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装修谈何容易，光材料回扣就被坑了好几万，得曝曝  因为我们在红星美凯龙办公，几年来，同一商场的建材商老板基本还算熟悉。前不久，和几个品牌建材的代理商吃饭。说，那个那个整装做套餐的装修公司又跑路了，某某洁具代理商赊账的30几万又泡汤了。又说，那个那个装修公司的建材产业园不好做啊，不知道何时才能回本啊。我诧异了---- 我就问，他们公司不是看起来很红火么，很多地方上户外广告了，活动也是一场接一场啊。 他说，你不知道啊（虽为装修老司机，套路方面有一些我还真不知道），他们的产业园啊，其实也就是租了两层老厂房，然后分租给我们，自个儿装修。当初他们亮出一个月多少多少成交量啊，说哪里哪里又会开新的第十三个分部啊，客户这么多，后端的建材家具消费又是有多少多少啊。 你要知道，我们都心动啊，还抢着位置。一个品牌给他几万的保证金啊。一个月租金按平方算，成交他们提点30~40%不等。这也没关系，只要有得赚，是吧，总之，羊毛出在羊身上，我是总代理也能跑跑量的。殊不知 他们竟然洁具品类就招租了五家，况且成交量也就这么多，而且也有客户没有被“活动“到，就流失了的。关键是，你洁具就有五家，设计师带到哪一家了？问题就来了，不仅得给产业园拿高额提点，设计师也得要给烧香的啊，10个点打底啊。不然，你就得眼巴巴着看着一个月很依稀寥寥的几个客户被带到对面。 活生生的一个剥皮园啊。  不止一个业主说，瓷砖定了品牌和花色规格，如果你们拿到的价格差不多，要么你们代买算了，这样也可能让你们赚点钱，反正我也得那个价格买。 我也一一会告诉他，如果是在我们合作的建材商那里拿货，你看好了也享受了活动价，再告诉我们，我们能给你再优惠就更好，总之，省的钱是你的，我们不会赚这个差价。 业主说，哪里买都一样，与其让别人赚，不如让你们赚点。 这个？ 说不清了。 装修行业拿回扣那是常见现象，咱不拿别人也不信。问心无愧吧！ 业主应该能感觉到，我们从来不主动推荐合作商，只是会发一张建材采购表给业主，说明要买什么东西、数量、价格范围、代理商地址等等。除非业主问我们，如果我们拿回扣，应该会比较主动的推荐合作商。 一些公司前面报价低，后面拿回扣来弥补利润，同行都知道的潜规则，别以为是和你同样的价格拿到主材，你会花更多钱去买主材。  半包自购的主材，最好自己去比比看，别过于信任装修公司，包括我们也一样，万一我们合作的供应商看到我们介绍过去的业主，以为嫁接了信任了，却来故意宰你呢？ 如果我们的合作商宰了你，我们就背了黑锅，以为我们说一套做一套；于我们而言，损失了无形的口碑，于业主而言，损失了金钱。 当然，只要我们一旦发现那个合作商家宰了我们业主，无条件的直接剔除出去，不再有下次合作了。 为什么我们不拿回扣呢？只是因为自私！ 毕竟 吃人嘴短，拿人手软。 拿钱了，就要帮人办事吧，必须帮他们推荐主材了，要使劲帮他们吆喝。 假设一个场景，业主装修完毕，亲戚朋友去玩，邻居也来参观参观，其中刚好有个略懂装修的人，你这装修花了多少钱？你这瓷砖多少钱一块？你这卧室门多少钱一套？你这柜门多少一平方？...... 业主一一回复后，这个哥们说，你被宰了，我是多少钱拿的这个，差不多的主材， 业主听到这样的言语第一反应多数就是，妈的，被坑了，他们推荐的。你的几个月来的热情、用心便付诸东流水。 咱们再来假设一个场景，业主在商家选实木地板的时候，看到的颜色基本差不多，那是因为商家挑选过的，让卖相好，而厂家发地板的时候，一般都是没有挑选的，到业主家里多少有些色差。 实木地板的色差是正常现象，同一棵树有阴面阳面，接受的日照不时间一样，纹路就会不同，同样的着色，颜色也会有色差。一棵树都会有色差，一棵树肯定不够你家的地板了，这么多树，色差自然会有的。 网上充斥的负面信息，很多装修公司或者商家调换材料，以次充好，业主自然联想到的是和我当初选的不一样？以次充好了？ 你们给我推荐这样的不良合作商？你们是不是蛇鼠一窝？ 这些想法业主一般都不会告诉我们，对我们的印象就会差了。 咱不就躺枪了吗？ 这锅咱不愿意背。 不过，偶尔也会帮，虽然坦荡荡，但是也会有误会的。 咱是把口碑声誉当作第一要务来维护的。咱们是要长期经营下去的，一个业主对我们有不正面的想法，就会影响他需要装修的朋友圈的决策，朋友的朋友圈都没有机会了，对咱这长期经营的思路就是致命的打击。毕竟不同于生意人，装修对于我们康之源匠人团来说，是我们一群人的一个事业. 拿回扣是短视的行为，看起来暂时得到了收益，损失的都是无形的巨大的收入。 人无远虑必有近忧，经营也一样，如果不考虑长远的声誉口碑积累，那就等着关门了。  |
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