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很久没有更新文章了，对不住喜欢我的人。不知道我再说一次“本月起开始，每周两篇更新”，还会不会有人相信。 我们今天说说秦国破苏秦“合纵”的故事，希望对大家有一点启发。苏秦为啥失败本周六再说。 苏秦凭借自己的双文凭研究生见识，成功说服六国联盟，因为此时苏秦在赵国做官，所以赵国算是始发国，顺便捡了个“合纵”联合国主席当一当。 秦国听说这事，很害怕，你们说咋办？ 你们先想想咋办吧！知道结果的人，就想想为什么要这样办。 公孙衍说：“赵国挑起的头要合纵，揍贼先揍王，咱先揍它，看谁敢来救，谁来打谁！这样，诸侯们就会害怕，联合不攻自破。” 公孙衍是自作聪明。 除非你的实力大到能以一挑六，否则攻击这已经抱团的六国简直是找虐，六国必定狠狠出手相助维护彼此。为什么会这样呢？ 我以前提过这样一个问题：一个团队，在什么情况下，最互有忠心和凝聚力？ 答不出来的面壁思过。 是“恐惧”！ 利益能让人结盟，也能因为更大的利益或情义而背弃；恐惧则不会，尤其是一群内心有着一样巨大恐惧的人，他们的凝聚力是非常强大的。 当年路人甲陈胜吴广为何能召集大家起义？因为大家都怕死啊，不跟着响应就没命，这样的情况下，谁不愿意抱团求生？ 所以，面对因为恐惧而结成的一个团队，除非你能战胜它，否则千万别装X，你越用强，他们越害怕，这种恐惧会因为害怕而不断加深，恐惧越深，团队凝聚力越强，攻陷他们就越难。陈胜吴广号召起义时，如果秦二世能对大家伙承诺放下锄头既往不咎，这帮队伍绝对一哄而散。 六国本来就忌惮秦国要吞灭他们，如今秦国开始暴露野心，谁不期盼紧密团结一起求安稳？ 现在我们了解到了六国团结的根本原因。既然用武无法取胜，那要如何对付？ 要解决一个难题，要先从了解它的本质开始。 于六国： “恐惧”是他们的粘合剂，那么，想办法溶解这“粘合剂”，化解大家的恐惧，才是取胜之道。 这样，对抗六国的计谋就出来了：放下屠刀，立地为友！ 问题又来了，是不是要和六国都做朋友啊？还是选择一部分做朋友？如果是选择一部分，那要选谁呢？ 我们分析一下：六国是秦国的敌对国，秦国的终极目的并不是真和他们好，而是拆散和并吞并他们。秦国不可能一次性灭了六国，一定是一个个来围剿的。如果秦国同时与六国建交，那么等它攻打其中任何一国时，其他五国就会恐慌：这个披着羊皮的狼，平日关系这么好，说打就打，看来不是真心建交，要防范它。 这样，秦国最多能灭一国，其他国又会迅速团结起来抵抗它，秦国总不可能又故技重施一次吧。 由此可见，战略上，秦国不能同时与六国做朋友。更重要的一点，从人性来讲，人只会珍惜“人无我有”的东西，如此才有VIP的尊贵感，大家都有，就等于没有啦。这样一来，有拉拢就要有打击，这才有明显对比。 另外，拉拢的本质，是为了分散同盟国势力，最终是为了打击和消灭其他国。不然，你拉拢其他人干啥？ 总结：秦国和六国同时建交，没有意义，只能选择和部分建交。具体是要拉拢部分成员国，削弱合纵势力，打击和消灭部分国家。 那么问题又来了，六国中，要拉拢谁呢？又要打击谁呢？先后顺序怎么排？大家自己思考一下这个问题。 我们再回到问题的本质：六国是因为恐惧而结盟！一个团队，不论因为什么原因结盟，他们的结盟意识肯定有强有弱，因恐惧而结盟亦不例外。陈胜吴广号召起义的那批人，慷慨赴死的决心肯定都不一样，比如，光棍比有家庭的更洒脱。 所以，秦国首先要拉拢的人，是结盟心最弱的，以及秦国暂时奈何不了的（你不能打的人当然要去结交）。