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普通人是否可以通过写作赚钱？ 电商兴起的时代，许多爆款产品都是通过销售文案实现的疯传。自媒体的出现，许多人通过在各平台写作变现。 那么，写作是一项可习得的技能吗？ 得到app中，李笑来老师在《通往财富自由之路》专栏中谈到写作的重要性，写作可以锻炼思考能力，提高表达能力，输出价值观，产生影响力。文字最基本功能就是传递信息，而不是作诗歌散文。能够清楚的记录知识，有条理的传递经验，完整的表述事实，让你的文字对别人有用，实现文字最基本的功能，是每一个受过教育的人应该掌握的一项基本技能。 虽说如此，我作为一个接受过九年义务教育的人，对于写作的了解仅限于上学时的作文水平。关于商务写作的技巧，是最近通过学习《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》获得的。  《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》的作者高杉尚孝毕业于美国宾州大学沃顿商学院MBA。曾在美孚石油、麦肯锡、摩根银行等世界一流企业任职。1997年成立顾问公司高杉尚孝事务所。目前从事对企业在逻辑思考和商务写作方面的培训，还著有《解决问题的理论》，《逻辑思考与交涉技术》等书。 《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》从理论和实践两方面讲解了商务文案的写作技巧。从信息的分类，信息之间的逻辑关系、连接用词，到文案的完整结构，由点到面，由细节到整体的顺序讲解了理论上的技巧。又通过实例讲解解决问题的步骤，如何结构性的展开有说服力的故事，最后将金字塔结构和解决问题型故事展开法结合，在实践中进行应用。 这篇书评仅就原书的内容做了精简的概述，想学习写作的朋友还要看原书，因为每个人的水平和需求不同，从书中收获的重点也会有所不同。 信息与主题在理解信息的基础上，将信息分为两大类，描述信息和规范信息。描述信息又可分为记述信息和评价信息，因此信息可分为三类：记述，评价和规范。记述信息是描述事物的情况和现象本身，评价信息是表达某一情况或现象的好坏，规范信息是要求事物应有的状态以及人该采取的行动。 例如： 记述信息：和风煦煦，蓝天上飘着朵朵白云。 评价信息：今天的天气好极了。 规范信息：这么好的天气，我们应该出去郊游。 主题，是装信息的容器，限定了信息内容展开的范围。  让文章有逻辑利用逻辑连接词，使文章通畅易读。连接词如同阅读过程中的红绿灯，提示读者接下来的内容是追加，转折，还是归纳总结等等。高杉尚孝制作了高杉逻辑连接词表，共分为三大类：顺承与附加，顺承与论证，转折。每类又分为4-5小类，建立了常用的连接词表。 例如： “追加”作用的连接词：还有，并且，以及，不仅如此等 “归结”作用的连接词：因此，基于，所以，于是等 “反转”作用的连接词：可是，但是，虽然，不过等 金字塔结构设计金字塔的层次结构金字塔结构是一个结构化思考的过程，一件事情至少要想到三层的深度。 第一层塔尖是主要主题，主要信息（你的主张、结论）。 第二层是关键主题，关键信息，精炼的支撑塔尖信息的依据。 第三层是次要主题，次要信息，将零散信息分群组支持第二层的各关键信息。 金字塔结构的类型金字塔结构分为并列型和直列型两种，根据不同的论证方法选择使用不同的类型。 并列型中各关键信息之间是并列关系，共同支持塔尖的主要信息。实证论证法通常采用并列型金字塔结构。 直列型中各关键信息之间有先后顺序，前一个信息是后一个信息的基础和依据。因果论证法通常采用直列型金字塔。  MECE原则金字塔结构中的信息和主题要符合MECE原则。全称 Mutually Exclusive Collectively Exhaustive,意为相互排他性，集合网罗性。也可译为不重复，不遗漏。 书中提供了两个现成的MECE原则的模型，在进行文案写作时可以直接套用。 