要优惠有力度，就会有裂变传播，一个人邀请5个人，用户呈几何倍数增长，积累在自己鱼塘里，唾手可得。 价格低会不会赔钱？ 这样裂变省去了大笔推广费用，拿这笔钱反哺消费者，达到社区团的效果。 不同的是，社区团把裂变来的用户沉淀在群里，这种模式是把用户沉淀到公众号，有促销活动时，一篇推文即可触达所有用户，产生二次营销、反复营销。 水果是低利润行业，这么做会不会赔钱？ 我们可以回顾一下互联网发展史，在从风口过度到砸钱烧广告，再到前端免费后端盈利。 淘宝前几年，出现很多10元包邮模式，单从商品+邮费成本来算，是不赚钱或赔钱的，但是给店铺带来了流量，信誉也从一钻迅速升到皇冠，试想刷单要做到这种效果，需要多少钱？信誉上升后获取的排名流量又有多少？ 这就是当初的爆款模式，一个店必须有一个爆款，来带动销售。 就如同当初的滴滴，补贴市场几十亿，让大家习惯了快车，再挟天子令诸侯，成功把黑车变成了自己赚钱的工具。 京东砸钱10年做市场，至今还是亏损状态，但不妨碍他第二大电商巨头的地位，不妨碍大强子买私人飞机喝奶茶。 不出意外的话，今后的电商都要搭上社交裂变的快车， 无裂变，不电商。 通过裂变，可以轻松获取用户，并且积累在自己号里，这就是最大的资源，适用于所有的行业。 想想还很激动呢。 |
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