这批人容易被策反。 要打击消灭的，肯定是带头闹事的，以及和带头闹事的人关系好的。 那还有不是刺头又不容易打的又难拉拢的怎么办呢？打也不是，结交也交不来，那就先别动他们，先孤立起来。 为何还要孤立一批呢？其实就是告诉他们，秦国没有攻打他们的想法，而是专欺负它国，让他们产生犹豫摇摆的心，前面说了，本来各国合纵的心就不一样，有强有弱，对这些骑墙派，稍微给点压力或甜头，就可以放松他们的合纵心了，他们虽然没有被秦国结交，但是至少没有挨打啊，这说明秦国也不怎么憎恨他们呀！秦国憎恨的是它要攻打的国家！ 瓦解合纵的具体执行，就是“远交近攻”。即：孤立一批，结交一批，打击一批。 孤立一批不痛不痒的国家，结交一批打不到的国家，打击刺头，以及肯闹事又对自己有利的小国。 这三个动作，是相辅相成互相依靠的，缺一不可。 “打击”的这一批，是要为“结交”的这一批做铺垫：你看，我这么强大，我揍他，但我却对你很好，主动想和你做朋友，惊不惊喜？意不意外？ 给被“孤立”的这一批传递信息：你看，你我井水不犯河水，我打它不打你，而且我也是要和大家做朋友的，你看我在这里也有朋友啊。 如此一来，秦国在六国形成三种不同的心理落差，大家再也不是紧密团结在一起了：被结交的觉得没有必要合纵了，被孤立的在观望，被打的发誓与秦国势不两立。 当然，这还与当时各国的君主水平，以及国内形势也有很大的关系，只能说天助秦国，天时地利刚好都被它占了。 现在要继续细化执行：分析一下到底该结交谁打击谁。 燕国与秦国之间隔了赵国，秦国是不可能开飞机去打燕国的，燕国常对秦国说：我就喜欢你干不掉我又看不惯我的样子！于秦国而言，得不得罪它都一回事，反正拿它没办法，既然揍不了它，那还不如与它结交。 其次，燕国是小国，小国的特点是容易被拉拢，他们特别想找靠山。如果秦国向它示爱，可能会动摇。与强大的秦国结交是一件光荣的事。更何况对它来说，只要赵国不死，秦国就打不过来。赵国是大国，哪里那么容易被秦灭？赵国与秦国有仇，又是合纵倡导国，肯定不会与秦国合力攻打燕国。 综上所述，燕国暂时奈何不了，它结盟的心也很弱，是容易策反拉拢的国。同理，齐国远在最东边，无法直接攻打，也没必要得罪。 与秦国相邻的还有韩、魏、赵、楚。其中韩国离它最近，也是这四个国家中最小的国，且抱团的心强，会影响到其他人抱团的心情，当然要攻打，而且作为首要攻击目标，不然还怎么向东挺进逼近赵国这个刺头的大半边境？魏、赵、楚是大国，赵国是合纵倡导国，最有防范之心，脑子里没有水，所以秦国是不可能与它结交成功的，你带头闹事，就要打你。 话说要打击赵国，就得先断了赵国后援，与它相邻的国家里，燕国已被收服，韩国也被灭，魏国和齐国如果被结交过来，赵国就很危险了。 赵国一旦灭亡，秦国大统一就有了质的进展。 现在的具体思路是：拉拢燕国分离势力制造影响，也是做给其他国看——消灭韩国影响合纵热度，同时向东扩张——拉拢魏国为攻打赵国做准备——消灭赵国这个合纵刺头——剩下齐楚燕再说。当然，齐国远在山东，这时还是要哄着的。 这就是张仪著名的“远交近攻”策略。 我们总结一下这个策略，放如今也是适用的。面对一群抱团的人，如何不受制于他们，可参考以下几点：
今天文章长，我写的辛苦，各种顺序有些凌乱，看完的都辛苦了。因为看书的版本不同，以及水平有限，可能有些地方有些出入和错误，还请大家多多包涵。 下下周一见！我们还是会说说苏秦为什么会失败的故事，不能忘记这惨痛的教训。 |
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