五力模型：潜在进入者的威胁力，替代产品或服务的威胁力，供货商的议价能力，购买者的议价能力，现有对手的竞争力 5C分析架构：企业自身Company,竞争者Competitors,顾客或市场Customer,当局Controller,流通Channel（前三项可成3C架构） 在《谁说菜鸟不会数据分析》一书中也提到了几种分析模型，根据需要解决的问题类型选择合适的模型。 例如，营销分析常使用的方法有4P、用户使用行为、STP理论、SWOT；用于管理分析常用的有PEST、5W2H。这些都是著名的分析模型，想进一步了解可自行百度。 为避免遗漏出错，在模型中增加“其他”主题，将模型中不包括的信息记录在其他项，通常在“其他”主题下可以产生独到的见解。 其他注意事项金字塔结构可由上而下将信息加以分解，也可由下而上精炼出最后的信息。在信息传达上，由上而下效果最好。也就是我们常说的开门见山，先说重点，先有结论让对方安心。如果结论太过震撼，为了不使对方受惊吓，可以采用由下而上的方式。 主题不是越多越好。主要主题只有一个，最多两个。关键主题最好三个，最多七个。 解决问题的步骤发现问题“高杉法”将问题分三种：“恢复原状”、“预防隐患”、“追求理想”。 “恢复原状”是指已经出现不良状况，需要恢复原状。 “预防隐患”是指如果放任不管就会发生不良状况，需要提前预防隐患，保持现状。 “追求理想”是指现状良好，想要达到更理想的状态，如何实现更好的发展。 确定核心问题“恢复原状”问题，核心问题是“掌握状况“。 “预防隐患”问题，核心问题是“诱因分析”和“预防策略”。 “追求理想”问题，核心问题是“选定理想”和“实施策略”。 解决问题1、根据不同的问题列举相应的替代方案， 2、对替代方案进行评估。不能只评估好处，风险也要评估。 3、实施解决策略。要设定实施的终止期限，责任人为实施项目需要进行的学习，实施项目的计划进度表，根据实际情况调整期限。还需要注意的是，制定方案的人和执行人要有良好沟通，确定参与者理解解决方案。 SCQOR故事展开法，提高说服力故事展开的基本流程为S：SITUATION（设定状况）， C：COMLICATION（发现问题），Q：Question(设定课题），O R：OBSTACLE&RESOLUTION(克服障碍、解决收尾）。 将故事展开法与解决问题的步骤结合起来，合并使用，会达到非常好的效果。故事展开法中，SC是发现问题步骤，Q是确定核心问题，OR是解决问题。 文章的内容千差万别，但结构基本都有相似性。通常情况下，SCQ是故事导入部分，一开场就要让读者产生认同感，有一种“对对，你说的没错”的反应，选择符合读者认知和期待的问题入手，OR是文章的重点内容，最精彩的就是问题解决的过程。  恢复原状的课题书写顺序：掌握状况，应急处理，分析原因，根本措施，防止复发 预防型课题书写顺序：假设不良状况，诱因分析，预防策略，发生时的应对策略 追求理想课题书写顺序：资产盘点，选定理想，实施策略 给读者提供替代方案时，最好提供三个选择，同时要注意三个选项提出的顺序。第一个方案可以产生“心锚”的作用，如果是报价，第一个提出的价格应该是最高价，当提出第二个价格时，读者会产生“便宜”的感觉。通常人们都会选择中庸的选项，一般都会选择第二个方案。 实践应用：金字塔结构和解决问题型故事展开法结合首先列出金字塔的上两层的结构，第一层是主要主题，第二层是关键主题。 然后在每层的相应主题下填充主要信息和关键信息。 关键信息之间的关系是利用解决问题型的故事展开法导出结论。 最后填入次要信息完成完整的金字塔结构。  总结在《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》书中还列举了金字塔结构在PPT简报中的应用，以及提升文案说服力的技巧，对于商务文案的写作提供了丰富具体的可操作技巧。也正由于内容的丰富，使得整本书的结构看上去不如《一本小小的红色写作书》清晰，阅读起来稍有难度。本书从信息的筛选、语句之间的关联，到整体结构的设计，从理论到实践应用，让文案写作者拥有逻辑表现力，提升分析问题、解决问题以及说服技巧的能力。同时，也是培养逻辑性，结构化思考力，将之应用在日常生活的工具指导书。 最后，理可顿悟，事必渐修。技巧可以很快学习，但是实践应用，必须要多写多练。 |
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